小白創業解惑--如何識別“商機”篇
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諾鐳經常接到一些夥伴的諮詢，期中有60%以上的夥伴會問這樣一個問題“我不知道要做什麼”。諾鐳專家為您全方位解惑！
“創業”是什麼？創業是一個人發現了一個商機並加以實際行動轉化為具體的社會形態，獲得利益，實現價值。期中有四個關鍵字“商機”、“行動”、“利益”以及“價值”
我們調研了很多的夥伴為什麼會問文章開頭的問題，進過分析諾鐳得到結論是很多的夥伴對於創業的“商機”把握存在一定的認知不足。捕捉“商機”是創業者開始創業之前的最基礎又是重要的一環。
“商機”顧名思義就是商業機會。那什麼又是“商業”？什麼又是“機會”？商業的本質就是一種買賣關係。把你手上有的東西賣給他們換取金錢，或者通過您為他人的服務換取金錢。而機會就是您賣的東西或者您所提供的服務是有比較大的市場的，是有比較多的人願意花錢來換取的。可能這樣說還是比較抽象，那接下來我們用一個諾鐳專家曾經指導過的真實案例給大家分析怎麼補足“商機”。
有這樣一個創業者，來諮詢的時候年齡25歲；學歷只有高中文化水平；在上海某工廠生產線工作的蘇北農村青年；父母都在蘇北鹽城農村以種地為生；他很想在上海創業通過自己的打拼在這個城市立足。經過2個多小時的深入訪談，諾鐳專家給他提供了一個創業項目的建議--將蘇北的農產品直銷給上海的“蘇北人”。他通過諾鐳專家的指導理清的創業思路並且根據專家給他的執行計劃實施後，19年初，他在上海已經發展了3家直營店並且買了房、買了車，基本實現財務自由。我們詳細分析一下，這裡的“商機”是什麼，諾鐳專家是怎麼幫他識別出這個“商機”的。首先，我們幫他梳理了他的背景和經歷。我們發現，他父母在長期蘇北農村，在鄉里有一定的人脈和話語權，有能力可以獲得一些質優價廉的蘇北農產品一手資源。其次，分析了市場--上海。上海是一個移民城市，期中有非常大的一部分人是蘇北移民到上海的，而且非常有意思的是這些人基本集中居住在楊浦、閘北、普陀等地。大家都知道，中國人對於故鄉的味道是有非常深的故鄉情結的。來自蘇北故鄉味道是可以非常直接激發這些人群的購買慾的。再加上質優價廉的因素很快就能打開市場。綜合以上的分析，我們幫這位“蘇北”小夥制定了詳細的計劃，在楊浦的某個小區附近開設了第一家門市。經營的就是蘇北農村直接來的新鮮大米、白醬油、魚肚、烏魚仔等這些當地常見但上海又不常見的農產品。
以上這個案例充分說明了，只要你找到了“商機”就可以開始創業了，再加上自己的努力就能獲得成功。“商機”往往存在於身邊的任何地方，就是你沒有發現而已。要識別“商機”需要有兩個必要條件：第一個條件：你要知道你有什麼，案例裡的就是農村父母可以利用的人脈組織收集農產品，這就叫可以利用的資源。這些資源可以是實際的產品，也可以是服務。比如你以前工作的時候有網站製作的經驗，這就是經驗資源，你可以幫有需求的人提供製作網站服務。第二個條件：你要看到市場需求。這個條件相對於第一個條件比較難以發現，就需要我們在生活中多觀察。當然您也可以找我們諾鐳給您好好挖掘一下需求。案例裡我們幫這個小夥看到的需求就是“故鄉的味道”這是每個中國人深刻在骨子裡的東西。沒人可以輕易割捨，因為中國人的信仰就是“故鄉”。當然需求多種多樣，只要有人就會有不同的需求。關鍵要發現這樣的需求，再結合您的資源，這樣就能非常快速識別到“商機”。
希望今天的分享對您的創業之路能有一定的啟發。我們也歡迎您可以通過電話諮詢我們18616765119，我們可以給您提供專業的創業項目策劃，幫助您實現創業夢想。您也可以添加18616765119微信，和我們專家一對一對話。
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