小戏子Soul

网红经济背后离不开实体经济的支持，从本质意义上来讲，网红经济其实是实体经济的另一种营销模式，并且主要聚集在当前的侧供给营销方面。因为我们看到网红经济的生命周期是十分短暂的，但是在他的初始目标就是快速的吸引粉丝，然后集中性的变现带货。

所以从这一点上来看，网红经济的背后离不开实体经济的支持，包括以前的纯电商经济在最近这两年线上与线下数据合并状态下都开始偏向于新零售状态。再也没有纯电商经济这个说法，很多的电商巨头，企业和品牌都开始纷纷建立线下实体店铺，他们的目标很明确，就是要把线上的优势带动到线下，结合在一起形成新的零售行业。

所以网红经济的火爆只是暂时性的市场侧供给改革方向之一，网红经济的支柱依旧是线下的实体店铺支撑和物流支撑，包括线上优势的资源整合，从这一点上来讲，网红经济与实体经济是息息相关紧密相连的，并不是两个独立的体制，所以不存在网红经济是否超越实体经济的说法，更多的是两者优势的结合和一种新的销售模式的探索。

晴天财经阁

先说结论：别说五年，五十年都不可能！

网红不好当 赚钱更难

作为网红的头部超级大V，去年李佳琪和李子柒的团队都赚得盆满钵满。许多人看到了网红的力量和恐怖的带货赚钱能力。在资本市场上的星期六也是暴力大涨翻了几倍，人们开始相信成为网红能改变命运。这是非常错误不现实的判断，甚至有些幼稚。

网红属于互联网行业，互联网行业的游戏规则是一家独大赢者通吃。除了像李子柒李佳琪还有薇娅这种顶级流量外还有谁能与之一战？

许多影星和歌星看到网红带货赚钱，看看自己身量，觉得自己也有一众粉丝具备带货变现的能力，于是开启了直播之旅，且不说带货能力强弱，同时在线人数也是寥寥无几。

明星的流量逻辑和网红的流量逻辑根本不是一回事，那些鼓动明星转行的经纪人不是坏就是傻。

网红经济和实体经济的关系就是“皮与毛”

皮之不存毛将焉附？一个完整的产业链简单来说分成三个部分，生产-流通-销售。网红承担的是最终的销售端，实体经济是生产和流通端，如果没有生产了，网红还卖啥货啊？除了卖艺卖笑之外别无选择。

网红经济起初是没有带货逻辑的，都是各自身怀绝技，在直播间里给大家表演，最早的玩法是一些职业的电竞选手直播打游戏，大家围观啥也不干，除了流量外没有价值。到后来网店兴起，选手们卖零食赚佣金养活自己。商家们看到这个机会后找到选手们，出广告费代言费，卖货还能赚提成，这才有了后来的职业网红的带货逻辑。

但请问，如果没有这些商家网红们卖什么？早就喝西北风去了。

不该是替代 应该是互补

举个例子说，实体经济的产业链中上中下游能提供大量岗位，养活大量劳动力，一个工厂能吸收成千上万的流动人员，这是网红经济不可能比拟的。但网红自身的优势是灵活，与用户距离更近，用户的需求能马上得到收集，从而整理反馈。网红们为了多卖货多赚钱也会重视用户的需求，他们需要什么就卖什么，所以在直播选品的时候就会有所体现。他们会告诉实体经济中负责生产的部分，用户想要什么样的产品，哪些才是用户真正的偏好。

这样比起企业自己去做调研效率高的多，成本也低得多。一个大V直播同时几百万人在线，几个小时就能搞清楚这些人的偏好，不用等咨询公司整理出报告，更重要的是企业获得的都是一手信息，没有经过人为的加工处理，这对企业来说大大的好事。所以网红经济和实体经济是互补，而不是谁替代谁。

