杨贺均

关于恒大降价释放啥信号？首先要明确恒大这次到底真动作有多少？

【阳光侃房】观点，关于【恒大降价】各类媒体有三种解读：

解读1：明降暗升或维持原价模式

有个别网友通过提供过年前的恒大某楼盘的价格，再附上最近搞活动的价格，两相对比，得出结论不降反升或维持现状。结论：开发商能赚一个算一个。

对于这个观点，【阳光侃房】认为，没调查就没有发言权，现在图片PS操作也相当容易，商人也是逐利的，不排除有这种可能。

解读2：房企正常的销售策略，只为吸引大家，引导一种新的销售方式。

拿出来的观点，就是恒大这么多年，每年都有打折活动，每季都有优惠促销，搞得现在恒大的每一次销售策略出来，真有种”狼又来了“的感觉，但大家习以为常。

何况最近也有数据，恒大的某APP注册人数飞涨，最近几天的热度一直没减过。

解读3：恒大作为房企龙头，率先开启实质降价。

解读为这种观点的人也大有人在，毕竟恒大作为世界200强企业，其市场敏感度远比一般的房企，春江水暖鸭先知！何况2020年又碰到特殊的新冠疫情。能够率先采取策略，锁定近一两年的销售业绩，不反应快，咋能成世界200强企业？

个人是倾向于支持这种观点的，随着房住不炒和房子用来住的观念的深入人心，开发商为了仅存的一些购房者，尽管房产开发成本很高，但只能从自己超过20%的利润里，拿出来很大的一部分比例回馈购房者，财务上是完全支持这种操作的。

综上所述，要正确理解"恒大降价"到底意味着什么，先观其行（观望到5月左右），看恒大这次的真动作到底有多少？对于购房者来说，多实地对比，也可以到所在地的恒大楼盘收集第一手的数据，根据上面三种情况自行判断。

阳光侃房

恒大是国内房地产行业龙头之一，恒大降价确实给市场释放了很多信号，说明房地产行业出现拐点了，我认为恒大降价主要释放以下几大信号。

信号1：整个房地产行业已经进入了拐点，也就是到了瓶颈处了。随着近两三年国家政策对于楼市政策加紧，整个楼市将会进入洗盘阶段。做能说明的数据数，2019年房地产企业出现几百家公司宣布破产，现在连恒大都降价促销，可以说明房地产行业日子难熬了。

信号2：开发商资金紧张了，碧桂园，万科，恒大等都是国内的地产大企业，现在连恒大都是降价了，其实就是为了压缩利润，以最快的速度把部分房子变现，回笼资金，缓解恒大的资金紧张局面。

信号3：恒大的降价，同时也意味着全国房价要下跌的信号。本身现在全国各地的房价都是存在虚高，也就是具有泡沫，未来几年房价出现松动是大概率事件。

信号4：说明开发商手里还有很多房子，也就是库存量还很足，开发商不可能把这些房子就这样握着不出售，都是等着出库存变现。

总结

恒大是国内的龙头企业，恒大降价卖房，可以释放出以上四大信号。毕竟恒大是大型开发商，恒大的一举一动都是最能放映楼市行情。

老金财经

昨日（16号），恒大地产宣布了一个让人振奋的消息，其将于明天（18号）开启恒大历史上让利幅度最大的促销活动，全国在售的楼盘（包含了公寓以及写字楼）开启75折售房的大降价，这一下子就吸引了众多人的目光，这给不少买不起房的人希望，给能买得起房的人减少压力。

就在恒大做出75折促销决定以前，受疫情的影响，其推出的线上看房，VR看房等新型业务办理模式效果却很不错。根据恒大方面披露的数据来看，在2月13号开启线上业务后一共三天时间，消费者通过线上方式一共认购了4.75万套房子，总价值近580亿元，从这份数据来看，楼市目前依旧比较火热。

导致这次恒大地产降价75折销售楼盘的原因有以下几个：第一，恒大网上售房业务刚刚开始，为吸引大家的注意力，恒大地产以打75折促销，为的是能更好的加大线上销售楼盘的力度。受新冠肺炎疫情影响，开发商纷纷开启网上售房模式，网上认购买房能有多少成功网签，目前还不得而知，之前尝试也鲜有成功。

