很多做商品運營的團隊
應該會經常遇到這“靈魂三問”:
1、商家如何監控“訂到銷存”流程,把一盤“貨”快速變成“錢”?2、頭部的品牌企業是如何操盤全渠道商品運營,無限逼近零庫存的呢?3、SKU眾多的店鋪,如何科學選品才能做到效益最大化呢?這應該是很多缺乏經驗的運營團隊每天想破腦袋力求解決的問題。不過好消息是,這些問題已經被解決了,並且解決方案本身被開發成了一套系統化的運營中臺——品牌智能運營中臺。
一『 什麼是品牌智能運營中臺?』
當下,很多零售企業討論的熱門話題是如何解決流量獲取、會員運營、社會化營銷、客戶資產管理 等問題;但是企業否想過,自己最基本的商品運營做得如何?庫存管理做得怎麼樣?
根據我們的瞭解,目前行業裡只有極少部分企業在這方面做得尚可,絕大部分企業在最基本的商品運營層面都做得不及格。
例如傳統企業用的EC-ERP就有以下問題:
1、安全庫存預留,導致大量有效貨品效能閒置;2、多渠道庫存分配規則『一刀切』,導致5%-10%庫存無法釋放;3、售後訂單庫存不釋放,導致良品庫存不能及時重新上架;4、售後-系統-倉儲規範性導致庫存準確及一系列運營安全及效率問題。其實無論是新零售還是智慧零售,如何做到全渠道多平臺的訂單高效履約,是考驗零售企業商品運營的基本功。
對於多渠道多平臺的商品運營難題,很多頭部商家一直在探索和創新,並形成了自己的經驗理論。正是依據這套頭部商家的成功經驗理論,商派SHOPEX與知名的品牌電商運營服務商匯尚,聯合研發了一套
“品牌智能運營中臺”,核心目的是用商品的全鏈路數據,提升品牌電商全渠道零售效率,降低企業的商品運營成本。簡單理解,就是把成功的頭部商家的商品運營經驗標準化、產品化,打造了一套品牌智能運營中臺,從而直接賦能於全平臺的商家。
二『 品牌智能運營中臺的核心價值?』
品牌智能運營中臺的核心價值可以從3個維度理解——一是商品全鏈路;二是銷售全渠道;三是協同全角色。
1、商品全鏈路的本質是提升貨品效率
用零售思維打通“貨到錢”的全鏈路流轉。智能運營中臺可以實現“訂到銷存”的全程監控,產品的全生命週期分析,以及一鍵智能貨架等。實現90%的商品可提前至少15天的銷售期,提升30%以上的供應鏈效率。
最具特色的當屬“多場景智能選品模型”,即通過對熱度值和效率值的計算模型,分析判斷商品在某一階段的狀態,從而評估店鋪流量與商品的匹配度,以及在銷售過程中商品所能發揮出的價值,為後續商品的有效利用,商品結構的優化,提供數據支撐。
“多場景智能選品模型”縱軸為熱度值,即用戶關注度指標,它是用於衡量商品在市過程中消費者購買傾向性;橫軸為效率值,即商品效益指標,塔用於衡量產品銷售過程中某商品所發揮出來的價值。“多場景智能選品模型”是品牌智能運營中臺所特有的一套的模型。
2、銷售全渠道的本質是提升渠道效率
對於很多零售品牌來說,少則3、5個渠道,多則10幾個渠道純屬正常情況。利用品牌智能運營中臺,就可以實現全網快速鋪貨、模型化庫存分配、全渠道訂單履行、全渠道數據分析等,系統化的幫助品牌拓展電商渠道,提高渠道開發和管理效率。
3、協調全角色的本質是提升管理效率
在整個商品運營過程中,很多簡單的事務性工作已經完全可以由智能系統完成。品牌智能運營中臺目前已經實現了四大操作自動化 (上架/頁面/報表/核算),以及四項風險預警(庫存/價格/促銷/違禁詞)。
以智能運營替代人力操作,“效率+安全雙重並重”,規避了人工運營誤操作的風險,以及大大降低企業的人力成本。
三『 品牌智能運營中臺的客戶案例 』
案例背景:某知名國際運動品牌
該運動品牌線下渠道經營多年,無線上經驗,當時的運營項目團隊達60+人。後期通過優化,使用了智能運營中臺的相關功能,線上銷售GMV達到10億+,線上運營團隊縮減到30+人,人均產值3000萬+ 。
以下就是該運動品牌當時遇到的運營痛點,以及後續優化的內容:
品牌智能運營中臺的詳細介紹
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