元英财经

未来5年，网红经济是否能够超越实体经济？

一定会的。

千万不要忽视新兴事物的发展，不要抱有幻想，社会的脚步是跟着年轻人的步伐走的，思想如果越惰性，越容易被淘汰。千万记住，社会只会进步不会倒退。

我们来分析一下，近几年零售的发展过程。

实体经济

改革开放之后，国内市场经济开始呈直线上升，国营供销社、国营商场、实体连锁、大型综合性商场，不断更迭，就像跑步一样，传统陈旧的东西，被时代慢慢抛弃。细数下来，这个时间并不长，这还是在没有互联网，信息并不通畅的前提下。

想想看，最初有多少人抵触大型综合商场的开设，有多少人，不敢投资扩大规模，因循守旧，最终导致的国营商场职工下岗。

传统电子商务

随着互联网的发展，信息越来越通畅，电子商务迅速发展，淘宝、京东、天猫、唯品会、返利网等等电商平台兴起，这导致了什么样的后果，传统的实体经济受到了重创。

很多人吐槽电商这不好，那不好，但网购的人群依然在不断增长，家门口的快递点堆积的货物也越来越多。因为它确实方便了人们的生活。

想想看，最初有多少声音反对电商，电商平台最初是遭遇了多少唾骂。但是最终呢，事情依然会往好的方面去发展。时代的脚步，谁也拦不住。电商平台确实超越了实体店。

新零售（网红经济）

其实新零售是个很模棱两可的概念，京东的无界零售也是新零售，苏宁的场景零售也是新零售。现阶段发展的所有模式都是新零售，包括网红经济。因为没有比“新”这个字更“新”的了。

所以我们来看一下，新零售做了哪些。

前几年马云提出的新零售，只是包含线上线下融合。但是具体融合，具体怎么样，实际上，那时只是概念性的东西。

新零售的兴起是基于移动互联网时代。

此后，斗鱼等各种网红直播平台兴起，随之，抖音、快手等短视频网站大火。

这时，各类拼团网站，社交经济，比如，拼多多、贝店、有赞、环球捕手、京喜、苏宁拼购等等社交电商平台纷纷走进人们视线，可怕的是，这些新事物，带走了非常多的流量。

与此同时，网红直播带货杀进商业圈。越来越多的李佳琪、李子柒的带货网红出现了。

已经被时代抛弃的实体经济，还能复活吗？答案绝对是否定的。

我们再从另一方面来说：

纵观一下，不管是阿里巴巴、淘宝、京东，还是支付宝，近几年，国内所有的商业模式都是复制的美国。网红经济依然如此。

美国的网红经济是在2004、2005年在Facebook这些平台，2007年，视频垂直领域Youtube。再到之后的MCN,到现在也就是在不断发展。

中国才刚刚兴起，五年之后，也许，网红经济发展的会更凶猛。

13号观察员

蒋老师观点：网红经济与实体经济不是超越与被超越的关系，而是相辅相成的关系！

作为国内领先的知识付费MCN机构创始人，蒋老师从网红经济的底层逻辑，实体经济的突破口，与未来商业的大变局，三个角度给大家解析，网红经济与实体经济的关系。

第一，网红经济的底层逻辑

网红经济为什么会兴起？核心逻辑是获客成本，我问大家，现在开网店， 特别是做一家天猫旗舰店，投资没有1000万根本搞不定，为什么？

因为流量很贵，导致获客成本增加，所以，不管是企业还是个人，都在寻找低成本获客的手段，而这个时候，基于短视频、直播等内容形态的兴起，抖音和快手孕育而生，这个时候，你会发现，只要成为一名网红，你的流量成本几乎为零。

在整个商业世界里面，流量是什么，蒋老师曾经说过一句话：流量就是工业时代的石油，而网红就是“油田”。

企业是自己开发“油田”，还是去找“油田”批发石油，其实两种办法都可以。前者的开发成本和周期比较长，后者效果立竿见影。

第二，实体经济的突破口

这两年，最火的流量平台是什么？

从目前的DAU和用户使用时长等综合维度来看，目前跟我们发生最紧密的两个流量平台，一个是微信，另一个就是抖音。

前者基于社交，是一个私域流量平台，后者倾向于内容，所以，是一个去中心化的流量平台。

而实体经济营销端的突破口，就在于基于微信，做社交电商模式，以及基于抖音做网红经济模式。

如果能把社交电商和网红经济结合，这个企业的营销能力，将所向披靡！

这就是实体经济的突破口！

在知识付费领域，我们已经看到成功的案例了，那就是樊登读书会，2019年樊登读书会GMV超过20亿，一举超过了罗辑思维、吴晓波频道，成为中国知识付费第一把交椅，其核心就是把社交裂变模式与短视频网红模式，发挥到了淋漓尽致！

