realme 於2018年5月4日正式創立，是一家專注於提供優質智能手機和IoT產品的科技品牌。realme面向全球，總部位於中國廣東省深圳市。
realme作為OPPO 在印度市場的全新子品牌，於2018年5月15日在印度發佈首款產品realme 1。realme 1一經推出就以4.5的高評分榮冠“亞馬遜暢銷排行榜”，成為評分最高的手機。10月，realme與東南亞最大電商平臺Lazada合作，正式進入印尼和越南市場。
realme的初心是為年輕人打造有全方位越級體驗的產品。基於此，realme提出了“敢越級”的理念，希望給年輕消費者提供在同價位段內更有驚喜感的產品，在設計、性能、品質等方面，都要超越期待。
2019年，realme全球手機出貨量達到了2500萬臺。據市場分析機構Counterpoint 2019年第三季度全球智能手機出貨量統計數據，新興智能手機品牌realme在全球智能手機出貨量排行榜中位列第七，正式躋身於主流智能手機品牌行列。與2018年同期相比，realme的增長率高達808%，位居全球第一，成為全球成長最快的智能手機品牌。
2020年1月7日，realme正式發佈旗下首款5G智能手機realme 真我X50，標誌著realme正式邁入5G時代。目前，realme已經覆蓋中國、印度、印度尼西亞、西班牙、法國、意大利、英國、俄羅斯、越南、泰國、馬來西亞、巴基斯坦、埃及等全球22個市場。
品 牌 介 紹
Realme最初是OPPO的子品牌，後來成為獨立品牌，現在被認為是印度排名前五的智能手機廠商之一。在品牌成立的短短兩年，Realme已成功在印度的預算和中端智能手機領域打下了烙印。未來，Realme將著力於發展線下市場和開發開端智能機型。
從OPPO分拆出來的realme成立僅一年半，便拿下14.3%的印度市場份額。小米從2014年初入印度到成為該市場的“頭號玩家”，僅用了5年時間，然而，剛剛成立不到兩年、正以驚人速度成長的 realme 現已有迎頭趕上之勢。
realme 的產品戰略為其開了個好頭，它與電商巨頭 Flipkart 的合作真正推動了品牌成長。“他們與 Flipkart 的合作關係，才真正把他們推向了今天的地位，” realme 首席執行官Madhav Sheth說到“ Flipkart 協助他們，推出了相較小米更高性價比的機型。”
值得一提的是，realme 第一款智能手機是與 Amazon 合作推出的，但隨後，realme 卻選擇與 Flipkart 合作推出新品，而 Flipkart 一直是小米的首選合作伙伴。利用備受歡迎的銷售渠道，以大眾可負擔的價位，在適當的時間推出擁有合適參數的產品。正因為 realme 利用了上述全部策略，才成功打入了許多品牌都不太關注的市場。
在線下方面，2019年初realme 與 Reliance Retail 、Poorvika 和 Sangeetha 等實體零售連鎖店的合作關係卻因利潤率較低而宣告破裂。“當進入線下渠道時，我們非常清楚，我們不會像其他品牌那樣為零售商帶來利潤。因為我們不願以犧牲消費者的利益為代價，為他們提供傢俱贈送、歐洲之旅等花哨的福利。” Sheth 說。
Realme主打有活力、年輕的設計，每一款機型都要有著不同的設計。其中，最著名的要算數realme X，其邀請了知名產品設計大師深澤直人參與設計，發佈會也邀請了不少時尚媒體到場，算是用時尚元素為一款中端機型打造差異化賣點。
據 IDC 的 Singh 透露，在 realme 問世之前，小米在200美元以下的手機市場中無人能敵，而該市場佔據了印度智能手機市場的一半以上，因此小米在市場中一直遙遙領先，其份額可達45-50%。“ realme 主打印度市場，計劃在線上渠道與小米一較高下，” Singh 說道。“ realme 做得非常成功，在硬件、設計語言、參數等方面都與小米的機型旗鼓相當，有的方面甚至還超過了小米，同時價位也更低。”
在過去一年半里，realme 推出了五款不同價位（售價低於 420 美元）的手機，迎合了各個用戶群體的不同期望，並且每隔 4-6 個月就會推陳出新。Counterpoint 的 Pathak 在最近接受 KrASIA 採訪時表示，realme 在產品設計和參數方面都實現了“幾個第一”。 “他們非常積極地推出了符合市場需求的多種功能，比如 6400 萬像素的傳感器、最新的處理器和異形屏設計。該品牌在鑽石切割設計、色彩等方面都做得非常好，”他說。“他們還比市場上其他品牌的動作更快，為手機加入了很多新功能。”
印 度 智 能 手 機 市 場
