2020年伊始，你是否思考未来的增量市场在哪里？
答案是，年轻人。
可口可乐前任全球营销副总裁Javier Sanchez Lamelas认为，为品牌增长引擎的秘密就是：一定要让品牌在年轻群体中的市场份额高于在年长群体中的市场份额。
由此可见，没有抓住年轻人的品牌是没有未来的。
随着Z世代（出生于1990-2009年之间的年轻人）迅速涌入主流社会，已成为国内消费市场的主要群体之一。有机构预测，2020年Z世代将占据整体消费力的40%，不仅如此，他们已经掌握一半以上的话语权，成为社交媒体上的活跃力量。
B站作为国内领先年轻人的文化社区，位列当先年轻用户偏爱的十大APP榜首，汇集了一批有一定经济基础并有较强付费意愿的“Z世代”。将成为品牌主争夺年轻人的主战场。
在19年的10月25日，B站举办了AD TALK 2019营销大会，打出“万物皆可B站”的主题，正式向外界宣告其商业化进程步入一个完全开放的阶段，欢迎所有品牌合作伙伴与B站优质的内容合作。
内容负担轻、拉新便宜让它能在成本上占优势，用户活跃度高、黏性大、普遍年轻，进一步说明了B站适合广告商来打广告。
那面对敞开大门的B站，品牌主应该如何开展不一样的营销策略？
其实，若是不了解用户属性，再多预算再花心思也只能是自嗨。
那到底如何做，才能让广告赢得B站用户的关注呢？
第一，找到对的人—明确用户属性和特征
要想让广告取得好的效果，首先就是要明确你的用户是谁？他们有什么样的特征？可以从用户的人群画像、心理特点、行为偏好这三个方面展开思考。
人群画像：B站用户群是中国互联网用户群体里面最年轻的群体，90%是25岁以下、以90后和00后为主的用户群体。
心理特点：B站的用户虽然年轻，但却都有着独立的人格、思想和审美。再加上互联网时代，大大拓宽了他们的眼界和认知，因为他们对于内容有着更高的要求，而不是简单糊弄一下就可以的。
行为偏好：B站用户喜欢看有品质，有创意，真实、不做作的内容广告。
第二，找到对的场景—理解用户的使用场景
首先，搞懂用户都在B站做些什么，他们想要获得什么，有什么样的活动轨迹。
其次，了解用户的内容偏好，他们喜欢什么样的内容，讨厌什么样的内容。
最后，关联用户使用场景的重点在于，吸引用户注意力。
第三，找到对的沟通方式—用“用户喜欢的方式”进行交流
B站用户年轻、有个性，独立，他们喜欢的是像朋友、哥们、闺蜜一样的聊天对话的感觉，而不是说教式的指导和命令。
年轻人是未来品牌营销的主流目前人群，对于绝大多数品牌主来说，做好B站营销，相当于在年轻用户群体中树立了新的品牌认知，既可以培养新用户，同时也为未来实现营销转化奠定基础。
其实不仅仅是品牌方，UP主对于以上几点也是需要了解的，这样才能刚好的运营账号。
在B站，品牌方最常见投放广告的形式就是和同行业的UP主进行合作，这就更考验账号的分析辨别能力。火烧云数据收录B站280万个UP主数据，10大维度分析UP主广告价值；助你高效找号、精准投号、分钟级监测广告效果等，是你投B站广告专业的数据工具。
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