单纯的社交电商，或者是网红经济，其实都有其自身的发展瓶颈，基于网红经济的MCN机构，越发展到后期，越要探索，构建自己的私域流量池。但这是一个长期与平台对抗的战略，如何平衡好MCN与平台的长期稳定关系，是一大难题，也是一大机会！更是实体经济自建MCN的突破口。

第三，未来商业的大变局

实体+网红经济，必将经历四个阶段，分别是：货带人，人带货，货带货，人带人

1，货带人

很容易理解，网红在早期的时候，供应链是核心，也就是产品带着网红在玩。

我相信，如果没有海宁皮革城，也就不会有今天的薇娅，没有欧莱雅，也就不会有今天的李佳琦。

为什么？

因为网红在早期，人格化背书还不够强的时候，就必须依托极具号召力的品牌，让品牌为KOL来赋能。

2，人带货

到了一定阶段之后，当KOL的粉丝体量突破100万、500万、1000万、2000万，甚至3000万的时候，也就是今天，你再去李佳琦，薇娅、辛巴的直播间看的时候，他们可以带很多产品，甚至很多产品都不知名的时候，他们也能够卖出去，也就进入了人带货的阶段。

3，货带货

如果你经常刷抖音，你会发现一个很有趣的现象，当某一个产品被KOL推火的时候，很多KOC开始也来带这个产品，然后只要带这个产品，视频就会上热门，然后KOC涨粉就很快，这样， KOC为了实现涨粉，就自己去买这个产品，放到抖音来卖。

这就是货带货。就是爆品一定会给KOC和内容以及平台来赋能。

4，人带人

大家知道薇娅所在的MCN机构，谦寻去年一年做到了多少GMV吗？

我告诉大家，一共超过300亿，这个体量，超过了国内许多社交电商平台，而薇娅现在最大的资源是什么？

其实是与品牌商、供应商的议价能力，也就是说，薇娅手里面掌握了大量品牌资源，所以，这个时候，你会发现，薇娅开始签约大量的KOL和KOC，进入了人带人的阶段。

实际上，蒋老师的知识付费MCN机构，由于去年的整体销售，拿到了百度系第一名，以及头条系前10名，所以，我们也进入了人带人的阶段。

2020年，我们预计会发展100位知识付费达人，知识付费GMV，今年一季度已经突破3000万 ，预计全年，突破1.2亿。向2亿目标冲刺。

综上所述：网红模式是实体经济转型的突破口

网红无法取代实体，他们是在相互赋能，但是蒋老师给实体企业一个忠告，必须要有魄力，自建MCN，越早建，越受益！

好处有3点：

1，降低企业的品牌推广成本。

2，高效占领年轻人消费心智，建立企业的流量池。

3，提高企业的招商势能。

看懂这三点的实体企业家，才有可能领跑下一个十年！否则危矣！

蒋昊说经济

未来五年网红经济是能超过实体经济，答案是肯定的。

2.未来3~5年的发展，很明显就是互联网的时代。物联网的到来，使人类将进入全新的模式。物联网（ IoT ，Internet of things)就是万物相连的互联网”，是互联网基础上的延伸和扩展的网络，将各种信息传感设备与互联网结合起来而形成的一个巨大网络，实现在任何时间、任何地点，人、机、物的互联互通互融。

4.随着时代的变革，趋势的延续，实体经济发展的空间会变的越来越狭小，所以互联网的发展倒逼实体经济改变和转型，如果不转就是死路一条。实体经济将顺应互联网的发展，打通线下和线上相辅相成的的全新模式。实体经济会以互联网为核心，以互联网的需求去发展，实体经济会为互联网来服务，也就是说离开互联网而单独存在的实体经济根本不会存在。

