存一瓶好酒约两三好友
我去年搞过茅台镇的白酒
我们从茅台镇找了两个厂,一个走高端,一个走低端。
酒这个东西是我去年第一次接触,如果你要是想卖的好,就一个点
抓住流量,不怕辛苦
首先说,你的酒质量应该有体会,你如果想卖的好,就先把一款基酒给卖好
另外要有个品牌,哪怕你注册个商标去做,否则的话,你单纯卖商品,也能挣钱,
但是最终挣钱的还是经销商,而不是你。
我这边就是运营中心,当然我们贴牌,我们做的不好,我们朋友有做的好的
我们一个月的利润比得上酒厂一年的利润。
我们就是注册自己的品牌,酒厂只是我们第一个工具,我们可以用A的酒,也可以用B的酒。
但是我们有自己的渠道,我们就能做起来。
当然我的理解,你卖的好,就是卖个好价钱,卖个好销量。
前提你往品牌方面去做,然后资本进驻,你说好酒,那么价格一定要贵,那就走微信渠道会好很多。
其他渠道我们也尝试过,不过效果不是很好。可以相互交流,或者合作。
金失木主
大多数人买酒都是随买随喝,喝酒是个很随性的事情,也就过年过节囤点,我现在想喝点酱酒你邮过来起码好几天,不如下楼买瓶迎宾或者王子了,等你们茅台镇的好酒能铺到全国大型综超再说吧,不是不想买是买不到,话说我这小卖铺都能买到关将的赖茅,还有到处都有四川产的赖茅,没办法茅台镇太高只等顾客上门不走出去,全国人民喝酱香只能喝矛系和四川赖茅了,金沙我这挺火,前年过年很多都是贵州一号,因为家门口能买的到,等你的酒到我家门口一定捧场
遗忘传说静风
实话实说,在茅台镇缺的不是好酒,而是那份持续做好酒,只做好酒的心。因为要坚持真的是太难了。
其实我曾经也想过随大流,反正3元钱一斤串酒经过深度处理增加到4元5左右以后,中国百分之八十的人是识别不出来的,而且这百分之八十的市场基数是最大的。
但是啊,可能也是性格问题吧!我有一个习惯,我购买了不地道的东西我要骂人,反过来一想我以这种下三滥的手段做酒,别人是不是会骂我呢?问候我们家祖宗十八代呢?
我也是茅台镇的人,祝君好运,我想说的意思,其中意思你一看就应该明白。
反正把人正儿八经的做好啦,酒都卖得走的。毕竟酒品如人品。
茅酒守艺人
关于这个问题,让我想起了一句话叫做“酒香不怕巷子深”,如果是真的茅台镇做酒世家,酿造出来的好酒,那说明产品是没有问题的,一定会有卖点。
但是!!!
在这个年代,还有一句话是“酒香也怕巷子深”,因为在这个时代,是金子也不一定会发光,不懂营销,产品再好,无人知晓,那酒香永远不会被人闻到,所以给出以下几点建议:
1.树立品牌文化,自家酿的好酒,如果没有注册品牌,那就要给酒赋予故事和文化,毕竟喝酒,喝的本身就是一种底蕴
2.建立多条营销渠道,线上线下相结合,现在的自媒体平台多种多样,学会打造自己的个人IP,建立自己的流量池,可以持续输出酒类专业知识,吸引粉丝,最后进行成交
3.嫁接其他的平台进行销售,但是酒类产品很特殊,因为各方面管控和资质要求比较多,所以需要准备很多资格证,才能在市场上进行流通。
很多人说这个社会不公平,但是我认为从一定程度上来讲,是公平的,互联网时代给了每一个人机会去展示自己,所以酒行业的深耕者,也一定能够有自己的一片蓝天!加油
JW酒邻居
一、酿酒世家文化造
我们不是简单的买卖酒、为别人代工、做点贴牌、做点团购而已。而是要卖的更好,卖的更长久,卖的有文化,卖的是匠心口碑。
二、良浆美酒品质高
5.基于成本的风味导向,在同等成本和价位段,我们的产品的品质力争最好。说白了,同等价位,我们质量最优;同等质量,我们价格最优。
三、品牌打造靠口碑
4.品牌需要背书,背靠大树好乘凉,和酱酒重量级ip链接合作,为品牌提高分量。
四、线上线下一肩挑
以上就是我粗浅的一些废话,因为对您具体的品牌不甚了解,所以如果有不妥之处敬请见谅。同时希望能给您一丝启发和参考。
芙蘭一醉
茅台镇大小三千多家酒厂,成千上万人以酒为生,各有各的生存之道,以前的招代理,推广,后来淘宝,线上,要在多媒体,抖音,短视频,自媒体直播等等,销售确实很重要,好多遵义的酿酒人让我给他们雕玉,找小挂件祈福,无论怎样,酒的品质要过关,这也是硬道理,硬杠杠。古来贤者皆寂寞,唯有饮者留其名,人生在意须尽欢,莫使金樽空对月,酒厂的发展就是酒的销售问题,都要经历一番苦其心志,相信你也会像有些酒厂一样做起来的。
羊羊羊玉贵人
你是品酒师,这个没用,要想卖更多的酒,赚更多的钱,这个得将你们家的酒拿出来,请消费者品尝,消费者说好,才是真的好,因为酒喝入消费者嘴里,是什么滋味,消费者可以切身体会得到。
而酒喝入你这个品酒师的嘴里,只是你一个人的体会,是什么滋味,消费者不知道,没体会,因此你这个品酒师说好,消费者没法认同。
这个就像体育比赛,你这个做酒的老板自己品酒,这个就是参赛者是你,裁判也是你,这难免会给消费者造成你是王婆卖瓜,自卖自夸的感觉,因此,你让消费者来做品酒师,才是唯一出路。
如果消费者自己认同了你的酒的品质,消费者是会用脚投票的。金杯银杯,赶不上消费者的口碑,赚小钱,靠智,赚大钱凭德。试试吧!