不过，房企线下活动被迫停摆，将“战场”转至线上已经成为趋势。据不完全统计，碧桂园、富力、花样年、新城控股、融创等房企不甘其后，纷纷加入了网上促销潮。全国两百强企业中已有143家房企搭建了线上售楼处。为了跑在其他房企线上售楼的前面，恒大地产这次打75折既是吸引眼球，也是替自己做了一次不错的广告。

第二，即使今年遇到肺炎疫情，恒大地产也不愿意轻易放弃一季度的销售旺季，想在一季度的关键时间做出成绩。根据历年以来的房地产市场销售经验来看，第一季度的房地产销售面积和销售量都在全年销售中也占到举足轻重的作用。统计数据显示，一季度“小阳春”销售出去的房产占到开发商全年销售的15%-20%比例，这也正是房企万分着急的主要原因。

第三，时值年初，又逢肺炎疫情来袭，线下销售困难，至少未来一段很长时间楼售处别想开张了。房企现在最关心的是现金流。对于房企老大的恒大地产来説，资金链当然不会出现问题，但是今年经济不确定性太大，还有今年有很多中小房企倒闭退出，恒大去收购也是需要大量资金的，没有大量现金流的房企，今年肯定是玩不转的。

面对恒大的75折降价促销，有业内人士表示，恒大地产只是正常的营销行为，但未必会大降价，目前还没有看到有明显的价格变化，也不是所有项目都会参加。也有网友指出，现在各地新开楼盘都实行的是限价令，地方政府不太可能允许开发商降价25%这么大的幅度。即使恒大愿意降价，相关部门未必会批准其销售。所以，此事件还要继续观察下去。

这次恒大降价促销，会不会迎来其他开发商的打折潮？对此，我们认为，恒大地产即使是打折75折优惠，也不可能对所有的购房者都是一视同仁的。而且应该有附加条件，比如，只针对全额支付房款的客户。最有可能的是，最高打折至75折，象征性的拿出几套房源以75折出售，其他房子打折的幅度不会这么大。能够都打9折就不错了。而恒大地产现在抛出这个花样式销，也会引来其他房企以其它的优惠方式跟进，现在各大房企最缺的就是资金，而线上促销可能是最后的救命稻草了。

不执著财经

我是工地上干活的，对这些了解一点！房地产是个投资高，风险大的行业，利润是百分之十五左右，你觉得恒大会让利百分之二十五，自己亏钱做慈善？你觉得恒大会冒行业之大不违干这样的傻事？

疫情当下，房地产寒冬。房卖不出去，欠银行的成百上千亿还得还。恒大资金链就要断了，只能变相的借促销回笼资金，他的那几条有诱惑力的条款我觉得这样解释：

首先，定金5000抵20000房款是开发商常用的套路而已！

其次，帮恒大卖一套房子佣金1个点加10000，听起来真不少。可实际上，开发商找售楼中介卖房的话，一套佣金至少3个点起，这么一比，全民营销真是太省钱了。大家只是充当了恒大的廉价中介而已！

第三，锁定的这套房子被其他人先买了，补偿5000，不少人就是奔着这个空手套白狼来的。但实际上，售楼处的房源一旦被锁定，就不会再放出销售，所以你根本赚不到这个钱。

最后，5月10日前，如果这套房子别人没买，你也没买，5000元退给你。听起来钱能退，可是，如果钱不退，你会下定吗?大部分人是奔着薅羊毛来的，不是奔着买房来的。而且，这5000元被恒大拿去0利息周转了88天。短短几天就成交近五万套，还有没成交的，别的不算，就这好几亿的无息贷款他也要高兴好一阵子的了！

至于打折扣我相信大部分都是提价再折扣，（有些楼盘是没有折扣的，我打电话还问过）打折后和以前的价没什么区别！玩这些套路你玩的过开发商？许家印这糟老头子坏的很，呵呵……

