本期核心觀點：
很多老闆都認為市場已經飽和了，但是這個飽和度只存在於1、2線城市，5、6線城市仍然存在很多商業機會和市場機會。
大家好，我是隻說人話，不講概念，專給創業者們開思維腦洞的高臻臻，今天是腦細胞視頻節目的第127期。
為了瞭解5、6線城市的商業機會，我用三個月的時間走訪了4個省、17個縣城、19個鄉鎮，然後我得出了一個結論：中國實在是太大了，原來一二線城市的我們才是非主流。這是一個你完全不瞭解的世界，商業機會、市場機會真的非常非常多。今天，我就來和大家分享分享我看到的一些現象。
大家應該都見過擺放那個在小賣部和藥店門口的搖搖車，問你一個問題，如果你有小孩子，你會帶小孩子去玩幾次？生活在1、2線城市的我們可能每天讓自己的孩子玩1，2次就差不多了。但是你知道5，6線城市的家長會讓小孩子玩多少次嗎？他們會讓自己的孩子搖一下午，他們可能每天充10元、20元！
是不是覺得很誇張？主要是因為5、6線城市的寶媽根本沒有其他地方，可以帶小孩子去玩，所以才帶孩子去坐搖搖車，孩子坐搖搖車，父母就可以坐在旁邊玩手機或者和店老闆、朋友聊天。
一位縣城的朋友告訴我，他朋友去年投了20萬在縣城裡開了一個類似淘氣堡那樣的兒童樂園，1個月就回本了，小城市裡的人們，最多的就是時間。
在大城市的我們可能從來沒有在朋友圈裡買過微商產品，但是微商行業主要針對的人群是低線城市的人群，微商行業雖然從2017年年底開始走下坡路，不過微商行業之前巨大的體量證明的下沉市場巨大的商業機會。
我問了不少5、6線城市的人，問他們為什麼不去淘寶買東西，而要買微商的產品，他們的回答讓我驚訝，他們說：“他們覺得淘寶是賣假貨的地方，而且不見得便宜，並且相對於網購，他們更習慣於線下交易。”
比如去實體店買東西，微商雖然表面感覺是互聯網商業，但是其根基還是線下的人與人的關係，其實也可以算作線下銷售行為。
雖然微商行業低級別的代理未必賺到了錢，但是按照我的理解，他們一部分人是把微商代理看成了“VIP會員”的代名詞，能賣則賣，不能賣我自己和家人可以用，反正我是代理價拿貨，便宜，相當於是自己一個又能自用，又能賣貨，還有“拉人頭”賺錢可能性的“購物VIP會員”。
我今年去參加的廣州的美博會，人山人海啊，但是作為這樣大規模的美博會，居然裡面參展的品牌我一個都沒見過，可能隆胸類的品牌我不瞭解，但是面膜、化妝品的品牌我總還是聽過幾個吧，但是整個美博會里並沒有，按照慣性認知，參展的所有品牌，可以毫不客氣的被一二線城市的消費者定義為山寨品牌。
但是這些品牌看上去都那麼火熱，他們都銷往了哪裡？他們銷往了一個我們並不熟悉的世界——5，6線城市。在大城市裡的人從某種角度來說是可憐的，相比小地方來講人情味淡薄，你甚至不知道你隔壁對門住的是什麼人，姓什麼。
雖然有一個叫業主群的微信群，但是一打開群，就是各種吐槽物業，說不交物業費，吐槽業主委員會的，吐槽保安的，反正就是各種吐槽，一點營養價值都沒有，滿滿的負能量。
可是大家知道嗎？在5、6線城市，可能沒有業主群，但是有一個叫“村群”的東西，全村很多人都在裡面，氛圍極好，互相幫忙，互相信息共享，我混進去了幾個村群觀察，有幾張村群的聊天截圖，大家可以感受感受。
比很多人的大學同學群氛圍都要好，都要活躍，這裡甚至變成了一個與外界交換信息的地方。
要知道，我們大城市人的微信裡幾百好友，80%都是和工作相關的打了引號的“朋友”，而低線城市人的微信裡的好友大部分都是現實當中的真朋友，親戚，同學，其黏度和信任度是完全不一樣的，這也是微商能夠在這些地方快速生長的根本原因。
除了有讓人大開眼界的“村群”，還有讓你永遠想不到的“微幫”，生活在一二線城市的我們，如果要租房、買房，有專門的APP，要找工作或者招人，也有專門的APP。
