每天有许多顾客到我的店里，但许多人逛一逛看一看就走人了，实际的成交率并不高。我该如何让他们停下脚步，给我们店员一个推销的机会呢？
进店顾客总是看看就走？别急，3招就能拉回来
1、用新品吸引顾客
几乎所有的顾客都对新产品感兴趣。谁不愿意买最新款的产品呀？
所以，店员见到顾客后，就首先告诉顾客：“先生，这是今年推出某大厂家最新推出的保健品，我给您做个介绍……”。
但有些店员向顾客提醒新产品上市时照样受到顾客的拒绝。其实，这是店员们的说话有问题。
给店员一个忠告，千万不要说一些容易遭到顾客拒绝的话，如：“先生，现在有新品到货，请问您有没有兴趣？”“先生，这是我们最新的产品，你喜欢吗？”
这些说法为什么是错误的呢？
大家熟知的一个经典故事是，某地有两家饭店紧挨着，甲饭店老板见了顾客后说“先生，你要不要鸡蛋？”乙饭店老板见了顾客后说“先生，你要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋？”
结果是甲饭店老板卖得鸡蛋没有乙饭店老板卖的多。乙饭店老板是假设顾客肯定会买，区别就是要一个还是要两个，而甲饭店老板则给了顾客你可以不要鸡蛋的提醒。
店员一定要相信进店的顾客肯定是要商品的，按照顾客一定会买的假设去提问，去推销。这一假设对成交至关重要。
2、用促销吸引顾客
许多顾客是促销型顾客，他们对品牌没有忠诚度，对促销有忠诚度。哪个产品做促销，就买哪个产品。
针对这类顾客的心理，店员在见到顾客时，马上要把店里正在开展的促销活动信息告诉顾客，让顾客觉得现在有便宜可占了。
如：“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”响鼓还要用重锤敲。
店员不仅要告诉顾客我们店在做促销，而且还要用兴奋、甚至带点夸张的腔调把促销的信息读出来。以刺激顾客的兴趣。
如：“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”销售员要将“做活动”和“最划算”用重音读出来。
为什么一些门店开展的促销活动效果不彰？
原因之一就是促销信息被店员白白浪费了。门店开展的促销活动，不仅要让顾客看到，还要让顾客听到，促销活动入耳才能让顾客动心。
3、利用人们的好奇心吸引顾客
人人都有好奇心。人们对自己不熟悉、不知道、不了解的事物充满好奇，希望一探究竟。店员要擅于利用顾客的好奇心，制造悬念和神秘感，吸引顾客。
“先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么？”
顾客摇摇头，表示猜不准。
一位店员接着说“就是您装在口袋里不花的钱，它们本来可以用来购买健康的，让您度过舒适的每一天。”
一位店员见一对轻年夫妻在看了其他药品的足浴盆后，来到自己的门店后，就说：“这个牌子的足浴盆最适合你们用了。”
顾客奇怪地问道“为什么？”
店员接着说,“白天上班忙碌回家能用上这款足浴盆最温暖了”，顾客就会继续听下去并且停住脚步。
做高成交率需要做足功课、内外兼修，不放过每个导购细节。挖掘和发现客户的真正需求，尽可能多留住一分钟。以某种合适的理由留下客户的联系方式，在导购时适时强化品牌或产品的某一特征，成交不再难！
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