买房不是刚需的话，现在不该急着买，等疫情过去了说不定房价真的会跌！

小熊先生1986

看看这个，你就知道这都是套路。

小小德赛洛

恒大降价的背景：

1、恒大资金链本来就比较紧张。这并不是说恒大企业有什么内在问题，实际上大多数房地产企业的现金流都比较紧张，甚至恒大可能是其中维护比较好的企业。恒大的信用相对比较优质，所以都有拒收其他企业商承的情况但是多数可能比较认可恒大的商承。但是疫情发展到现在，基本上导致了第一季度的营业全部消亡。

2、房地产拐点已经来临。经历了房地产泡沫的破裂，中国经济恢复到了稳定的发展当中，房市降温政策层出不穷，住房不炒房变成了房地产的主旋律，所以房产需求的降低对房企的压力相对比较大。所以，大量的房地产企业在面对这样的压力下，只能够开始清库存，轻资产，降杠杆。

恒大此次销售的主要政策内容：

此次恒大的主要政策分两方面，一方面是企业楼盘的折扣优惠，这对于所有楼盘都是用，折扣力度空前；另一方面是对于营销政策的优惠，相当于将金融工具运用到了房产销售当中。

1、对于自己有想法购房者。缴纳的定金可以5000元可以直接转为房款且抵扣价值20000元的转房款，并且降价补差；

2、对于自己不买房，但是推荐他人买房的人。如果他人购买成功可返还5000元定金，并额外提供1%的佣金+10000元/套的奖励；

3、对于自己不买房也不推荐他人买房的人。那么分两种情况，一种是恒大如果将此房代售出去了，那么将返还你5000元定金+5000元补偿，第二种是恒大在约定的5月10日前未能将房产售出，那么你只能得到返还的5000元定金；

4、推荐用户活动。即使是你不想买房朋友也不想买房，但是通过你的推荐只要对方能够接受推荐就能获得每一个新推荐用户的100元奖励，500元封顶。

这是前所未有的房地产低折扣和新模式的销售政策。可以说恒大将金融工具运用到了房地产行业当中来。可以说恒大作为房地产企业当中的翘楚，总是在行业当中领先。这次折扣力度空前，并以恒大的信誉为依托进行了一次全面的恒大式营销。也就是通过无本的政策来吸引消费者转行为兼职销售者，从而深度挖掘市场需求，并通过低折扣的优惠政策将合同敲定。

其中最大的问题可能在于是否能够真正将房产兑现，而这就主要依靠恒大的口碑，根据恒大内部员工所述此次政策属实且很多员工已自行参与其中，相信恒大是不会拿自己的商誉开玩笑的，只要在过程中保证房产交易的一对一公平性，那么真的可能是疫情当中恒大打出的一个漂亮的胜仗。

50计划

疫情之下，房地产的生存保卫战已经打响了，谁快谁就能活下来了！

对于恒大的这次降价，最显著的特征有两个：

第一、恒大缺钱，需要现金回流，所以必须抓紧卖房；

第二、房企面临“房住不炒”压力，必须自谋出路。

恒大的重磅消息一出，全国新房打75折出售，房地产圈炸开了锅。

我们来看看恒大的消息：恒大集团今日发布全国各楼盘特大优惠的通知，2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。另外，在75折优惠上，恒大还在首付、按揭等环节，给出了不同程度的额外优惠。