但是在小城市的他們未必會用這些APP，而用的是超級接地氣的“微幫模式”，就是一個又一個的當地的微信個人號，然後通過運營微信號的人每天幫需要求助的人發朋友圈。
你每天就看他的朋友圈就好了，所謂的微幫，就是幫你個小忙的意思，你如果找他發求職、打聽、尋租、諮詢等內容的朋友圈是免費的，但是去發商業信息就是收費的，但是也不貴，比如一個縣城4個微信號，同時發一條一共10元錢，據說全國有好幾十萬個這樣的微幫號，而且這些微幫號還不是一個統一的組織，都是各做各的，特別神奇。
大家都知道現在微商不好做了，招代理越來越難招，整個行業在快速的走下坡路，但是就是在我下鄉考察的時候，聽到了不少很接地氣的微商做法，依然做得很不錯。
一個賣洗碗用的洗潔精的微商產品，苦逼的在全國的各個鄉鎮做線下會銷，花了1年的時間做了1000多場，總流水一年時間做到了好幾億，但是這種搬磚式的體力活創業方法，並不是一二線城市大部分的創業者能夠做到的， 所以我從內心的很佩服這樣接地氣的團隊。
但是，我更想表達的意思是對於廣大的5、6線城市的市場和人群，純互聯網的線上打法是根本打不透他們的，一定要到線下去，一定要利用好他們在當地的人際關係，人脈黏度。
下沉市場雖然造就了拼多多的上市，但是我敢非常肯定的斷言，對於下沉市場的規模，遠遠不是一個拼多多就足夠了的，還差的太遠，而且，凡是下沉市場做得好的互聯網項目，都是表面一套，背地裡一套，表面上說自己的互聯網方法如何如何的牛，裂變得如何如何的厲害，其實都是在干擾競爭對手，其實都是在線下做足了各種功夫。
比如地推，比如線下招商會，利用本地人脈發展本地的市場等等，全是線下功夫。所以，要做下沉市場，真要有決心在線下去多幹體力活。
生活在一二線城市的我們，手機是我們每天身上最重要的物品，它不僅支撐了我們的生活，還支撐著我們的工作，甚至更多時候是工作需要才需要手機和微信，但是五六線城市的人們不是，手機對於他們來說並沒有我們看得那麼重要，手機只是他們生活的一個補充品，就像是隨身帶的小電視機，可以有，也可以沒有。
生在一二線城市的我們，覺得全中國的人都應該放不下手機，應該隨時葛優躺、天天追劇或者天天打遊戲。
但是，五六線城市的一些人還真不是我們想象中的手機控，比如小地方的服務員、營業員、工廠的廠妹，她們每天更喜歡的事情是散步。
他們所在的城市因為沒有商場，不像我們一出門，大部分的目的地都是商場，商場裡帶孩子，商場裡吃飯，他們更喜歡逛街店，或者說只能逛街店，因為沒商場。
他們對商場的概念就是家樂福，就像我們90年代的時候，一條街，一個店一個店沿街逛，他們每天逛到晚上10點才回家，而回家以後最喜歡乾的事情是燙腳。
說實話，在一二線城市，每個月月薪1、2萬，可能都是月光，存不上錢，但是小城市月薪可能只有3000、4000元，其消費能力都比我們強，日子比我們過得悠閒多了，真的很讓人羨慕。
可能你在一二線城市創業很成功，但是到了5，6線城市可能你1、2線城市的打法完全不適用，我來舉個例子，我一小城市的朋友告訴我，如果要在小城市開一家甜品店，裝修、味道那些弄得不差就行了，但是一定要在樓上配套一個麻將館，因為只有麻將館才能把客人給留下來，像這樣的做法，在一二線城市，房租高、經營業態極度專業和細分，開甜品店還必須標配麻將館是完全無法想象的。
在一二線城市，要做一個好的公關宣傳或者是促銷活動，往往是需要絞盡腦汁，但是在5，6線城市做促銷活動，極度簡單，只要實體店門口動靜大，銷量準能翻好幾倍。
我走訪了縣城裡的母嬰店，老闆說只要他向他的幾家產品供應商打申請，說想要搞活動，比如週年慶這種，供應商一般都會派人來，比如有小丑發氣球等等，音樂一響起來，基本當天的銷量就會是平時的2，3倍。
