存一瓶好酒約兩三好友
我去年搞過茅臺鎮的白酒
我們從茅臺鎮找了兩個廠,一個走高端,一個走低端。
酒這個東西是我去年第一次接觸,如果你要是想賣的好,就一個點
抓住流量,不怕辛苦
首先說,你的酒質量應該有體會,你如果想賣的好,就先把一款基酒給賣好
另外要有個品牌,哪怕你註冊個商標去做,否則的話,你單純賣商品,也能掙錢,
但是最終掙錢的還是經銷商,而不是你。
我這邊就是運營中心,當然我們貼牌,我們做的不好,我們朋友有做的好的
我們一個月的利潤比得上酒廠一年的利潤。
我們就是註冊自己的品牌,酒廠只是我們第一個工具,我們可以用A的酒,也可以用B的酒。
但是我們有自己的渠道,我們就能做起來。
當然我的理解,你賣的好,就是賣個好價錢,賣個好銷量。
前提你往品牌方面去做,然後資本進駐,你說好酒,那麼價格一定要貴,那就走微信渠道會好很多。
其他渠道我們也嘗試過,不過效果不是很好。可以相互交流,或者合作。
金失木主
大多數人買酒都是隨買隨喝,喝酒是個很隨性的事情,也就過年過節囤點,我現在想喝點醬酒你郵過來起碼好幾天,不如下樓買瓶迎賓或者王子了,等你們茅臺鎮的好酒能鋪到全國大型綜超再說吧,不是不想買是買不到,話說我這小賣鋪都能買到關將的賴茅,還有到處都有四川產的賴茅,沒辦法茅臺鎮太高只等顧客上門不走出去,全國人民喝醬香只能喝矛系和四川賴茅了,金沙我這挺火,前年過年很多都是貴州一號,因為家門口能買的到,等你的酒到我家門口一定捧場
遺忘傳說靜風
實話實說,在茅臺鎮缺的不是好酒,而是那份持續做好酒,只做好酒的心。因為要堅持真的是太難了。
其實我曾經也想過隨大流,反正3元錢一斤串酒經過深度處理增加到4元5左右以後,中國百分之八十的人是識別不出來的,而且這百分之八十的市場基數是最大的。
但是啊,可能也是性格問題吧!我有一個習慣,我購買了不地道的東西我要罵人,反過來一想我以這種下三濫的手段做酒,別人是不是會罵我呢?問候我們家祖宗十八代呢?
我也是茅臺鎮的人,祝君好運,我想說的意思,其中意思你一看就應該明白。
反正把人正兒八經的做好啦,酒都賣得走的。畢竟酒品如人品。
茅酒守藝人
關於這個問題,讓我想起了一句話叫做“酒香不怕巷子深”,如果是真的茅臺鎮做酒世家,釀造出來的好酒,那說明產品是沒有問題的,一定會有賣點。
但是!!!
在這個年代,還有一句話是“酒香也怕巷子深”,因為在這個時代,是金子也不一定會發光,不懂營銷,產品再好,無人知曉,那酒香永遠不會被人聞到,所以給出以下幾點建議:
1.樹立品牌文化,自家釀的好酒,如果沒有註冊品牌,那就要給酒賦予故事和文化,畢竟喝酒,喝的本身就是一種底蘊
2.建立多條營銷渠道,線上線下相結合,現在的自媒體平臺多種多樣,學會打造自己的個人IP,建立自己的流量池,可以持續輸出酒類專業知識,吸引粉絲,最後進行成交
3.嫁接其他的平臺進行銷售,但是酒類產品很特殊,因為各方面管控和資質要求比較多,所以需要準備很多資格證,才能在市場上進行流通。
很多人說這個社會不公平,但是我認為從一定程度上來講,是公平的,互聯網時代給了每一個人機會去展示自己,所以酒行業的深耕者,也一定能夠有自己的一片藍天!加油
JW酒鄰居
一、釀酒世家文化造
我們不是簡單的買賣酒、為別人代工、做點貼牌、做點團購而已。而是要賣的更好,賣的更長久,賣的有文化,賣的是匠心口碑。
二、良漿美酒品質高
5.基於成本的風味導向,在同等成本和價位段,我們的產品的品質力爭最好。說白了,同等價位,我們質量最優;同等質量,我們價格最優。
三、品牌打造靠口碑
4.品牌需要背書,背靠大樹好乘涼,和醬酒重量級ip鏈接合作,為品牌提高分量。
四、線上線下一肩挑
以上就是我粗淺的一些廢話,因為對您具體的品牌不甚瞭解,所以如果有不妥之處敬請見諒。同時希望能給您一絲啟發和參考。
芙蘭一醉
茅臺鎮大小三千多家酒廠,成千上萬人以酒為生,各有各的生存之道,以前的招代理,推廣,後來淘寶,線上,要在多媒體,抖音,短視頻,自媒體直播等等,銷售確實很重要,好多遵義的釀酒人讓我給他們雕玉,找小掛件祈福,無論怎樣,酒的品質要過關,這也是硬道理,硬槓槓。古來賢者皆寂寞,唯有飲者留其名,人生在意須盡歡,莫使金樽空對月,酒廠的發展就是酒的銷售問題,都要經歷一番苦其心志,相信你也會像有些酒廠一樣做起來的。
羊羊羊玉貴人
你是品酒師,這個沒用,要想賣更多的酒,賺更多的錢,這個得將你們家的酒拿出來,請消費者品嚐,消費者說好,才是真的好,因為酒喝入消費者嘴裡,是什麼滋味,消費者可以切身體會得到。
而酒喝入你這個品酒師的嘴裡,只是你一個人的體會,是什麼滋味,消費者不知道,沒體會,因此你這個品酒師說好,消費者沒法認同。
這個就像體育比賽,你這個做酒的老闆自己品酒,這個就是參賽者是你,裁判也是你,這難免會給消費者造成你是王婆賣瓜,自賣自誇的感覺,因此,你讓消費者來做品酒師,才是唯一出路。
如果消費者自己認同了你的酒的品質,消費者是會用腳投票的。金盃銀盃,趕不上消費者的口碑,賺小錢,靠智,賺大錢憑德。試試吧!