风水养生财经研究作家
这个问题真不好回答,问题不是出在你,而是整个茅台镇,透过现象看本质,你知道问题所在了,那么也就会有所防范。
如今的茅台镇酒业:
1,乱象丛生,各自为政。
2,好坏参杂,都称纯粮。
3,广告夸大,品质低下。
4,营销低掠,坑蒙拐骗。
5,电话营销,满是套路。
6,网络推广,都是爹娘。
7,价不便宜,酒却勾兑。
8,诚信缺失,经济第一。
以上八条可能你不爱听,但是却是对茅台酒业的肺腑之言,每个做酒的人按上面八条,如果能倒着来的话,不急功近利,不卑不亢,不随波追流,那么把控品质,塑造品牌,提高服务,才会有好的出路,不然消费者还是难于接受啊😱
围龙客家
仅仅有酒厂不足以在行业中立足,2019年以来太多的茅台镇酒厂投入品牌建设,见效甚微,甚至百度搜索都看不到。要想从0到1,有如下建议:
1.找到一个符合企业实力和自己性格的商业模式;
2.找到一个有能力合得来的操盘手给股份做搭档,在确保生活的基础上一起奋斗,一个人出钱一个人出力;
3.准备产品开发的资金,设计费、瓶子、印刷等;
4.准备办公室租金、办公设备与员工半年工资的系列费用;
5.注册一个好商标,或者买一个好商标,好的标准是容易设计品牌文化和故事。开发好的产品申请版权保护;
6.注册网站,包括中文域名,设计官网架构并把官网运营起来,PC端、手机端都要。用适合的内容如产品信息、公司简介、商业模式、图片和视频等内容把官网填充好;
7.开通小程序,便于在品牌推广中下单;
9.全平台如头条、百度、搜狐、知乎、抖音、快手、西瓜视频等新媒体矩阵组建;
10.核心员工的培养,制定内部全套培训方案,经销商运营方案、合同、展会等;
11.公司多组合营销方案,甚至有必要打造自己的样板市场;
12.电商平台至少要利用起来,1688、淘宝、京东、苏宁、微店、小程序、头条店、快手店等等,招聘专人来运营;
13.酒厂可以对外卖原酒;
14.做定制;
15.制作产品单页、画册、推广物料。
16.全员营销。
17.最重要:因为是从0开始,没有客户作为基础,得以时间换空间,后疫情下经济下滑,在极度竞争的情况下一两年都难见到明显的成效,做好心理准备。
以上为企业运营架构的小小建议!
吴方波频道
把家里的好酒卖更好,最关键的一个字就是解释这个“好”字。
就是让你认为的好酒,变成消费者认为的好酒,茅台就是让全中国人都认为他是好酒,才会卖的又贵又多。
要达到这个目的最少要做两件事
第一,证明你的酒是好酒,这里主要是展示你的实力,比如你的生产规模、研发实力、调酒水平、产品检验报告、知名专家品评等等,展示出你酿酒是专业的,是用心的。
第二、让消费者感知到你的酒好,上面第一条你做的再好,如果不能让更多的人看到,那么也是没有价值的,所以就要把你这些专业实力,转化成消费者通俗易懂的内容,让消费者形成认知,如果直接把专业知识告诉消费者,那么99%的消费者都是懵逼的,因为他们是外行人,听不懂,也不想听,剩余的1%能听懂专业知识的人是你的同行。就像无论是茅台还是五粮液的广告都没说任何酒的专业知识,但又体现了他们的专业性。