印度約有13億人口，擁有超過5億的智能手機用戶，預計未來三年還會增加4億，因此在全球智能手機公司眼中的地位舉足輕重。蘋果、三星、OPPO 和 vivo 專注於高檔市場，小米和 realme 則是主要的大眾市場品牌。價格介於100美元到300美元之間的廉價手機需求的飆升，進一步推動了兩大品牌的成長。
2019年印度智能手機市場出貨量為1.525億部 同比增長8%，智能手機平均銷售價格為163美元，同比增長2.8%，200美元以下產品仍佔據市場份額的79%。200-500美元中端機型銷售增長最為強勁，同比增長55.2%，佔總市場份額19.3%。中高端機型（300-500美元）之中，vivo繼續領跑，2019年市場份額達28.0%，主要推動力來自vivo V15 Pro的高銷量。在高端機型（500美元以上）之中，蘋果以47.4%的市場份額超越三星成為第一。
隨著市場的日漸成熟，小型廠商已經逐漸退出了舞臺。印度前五名智能手機廠商-小米，三星，Vivo，Oppo和Realme-共同佔據了約86%的市場份額。在2017年，其他廠商擁有約30%的份額，現在規模已經縮小過半。realme在2019年市場份額為18.1%，同比增長10個百分點。realme C2是2019年線上渠道前五名的熱銷機型。此外，最新推出的X2 Pro也是第四季度中高端機型（300-500美元）之中出貨量最高的機型。
與中國市場相比，印度智能手機的消費者對價格的敏感性更高。中國市場的智能機平均售價更高。當然，這和本國的經濟有著很大的關係。因為經濟情況更好，人們的購買力也更強。印度的智能機平均售價在9000到1萬盧布。5999盧比(約合人民幣595元)的realme C2就毫無意義，在印度的2線和更下沉城市，有很多首次接觸智能手機的用戶，他們會優先選擇價格低廉的智能手機。
另一方面，印度市場缺乏品牌忠誠度，200美元以下的市場尤甚。消費者不會專注於購買一個品牌的電子產品，也因此這樣的環境卻有利於 realme 的發展。
Realme的成功讓手機廠商紛紛決定剝離自己的子品牌。小米最近決定將Poco剝離成一個新品牌。Poco於2018年推出，Poco F1掀起了波瀾，這是一款具有旗艦規格的價格實惠的智能手機。但是，由於產品負責人Jai Mani退出，該品牌進入了休眠模式。Vivo也在晚些時候在印度推出了新品牌iQOO。
realme 的“大 計 劃”
在未來，realme的發展有幾個大方向。首席執行官Madhav Sheth說到，期望未來手機銷量能翻一番，達成售出3000萬部手機的目標。
第一步就是擴展線下的銷售，realme計劃在今年將線下零售商數量從目前的1萬家提升到4萬家。目前，該品牌只有20%的銷售量來自線下，其餘都在線上完成。他們還計劃聘請1萬名銷售員在零售店推銷產品，以使線下銷售額至少達到總量的 30%-35%。
根據 IDC 和 Counterpoint 的數據顯示，與2019年第三季度相比，realme 在上季度的出貨量減少了一半。由於節後的銷售通常由線下渠道驅動，因此較低的線下存在感可能會給品牌帶來挑戰。線下的市場有著巨大的成長空間。除了計劃讓線下商店數量翻兩番並推出體驗店之外，realme 還在探索其他線上渠道，希望讓產品在多個電商平臺亮相，而不僅僅在 Flipkart 。
第二步是公司將專注於高端市場，而這一領域也被小米視為2020 年的關鍵市場。雖然對於 realme 和小米來說，佔據了80%-85% 市場份額的300美元以下的手機銷售會成為它們的主要收入來源，但追求高端市場將成為品牌的自然演變。他們已擁有龐大的用戶基礎，現在想要超越300美元這個細分市場，推出一系列高端機型。如此一來，想要使用高端機的顧客就能夠在現有品牌內作出選擇，而不會轉投其他高端品牌。”
其他方面，realme將會進一步提高對用戶需求的探究，提高用戶體驗。realme傾向在服務上花錢，給用戶少添堵，讓退貨/返修率保持在行業最低。該公司在去年12月推出了一項名為 “Realme Paysa” 的新服務，以此推動快捷的個人及商業貸款業務，還有屏幕和手機損壞的保險服務。
Realme 還推出了Ask Madhav這個在線欄目，旨在收集用戶的需求，為未來的研發做出準備。“Ask Madhav”這個欄目用來解答疑問，問的最多的問題將會被選出，一個月集中解答一次。Realme迫切希望可以更好地理解用戶需求，如喜歡的配色等，同時解決用戶反饋現存的問題。
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