所以未来5年网红经济会超过实体经济是经济发展的必然结果，是大势所趋，实体经济必须依托互联网而存在，实体经济会以网红经济为导向去完成它的建设，网红经济将主导实体经济的发展。

财金大仙

网红经济跟实体经济不冲突，网红经济超过实体流通渠道必然是大势所趋。

我们看一下网红获取收入的几种方式：

1、平台保底工资

很多网红是自带流量的，这些流量会给平台带来用户，所以平台会花很多钱去挖一些网红到自己的旗下。不过这部分都是属于金字塔尖的这部分人。

2、直播打赏

这个算是各个直播平台自己开发出来的最早的一种盈利形态，刷一些虚拟商品给主播，以表示自己对他的肯定。这部分收入跟平台分成，而且大部分小网红收入并不高。

3、直播带货

靠自己的个人IP，来推荐和卖产品，这个属于最新也最正确的网红“打开方式”了。以前的网红如果还是局限于游戏和娱乐，那么现在的网红就开始是各个领域的垂直网红了，或者说是KOL更加准确一点。

这种小群体的KOL才是以后最主流的方向，因为这种方式比较有普惠性，大部分网红都可以受益。

谈完了网红的收入方式后，我们再来看看网红经济的优势，为什么网红带货就一定比实体店卖货要更容易呢？

1、流量成本更低

塑造一个KOL需要多少钱，答案是几乎0成本，但是需要花时间，你需要在自媒体平台或者社交网络上面展现自己，让别人知道的专业性。这个需要很多的时间去打磨，也需要很多精力去调整，但是不花钱，一旦塑造成功了，就能以很低的成本获得大量的转化。

而开店子呢，投入成本多，库存积压风险大，没有任何可以自己控制的流量，如果那条街哪天修路，店子基本上就要瘫痪了。

2、没有物理边界的限制

你开个店子卖货，只能卖那个区域的用户，就算想销售到外地，也得做网络销售。但是网红并没有这么限制，随时随地就可以卖货，只要自己的流量在，可以把货卖到全国。

3、网红促进良性竞争

这个可能会有人吐槽，其实逻辑很简单，网红带货不需要自己压货，不需要自己进货，嫌麻烦的话，直接在淘宝客这样的平台挑选几个爆款推荐都可以，因为网红只负责推荐，赚的是佣金。

实体店是靠批发商送货，经常品牌方会把不好销售的商品塞给实体店，所以实体店的商品并不是最优方案。

相反，网红如果只是为了利益，推荐一些不好产品，那这个人设马上就会塌掉，所以相对网红更加珍惜自己的羽毛，会选择真正靠谱的产品做推荐。

有这些优势后，你还认为普通的个人店可以竞争过网红吗？

小渔的创业信条

新商业模式的核心走向是什么呢？为什么传统经济实体越来越难做了？其实有三个核心，我们来交流研究一下！第一个核心，就是流量，获客成本！第二个核心就是购买习惯！第三个核心就是共享经济体，比如供应链和我们现在谈S2B2C！

那我们看到了这三个核心之后，我们再来思考一下，网红和实体这两个商业形态，网红最大的优势是什么呢？解决了流量的问题，网红通过引流，把流量变现，但是绝大多数的网红都是个品牌，这种个人品牌，其实是不巩固的，就像流星一样，他们成为了商业形式当中的引流工具！其实实体店也可以转型互联网也可以通过场景经济来打造基于线下的品牌IP，虽然现在的互联网消费群体，有购买线上产品的习惯，但也永远离不开线下深度的社交和深度的体验服务，比如高端的产品，奢侈品，眼镜店，这些需要强化深度体验和服务的实体。比如强关系的线下社交实体！社交化商业，你必定你得做线下的社交吧，那这个场所你得有吧！

所以呢，最终的结局是什么呢？互联网的实体店不断的吸收和收编网红，利用网红的自然的，大量的流量，也有一些成功的头部网红，会成功的投资线下实体！最简单的一个逻辑啊，新零售的核心之一，就是线上线下协同融合呀，互联网永远无法替代实体店的价值，只不过未来的实体店在形式上和存在的意义上有了很大的颠覆