我专门去恒大的官网看了下恒大降价的楼盘，大部分是先提高了价格，再降价，因此这就是营销的套路，最终的价格基本上是九折出售，也就是说并没有想象中那么夸张的75折。

恒大的这次营销事件更像是一次炒作，炒作的目的很明显：

1、告诉所有人，房地产公司现在不容易，挣钱很难，房地产公司需要活下来；

2、告诉大家，房子便宜甩卖了，大家有钱的赶紧买。

最终，我还是想告诉大家，不要把疫情这段时间买房当做是投资，现在“房住不炒”的政策推行下，非一线城市的房子已经没有升值空间了，大家谨慎为好，刚需房除外。

以上就是我对该问题的分析，希望可以帮助到你以及其他读者朋友，感谢阅读，喜欢请点赞。

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杜耶说理财

恒大降价说明房地产商在这个时间点，都已经非常着急了，他们的资金链可能快撑不了住了。

受突发事件影响，从过年前到现在，可能新房方面都不会有什么销售数据。因为大家都不敢出门，更不敢去售楼处看房子，那新楼盘就没有成交量。

这一个月来房地产公司都没有什么回款。而且疫情持续多久，大家心里还没有个底。短的来说可能也要一个月才能消停。

如果中间出现问题，可能还要更久。可是房地产商的资金已经无法支撑那么久了。

这几天有新闻报道，小地产商全国来说已经倒闭了几百家了。而大中型地产商，他们的资金链应该也已经处于非常紧张的状态。

要是再有两个月没办法销售，有些大中型的地产商可能都要倒闭了。

在房住不炒的大背景下，房地产商的融资成本一直在上涨，而且，能融到钱也很困难。

所以，为了保证现金流不断裂，他们只能降价促销，并且开始尝试网上卖房的模式。

虽然降价的幅度没有他们宣传的那么大，但是降价确实是不假的。

预计3~6个月都会处于新房价格的低点。如果是刚需的话，可以考虑在这几个月入手。

下半年随着需求的反弹，还有为了稳定经济促进就业，利率大概率会下降，那时候，房价大概率是稳中有涨。

莫水宏观经济

最近恒大通过网上打折销售楼房，取得了不错的成绩，3天的时间客户认购房屋47,540套，总价值约580亿元，在疫情影响而低迷的房地产市场，这无疑是一道亮眼的风景。

那么？恒大网上降价售楼说明了什么问题？有哪些经济信号值得我们关注呢？

1、说明房地产市场需求量仍然很高

恒大从2月13日推行网上售楼，到2月16日召开新闻发布会，短短三天的时间销售5万余套，这说明房地产的需求量仍然是非常大的，只不过因为目前房价高企，影响了大家的购房欲望。

2、说明方地产仍有较大的降价空间

从恒大这次推出的政策看，楼房销售最低折扣为75折，单栋楼去化率超过90%的，在此基础上再按94折优惠，这样算下来，房价最低可以做到现价的7折，这是什么概念呢？也就是100万的房子可以按70万销售，由此可见楼市仍有较大的降价空间。

3、说明房地产行业目前现金比较缺乏

恒大之所以通过网上降价促销，很多人认为这是自救，我们不知道恒大的财务状况到底怎样？但是最近房地产企业比较缺钱是正常的，有些房企融资回报率已经高达13%以上，再加上最近楼市调控，房地产行业难度可想而知，这次疫情又让房地产行业感到更加难过，恒大这次网上促销，定金每套按5000元，销售10万套就可以获得5亿的流动资金，可以缓解流动性不足。

4、说明通过线上销售楼房是可行的

以前由于房地产行业非常景气，网上售楼都没有成功，房产中介却因此赚得盆满钵满，恒大这次网上促销，通过三个措施打消了消费者的顾虑，一是定金可退，二是降价补差，三是无理由退房，这三条可以说是网上销售的硬条件，现在只有恒大做到了，再加上75折低价，线上售楼终于有了突破，说明网上售楼这条路是行得通的。

总之，通过恒大地产这次线上降价促销，说明房地产行业已经开始放下身价，和其他商品一样加入到电商队伍，这必然会对我国房地产行业发展带来重大影响，全国性的开发商将占有较大优势，地方性小型开发商将和实体店铺一样遭受较大冲击，房地产行业有可能会因此加速洗牌的过程。

互金直通车

恒大降价可以理解为它的促销活动，绝不是什么房价要跌的预兆。为什么这么说？

首先，我们把目光向前推推，去年九十月份，恒大也曾降价七点八折。这次的降价折扣稍微多一点，但实质还是一样的。

其次，退一步讲，就算恒大的降价房价要跌，政府能同意？不能，房价之前的高杠杆还没有消化完，怎么能允许你降，你这一降其他环节可就出现问题了，比如银行的坏账增加，金融体系都有可能爆发风险，这是决不能允许的。

所以，完全没有过度解读恒大这个动作，当然，处在如今这个境地，也不免让人想的多。

關鍵字: 恒大 降价 解读