地产遇上直播，不好做不等于做不好。
疫情的爆发改变了很多人的生活，也改变了地产人的生活，售楼处禁止开放，线下流量几乎为零。
大家纷纷展开自救解决困境，销售环节转战线上成为了多数房企不得已的选择，一时间直播卖房势不可挡。
房产作为大宗商品，不能与快消品相提并论，线上销售显得过于理想化，第一批尝鲜的地产主播们，挑战的是市面上几乎标的最高的商品，不论成绩如何至少是勇气可嘉。
但直播的内容就免不了有些千篇一律的现象，清一色的高颜值主播，开口就是学区好、物业好、地段好，结果还是像在背说辞，太尴尬。
想想看，客户虽然聚焦于线上，但客户想看的真的是地产广告吗？
领导逼着做，策划没有招，销售全部赶鸭子上架，走过场完成任务，成了大多数房地产直播的现状。
虽然各家房企都迈出了直播的第一步，但基本上都还在初级阶段摸索前行。
隔行如隔山，在新媒体的世界里，就算是财大气粗的开发商，也免不了丈二和尚摸不着头脑。
那么房地产究竟应该如何做直播？
直播的前提一定是短视频，直播不会给你带来额外的流量，但短视频可以。
以抖音为例，一个新主播开播，平台能给你带来的额外流量为零。除了你自己发朋友圈，以及公司发动吆五喝六喊来的人，基本没有什么新流量的注入，平台无法给予你多流量的支持，纯属自嗨行为。
抖音的4亿日活，都去了哪里？短视频。
在抖音的推荐机制下，你每拍摄一个短视频，系统都会优先随机发送给300-500名初始流量冷启动。
如果这一波反馈好，视频将会被系统推荐给更多的人观看。房地产要想在自媒体平台上四两拨千斤，做好短视频和直播，双脚走路，缺一不可。
要说网红模式存在了这么久，没有人一开播就能卖货，不管是李子柒还是李佳琦，都是在孵化的两三年后，才有了如今的带货能力。
这里顺便来打个假，那些抖音网红辛辛苦苦攒了百万级的粉丝量，一场直播也就几万人观看，凭什么你房企从零开始，一上来就有几万人在线观看？
不管房企是什么样的背景，既然要用互联网思维营销，就得符合互联网思维的逻辑，要想实现带货，得先有流量再进行转化。
在没有形成粉丝池的前提下，提带货能力，就是无稽之谈。
流量如何进行转化？
此处不得不提一下恒大，在疫情的风口浪尖发动了一场全民理财，而恒大的这波政策，已经成为开发商在疫情危机中自救的风向标。
越来越的类似政策出台，可结果却有着天壤之别，若果说恒大的这波营销能打90分，那后面跟风的可以说还没到及格线，因为很多人都看到了，包括房企自己也看到了，大笔的推广费砸下去，却收效甚微。
如果认为流量仅仅是靠钱堆出来的，那这次疫情中，恒大就给财大气粗的开发商们上了一课。
恒大自2月13号新政上线到今天为止，一共调整了两次，第三次政策发布是在3月4日，距离3月1日第二次发布刚刚过去三天。
要知道恒大一直是中国地产的前三名，这种政策是整个恒大集团性质的战略决策，单就这种灵活性和执行力，有多少房企敢与之相比。
而恒大的这波流量来自哪里，是对客户人群心理的把控。
恒大这的这次政策调整中，有一条核心组合：最低价购房+无理由退房。
它们解决了房地产销售历史上，最难抓住的客户内心深处的执念，那就是一怕买贵，二怕买错。
有了兜底的政策，需要买房的人自然放心大胆的买，同时推荐看房还有现金奖励，这些组合拳一套套打出来，大小媒体争相转发，自媒体刷屏式的各种分析，为恒大赚足了眼球，也赚足了人气。
找到你的目标客户最需要的，最关心的，就是你获得流量的关键。
我们佩服恒大，不仅仅在于他高效的执行力，更多是它对于整体战略的设计，以及细枝末节的处理。真如心有猛虎细嗅蔷薇。
搭建人设，让主播脱颖而出。
要知道直播的效果并不在于你做了多少场直播，而是每一次直播有多少新增观众。
迈出这一步，直播并不难。
在房企的直播中，大多数塑造的都是一种职业经纪人的形象，用专业的口吻和角度去讲政策，讲说辞，这一点就很容易造成审美疲劳。
在直播中，他的角色不应该还是楼盘的置业顾问，而是网红是艺人，你见过一模一样的艺人吗，就算有相似的，也必然会出现冰火两重天的现象。
如何塑造人设，我建议大家从以下几个方面入手：固定搭配（闺蜜类、情侣类、亲子类、萌宠类、夫妻类等等）、外在形象、语言形式、 背景音乐、独特视觉形象、性格情绪、专注领域、职业特征。
比如：李嘉琦（李嘉琦和小助手+口红一哥+身后满墙彩妆+鸡血吆喝+口头禅“偶买噶也太好看了吧，买它买它买它”）。
还有GIAO哥那句著名的“一给我力GIAOGIAO”。
无论是短视频还是直播，用它打造出鲜明人设，一个具有鲜明符号的网红就呼之欲出了。
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