店铺成交分析表
填表人: 填表日期: 天气:晴;阴;雨; 属:季初/中/末
<table><tbody>测试时间段: 月 日( )午 时 分--- 时 分共 小时
人流量分析
从左经过人数
从右经过人数
合计人流量
进店人数
进店率
进店率与日常相比
1、高;2、中;3、低
周边品牌名称
与周边品牌相比
1、高;2、中;3、低
原因分析
试穿分析
试穿人数
试穿率=试穿数/进店数
试穿率与日常相比
1、高;2、中;3、低
原因分析
每个试穿客户成交分析
序号
时间段
有无成交 (√,×)
成交或不能成交原因
1
1、尺码;2、质量;3、服务不标准;4、成交技巧;5、款式;6、价格
2
1、尺码;2、质量;3、服务不标准;4、成交技巧;5、款式;6、价格
3
1、尺码;2、质量;3、服务不标准;4、成交技巧;5、款式;6、价格
4
1、尺码;2、质量;3、服务不标准;4、成交技巧;5、款式;6、价格
5
1、尺码;2、质量;3、服务不标准;4、成交技巧;5、款式;6、价格
6
1、尺码;2、质量;3、服务不标准;4、成交技巧;5、款式;6、价格
成交数
成交率=成交数/试穿数
成交率与日常相比
1、高;2、中;3、低
成交率与周边品牌相比
1、高;2、中;3、低
不能成交原因汇总
尺码
质量
服务不标准
成交技巧
款式
其他
占比
综合改进意见:
如果产品不能更改情况下,如何提升业绩?具体步骤:
1、
2、
《( )新开店状况分析表》
填表日期: 填表人:
<table><tbody>店铺详细地址
城市类型
□直辖市/省会/特区
□地级 □县级 □城镇
店铺联系方式
负 责 人
市场商业属性
□一类 □二类 □三类
店铺位置
□街头 □街中 □街尾
店铺人员配置
共 人
店铺属性
□专卖店 □边厅 □中岛
店长及电话
平均月收入
元/月
当地消费者习惯场所:□专卖店 □批发市场 □大型商场 □综合购物中心 □夜市
周边品牌:1、 2、 3、 4、 5、
开业业绩
第一天元,第二天元,第三天元
业主对业绩的满意度: 1、很满意;2、较满意;3、一般;4、差
店铺位于街面或商场楼层位置平面图:
现场分析: 时间段:( )午( )点---( ) 点
不同的购买
阶段
顾客人数记录
顾客通过率
评价(高/一般/低)
人数统计(用“正”字统计)
小计
进店人数
/
试穿
成交
续销
开店业绩分析:
未来业绩分析:
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