很多創業者在前期的營銷上都會面臨一個困惑：“如果手裡有1000萬元，我是做品牌，還是直接買流量做效果？”
在我看來，品牌和效果投放並不是對立的。從流量池的角度看，品牌不僅是心智佔有和信任背書，而且品牌本身恰恰就是巨大的流量池，品牌並沒有站到流量池的對立面。
luckin coffee通過三步戰略，打開品牌這扇大門，用較低的成本迅速建立起品牌流量池，完成最終的效果轉化。
第一步，找準品牌定位：全新的互聯網咖啡品類
第二步，符號化打造：選擇有衝擊力的視覺和聽覺標識
第三步，場景化突破：打造互聯網的無限場景
那麼，有了定位，有了符號之後，品牌如何找到一些場景化的突破，這可能是當下更有挑戰性的問題。
場景營銷，就是為了你的產品找到具體的消費環境（時間、地點、心情、狀態），從而提高購買轉化。場景營銷也是讓品牌這個玄而又玄的東西能夠迅速接地氣、帶流量、出效果的關鍵。
品牌如果是一把手槍，場景就是扣動品牌子彈的扳機。
比如，百度，聚焦春節這個特殊的場景，進行紅包營銷大戰。但是“春節”這個場景具有特殊性，如何在日常生活中找到常態的消費場景？
星巴克創始人認為，家庭是第一空間，辦公室是第二空間，人們需要第三空間來進行社交。社交不應該在家，也不需要在辦公室，而應該去咖啡館。這是咖啡館能夠迅速覆蓋全球的一個重要的商業基礎理論。
然而，在互聯網時代，這個觀點落伍了。因為這個時代所有人都太忙了，大家需要很多及時的社交。所以今天的社交主要發生在互聯網上，發生在微信裡。
互聯網上的場景是非常多的，所以我們認為這是一種“無限場景”（any moment）。無限場景的流量遠遠大於傳統的第三空間的流量。
按照傳統的第三空間理論，需要尋找線下人流量最多的地方作為開店場所。但是做了無限場景之後，就不需要支付租金、人力成本來獲取昂貴的線下流量，而是通過社交平臺的免費流量來大量低成本的獲客，這就是我們的商業基礎理論。
通過這個理論，我們打造出了一句話：不是人去找咖啡，而是咖啡去找人。這是對咖啡傳統行業非常致命的一句話。
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