還有一家縣城裡的化妝品連鎖店，在過年期間的活動更加簡單粗暴，就在網上找了一些便宜的商品，比如1元的垃圾袋，2元的硫磺香皂，只要你一進店，就可以以1、2元的價格買這些東西。
在做活動的時候，隨著話筒音樂，消費者幾乎是排隊購買，雖然這些商品不是化妝品店的主營業務，但是消費者進店以後總會看看其他的東西，銷量也可以做到平時的4，5倍，大城市裡的人喜歡清淨，喜歡性冷淡風，但是小地方的人就是喜歡熱鬧，熱鬧了就有銷售轉化。
我是正規的普高畢業，上的正規的大學，說實話，我身邊讀職高、技校的同學真的不多，我一直以為我自己是中國的主流，大部分的人都應該像我這個樣子，但是隨著我下鄉考察，我發現我錯了。
在中國，有一半多人的讀的都是職高、技校，而且未來職高技校的人的比例只會更大，要知道有一個讓你特驚訝的數據——中國的本科率還不到4%。
我雖然知道職高技校，但是卻從來沒去過，這次我去了一所縣城裡的技校，約談了一些女學生，雖然才16、17歲，但是個個花枝招展，無一不化妝，無一不做美甲，他們更加的“社會人”，其對消費的渴望那是遠遠大於正規高中、大學的，這是一座尚未好好開發的金礦，特別是小地方的職高、中專。
什麼叫下沉市場的消費升級，那就是村裡的人一定會在縣裡買套房子才能結婚，縣裡的一定要到市裡買套房子，市裡的一定要到省城買套房子，省城的想到北上廣深買套房子，整個鏈條上的所有人，沒有一個人覺得自己的消費不是剛需，這就是消費升級。
過去的40年，消費升級其實一直在發生，那就是把自己變得跟大城市的人一摸一樣，但是對於農村裡的消費升級，步子也不能跨太大，他們並不是想把自己的10萬級的車變成豪車，而電瓶車、摩托車才是他們剛需性的消費升級，大家可以看看這幾年的數據，電瓶車增長的速度是相當快的。
縣城裡的生意有一個很大的特徵，那就是對名字特別關心，這跟一二線城市有區別，比如，在每個縣城裡，最高級別的酒店一定要帶有時代、國際、皇家這樣的字眼，甚至還有人把所有的關鍵詞湊到了一塊——環世時代國家皇家大酒店。
縣城裡賣手機，需要附贈很多的流量，因為他們覺得流量是虛擬的東西，虛擬的東西最好是不用付錢的，只有摸的到的東西才更有價值，但是也有例外，縣城裡的人喜歡看小說，男的喜歡看逆襲穿越變成霸道總裁，女的喜歡看霸道總裁愛上我。
中國每年有6000萬人第一次坐飛機，截止目前，有10億人沒有做過飛機，有史以來坐過頭等艙的人只有500萬，常旅客也只有1500萬！每次坐飛機，總有人在機場門口問你要不要住酒店，要不要坐車，我一直在想為什麼他們還可以存在，直接APP就可以把酒店和車給搞定了，但是要知道還有大量的人是第一次離開老家，第一次茫然的來到一個大都市，存在就是合理的。
之前我聽羅輯思維羅振宇說：“有一年淘寶曾在春晚上加了個冠名，結果春晚帶來的流量是雙十一流量的15倍。”15倍呀！導致淘寶的服務器都掛了，我以前和大家一樣，覺得春晚很傻很low，但是今年，因為這個“15倍”這個數字，因為我要做下沉市場，我虛心且專心的看完了正常春晚，春晚的審美，春晚的世界觀可能才是這個世界的主流。
我還聽朋友說抖音雖然很火，但是在快手上的帶貨的商品總銷量是大於抖音上的總銷量的，快手呀，一個一二線城市的人看不懂，甚至不敢看的短視頻平臺，所以，最近我也虛心的下了快手。
這幾個月的種種經歷，讓我感受到了，我們都錯遠了，我們原以為自己的中國的主流，結果根本不是，我們只是那20%，甚至10%的非主流，中國的下沉市場是一座巨大的等待挖掘的金礦，我們如果想去淘金，必須心態上謙虛，做事方式上落地，和廣大的5、6線城市的人民打成一片。
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