我是孙洪鹤， 每天都会给大家分享专栏的短视频，希望大家能够喜欢，也希望大家能够像朋友一样交流

孙洪鹤

这是一个伪命题，网红经济和实体经济不存在谁超越谁的问题，二者是相互融合，相互发展，互相依存的关系。

什么是网红经济？就是像李佳琦、薇娅、李子柒等网红的全年销售额总和。

什么是实体经济？就是全民生产总值，就是人们所说的GDP。

网红经济不过是部分商品的销售额而已，不用说石油、烟草等产值，就连一个大的行业零头都不到，一个卖口红和化妆品等民需产品，怎么能和实体经济相比？

大家可以放心，小舢板怎么能和航母相比？

王德印呓语财经

网红经济和实体经济，是花开两枝，各表一枝的。

实体经济的战场主要是线下，人们通过实体到店去感受和体验，然后在决定要不要购买。网红经济主要是线上，网红们通过自身的集聚优势，体现替顾客试好货，踩好点，然后再推荐购买，俗称带货。

实体店和网红带货，虽然他们的目标人群是有一定重合的，有的人可能因为看了网红的推荐然后去实体店亲自体验，也有的人可能感觉自己喜欢的东西被网红背书，因此粉上某个网红，但是它们的目标群体依然有很大的不同。

对于自己体验的认可。一般更认可自己体验能力的人，她相信自己的选择，而不会相信网红的选择。很多人之所以跟风网红买，很大一部分原因是，自己用哪个都差不多，不如跟着别人买。

时间成本。网红直播的时间通常比较长，然后在直播的过程中会给粉丝发一部分优惠券，俗称宠粉。你想要通过网红买商品，必然要耗费大量的时间。你需要在固定的时间等候你的主播娓娓道来。实体店显然就没有这个顾虑，营业员在等你，你随时去了随时开始产品介绍。

商品种类；实体店包罗万象，什么都有。网红主要是相对标准的产品，价格不会太高。比如食品，比如护肤品等等，真正能卖断货的，其实都是一些牌子不大的，但是价格很实惠的东西。真正的一些高端品牌，还是需要陈列在高端大气上档次的店里，才有气质。

网红的实质其实就是团购，因为有人大量购买，所以压低了单个商品的价格，商家清了库存，买家赚了实惠。所有的购买行为，归根究底还是回到商品本身，商品质量好，则天下无敌，商品质量差，则寸步难行。

白水90944696

未来五年，网红经济一定超越实体经济，因为网红经济是高附加值、高人格特质、高文化创意等组合而成的与人相关、以人为本的服务体系！而实体经济往往是工业机械化、流程化加上低人力成本组合的工、农业等体系！

未来任何时候，人总是第一珍贵的！经济越发展，工业化进程越快，越发成为基础产业！

互联网不断更新换代的步伐，传统营销人才根本无招架之力。而对于新媒体，他们又怎么样也理不清头绪！没有企业不需要营销推广！目前有四千万家中小企业，且只占60%！所以，我们可以想象一下网红（广义上是网络营销）的空间有多大？

为什么？我给出三点原因：

一，就业岗位的变化与转型！5G的网络高速必然会进一步影响到现在的电视台、报社等传媒，视频、直播媒体高度优化，大量的自媒体撰稿、主播成为各企业抢手人才，因为他们需要这些人才为他们引流、推销！传统媒体一位主持人可以霸屏二十年，使得大量播音主持人才入不了职，高考相关人才必将顺应时代潮流涌向互联网网红专业来学习！

二，电子商务平台的升级！5G时代，我们现在的网上购物店铺也会升级，由以前的单一下单展示窗口会增加网红体验窗口、网红互动制成直播窗口、网红直播生产一线窗口等直播性、实时性、体验性的功能！数百万的阿里、京东店铺都需要转型升级，有多大缺口，可想而知！

三，人工智能将随着5G的到来真正有效推动教育互联网化！目前的教育互联网化看起来红红火火，但并没有落地生根开花结果……5G的髙速通道将实现全面升级……

關鍵字: 财经 网红 经济