集宝街——玉见魅力石界
经营奇石的石商们都在抱怨：生意越来越难做，店里的精品石客户嫌太贵，普通石他们又看不上眼。转项经营吧，心里放不下这些辛苦淘来的美石；继续走下去吧，又没有更多的资金投入。面对日益萧条的市场，石商们在彷徨，下一步何去何从？笔者个人认为：奇石不是普通商品，石商们要学会经营，该如何走出困境，我想给出以下几点建议：
精品奇石虽然珍贵，但是有价无市资源浪费！
都说奇石换手率低、卖石头难，原因是怎么造成的呢？因为人见人爱的精品奇石价格太高了，许多石头因为有价无市一直被摆放在精品石馆里成为镇店之宝、吸引顾客。
石商们总以为用好石头吸引人进来看，用高价阻止顾客买走，进店的顾客会随意地买些价格低的普通石头玩赏，这样带动石馆生意。
其实这种想法是错误的，玩石头的人只会对一见钟情的石头感兴趣，不会轻易移情别恋的，要想留住顾客除非让精品奇石回到理性价位，让进店的顾客有人能买得起，让精品奇石能真实成交才是经营之道。千万不要把所以的希望都寄托在一块或几块精品奇石上，不要让精品承受太大的“压力”，最后成为“剩石”，错过了一次又一次的良缘。
普通石头进价便宜，但是品质太差影响形象！
做生意的人都讲究“货卖堆积如山”，意思是只要店里货品丰富、琳琅满目、堆积如山，都会吸引顾客进店观看，萝卜青菜各有所爱，最终所有的货都能卖出去。
也许这种想法普通商品行得通，但是奇石行业则情况不同。进入奇石馆的顾客有的是为了买石，有的是为了赏石，只有店里的石头不断更新，而且都很上档次，具有欣赏的价值，才会一传十、十传百，源源不断地有人过来欣赏，看上了才会买走。
如果店里的石头很多，除了一两块镇店之宝，都是不值钱的通货，而且长年累月位置都没挪动，那么对顾客还有吸引力吗？所以说品质太差的石头会影响店面形象，还是不要陈列为佳。
线上线下奇石销售，无论如何都要讲究诚信！
说到商品销售，我们最希望能有“回头看”，希望做出“好口碑”，希望顾客义务宣传“拉生意”，那么怎样才能做到这些呢？无它，唯有诚信！
做生意最讲究诚信，卖石头也是如此，尤其是现在新的销售方式：利用网络，线上线下同步经营。网上奇石交易，顾客只是通过照片，视频了解，在并没有看到实物的情况下就拍下“款到发货”了。接下来等快递，开箱查看，他们希望看到的是惊喜，而不是色彩与照片不一致，照片的另一面有瑕疵，以为的天然包浆其实是涂蜡抹油……看到这些情况真的心碎了，你说还会回头吗？
奇石不是普通商品，石商们要学会经营！关于应该如何经营，希望石友们都来提提建议吧，帮助石商早日走出困境！
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