風水養生財經研究作家
這個問題真不好回答,問題不是出在你,而是整個茅臺鎮,透過現象看本質,你知道問題所在了,那麼也就會有所防範。
如今的茅臺鎮酒業:
1,亂象叢生,各自為政。
2,好壞參雜,都稱純糧。
3,廣告誇大,品質低下。
4,營銷低掠,坑蒙拐騙。
5,電話營銷,滿是套路。
6,網絡推廣,都是爹孃。
7,價不便宜,酒卻勾兌。
8,誠信缺失,經濟第一。
以上八條可能你不愛聽,但是卻是對茅臺酒業的肺腑之言,每個做酒的人按上面八條,如果能倒著來的話,不急功近利,不卑不亢,不隨波追流,那麼把控品質,塑造品牌,提高服務,才會有好的出路,不然消費者還是難於接受啊😱
圍龍客家
僅僅有酒廠不足以在行業中立足,2019年以來太多的茅臺鎮酒廠投入品牌建設,見效甚微,甚至百度搜索都看不到。要想從0到1,有如下建議:
1.找到一個符合企業實力和自己性格的商業模式;
2.找到一個有能力合得來的操盤手給股份做搭檔,在確保生活的基礎上一起奮鬥,一個人出錢一個人出力;
3.準備產品開發的資金,設計費、瓶子、印刷等;
4.準備辦公室租金、辦公設備與員工半年工資的系列費用;
5.註冊一個好商標,或者買一個好商標,好的標準是容易設計品牌文化和故事。開發好的產品申請版權保護;
6.註冊網站,包括中文域名,設計官網架構並把官網運營起來,PC端、手機端都要。用適合的內容如產品信息、公司簡介、商業模式、圖片和視頻等內容把官網填充好;
7.開通小程序,便於在品牌推廣中下單;
9.全平臺如頭條、百度、搜狐、知乎、抖音、快手、西瓜視頻等新媒體矩陣組建;
10.核心員工的培養,制定內部全套培訓方案,經銷商運營方案、合同、展會等;
11.公司多組合營銷方案,甚至有必要打造自己的樣板市場;
12.電商平臺至少要利用起來,1688、淘寶、京東、蘇寧、微店、小程序、頭條店、快手店等等,招聘專人來運營;
13.酒廠可以對外賣原酒;
14.做定製;
15.製作產品單頁、畫冊、推廣物料。
16.全員營銷。
17.最重要:因為是從0開始,沒有客戶作為基礎,得以時間換空間,後疫情下經濟下滑,在極度競爭的情況下一兩年都難見到明顯的成效,做好心理準備。
以上為企業運營架構的小小建議!
吳方波頻道
把家裡的好酒賣更好,最關鍵的一個字就是解釋這個“好”字。
就是讓你認為的好酒,變成消費者認為的好酒,茅臺就是讓全中國人都認為他是好酒,才會賣的又貴又多。
要達到這個目的最少要做兩件事
第一,證明你的酒是好酒,這裡主要是展示你的實力,比如你的生產規模、研發實力、調酒水平、產品檢驗報告、知名專家品評等等,展示出你釀酒是專業的,是用心的。
第二、讓消費者感知到你的酒好,上面第一條你做的再好,如果不能讓更多的人看到,那麼也是沒有價值的,所以就要把你這些專業實力,轉化成消費者通俗易懂的內容,讓消費者形成認知,如果直接把專業知識告訴消費者,那麼99%的消費者都是懵逼的,因為他們是外行人,聽不懂,也不想聽,剩餘的1%能聽懂專業知識的人是你的同行。就像無論是茅臺還是五糧液的廣告都沒說任何酒的專業知識,但又體現了他們的專業性。