前兩天，果果收到了來自業內同行的吐槽：
“現在賣個房，真難！
”
自從線下售樓部關閉之後，地產面臨著有史以來行業最大的“難題”：購房者足不出戶，線下活動暫停，市場成交進入冰點。
如何讓疫情期足不出戶的老客戶們，不移情別戀，仍對項目如初戀，成為了各房企的首要任務。
一開始，新想法暫時是沒有的。但抄作業誰不會？
各個房企打開去年雙十一“線上賣房”的模板，開始奮筆疾書。
“也就線上售樓這條路，想玩出新花樣，哪有那麼簡單？”
要知道去年“雙11”盤點時，不僅電商巨頭沒有標出房產成交的具體金額，甚至參加活動的房企也鮮有公佈業績戰報。
“自嗨了一個月，成交的都是以往積累的老客戶，撬動新客戶成交，真難！”
而另一邊，有兄弟向大嘴傾訴：
“現在想買房，真難！
”
果果一聽，疑惑了
。
這不都普及線上售樓部了嘛，買房動動手指劃劃手機電腦的，怎麼就難了？
這兄弟長嘆一聲，說：“別說了，就是這線上買房的事，我快被整廢了！”
兄弟分享了他這假期裡的看房經歷：從早到晚，打開朋友圈直播海報、到各種小程序。為了第一時間知道項目的折扣優惠，還得蹲點直播間。
躺著看房比加班還累，更重要的是，線上購房，總讓心裡沒點保障。
買房不比買口紅，就算是山寨版地產李+琦在直播間裡喊著“OMG，買它！買它！”的魔性口號，也沒能讓這兄弟“衝動”一把——
畢竟買房的昂貴屬性，已經養成了大家必須要親自去實地看房，才會放心的態度。
“即便知道現在是一個值得入手的時機，我也沒敢狠狠心下手一套——怕買貴、怕買錯、還怕買了不負責！”
上一期大嘴提問《惠州樓市靈魂拷問：3月，你敢買房嗎？》，分析今年，將是買房和換房的好時機。
那麼新的問題又來了，作為購房者的你，會在線上買房嗎？
A.有合適房源，會的
B.無法接受線上購房
01：
線上售樓部風潮盛行
是業內“自嗨”？
事實上，線上售房並不是什麼疫情下的最新產物。
早在2004年，阿里就成立過口碑網切入房地產領域。一直到去年“雙11”，電商巨頭們推出“線上賣房”，但均收效甚微。
然而在2020年的這一場疫情，讓人們躲在家裡不敢出門。線下渠道受阻，線上售房終於被動迎來一次機遇。
據克而瑞數據統計，目前全口徑銷售額榜單前TOP200房企中，已經有143家房企重啟或新推出線上售樓處。
其中百強房企發起線上售樓處的超過9成，達到92家，TOP100到TOP200之間房企有51家。
從覆蓋範圍來看，規模房企基本能夠實現項目全覆蓋。
但從惠州目前絕大部分的線上售樓部來看，大都是做成了常用的二手房、租房app的版面和模式，只提供了基本信息（地址、環境配套、均價等），以及項目顧問的電話和在線諮詢的按鈕。
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（截圖某線上售樓部）
所能提供的服務十分侷限。
部分房企的app則相對做得豐富一點，但也是目前微信公眾號中常見的VR看房、3D沙盤、在線算價、預約看房等功能。
更新潮一些的項目，則會在配合線上售樓部推廣的同時，做起了直播看房。但是效果卻也不盡人意。
然而，這樣的線上售樓部，並未能給房企們帶來實質性的收益。
果果針對此事也對話過業內同行，得到的反饋兩個字便能總結：“自嗨”。
該兄弟表示：“目前在平臺上做銷售，與線下不同。我們的目標並不是促成交易，而是維持項目的曝光度，別忘了我們就好。”
線上賣房更多的是一個噱頭宣傳，收效甚微。至於成交的出現，則是之前已實地看過房的群體。
畢竟，大家都習慣線下買房，主要是依靠實地的體驗和配套、交通的具象化。
海外買房都還要實地旅遊呢，就看個戶型圖打個電話就能拍板了？
當然，更重要是，在線上買房的未規範化之前。購房者對其仍抱有警惕心，缺少了體驗基礎上的信任，從而導致“不敢”出手。
02：
未來5年
線上銷售或將成為地產常態？
但這樣的局面並未保持太長的時間。
恆大率先以全國樓盤75折優惠，以及直播中最高樓盤優惠10萬的力度，再搭配“無理由退房”+“最低價權益”組合拳，打破了房企“線上自嗨”的現象。
畢竟在實打實的優惠下，光看直播不動手就算是耍流氓了。
於是，我們看到了恆大線上銷售3天，客戶認購房屋47540套，總價值約580億。並且其“恆房通”累計用戶數超過1000萬人。
除了牛逼以外，果果找不到其他詞語可以表示當時心情。
儘管在前期線上售樓不被看好，但隨著各房企開始抄作業，推出相關優惠，並植入全民營銷模式，也依靠線上售樓渠道帶來不少業績增量。
這也讓果果不禁陷入思考，2020年，房企會不會將因為線上營銷，而實現完成年度業績目標？
而且，在未來5年，線上銷售會不會就此成為了地產常態呢？
你認為不可能嘛？
但事實證明，這一切都在顛覆。
2月25日下午，杭州市住保房管局下發《關於積極推進商品房全流程網上銷售工作的通知》提到：
充分發揮杭州市數字經濟優勢，運用互聯網技術完善、暢通商品房銷售各環節的線上通道，積極推進商品房全流程網上銷售。
果果也諮詢了相關律師，其表示，雖然目前並未出臺相關的線上購房法律，但目前廣告法還有地產廣告的發佈規定都適用於線上線下。
同時，因為線上購房採用網籤形式，和線下簽字一樣具有法律效益。
當地方開始打響”線上售樓”規劃化的第一槍。在此之前，各互聯網大佬也已多次嘗試線上房產，當初的失敗不過是天時未到而已。
而現在風來了……
03：
“線上售樓”將開啟
地產銷售的2.0時代？！
當各大品牌房企於爭相推出線上賣房產品，加大線上銷售渠道的推廣力度的時候，也在無意間攪動了整個產業的重新洗牌。
如某房企的“兼職經紀人”政策，如果兼職經紀人成功推薦一個客戶購買房產，兼職經紀人將得到1%佣金及1萬元現金獎勵。
這種新的直銷模式讓開發商對中介公司在節省了銷售成本，也招攬了一大批線上兼職銷售員。
眾所周知，惠陽大亞灣的市場，一直以來都“淪陷”在中介聯動。
曾經有媒體曝出一個數據，僅惠州中介從業人員就有5萬+，這個數據還沒算上很多深圳的中介，他們也已經滲透進惠州市場，在帶客戶看著惠陽大亞灣的房。
樓市火熱的時候，不少開發商尚與中介合作，到了樓市平淡期，開發商就更離不開中介了。
表現之一就是支付的佣金高企，據瞭解，惠陽大亞灣樓盤給出的佣金點數基本都到了5/6個點，甚至有樓盤達到8個點。
也正因如此，削弱對線下渠道的依賴一直是這兩年房企營銷的重要命題，這是大的方向和策略，擺脫對外部渠道的依賴也是房企的終極目標。
而這一次疫情卻讓中介的作業模式和獲客渠道很難發揮優勢。
並由此為契機，線上售房模式的開啟，房企加速自建渠道，以減弱對於渠道方的依賴。
一邊是中介公司收入幾乎為0。另一邊，地產企業相繼推出各自的線上直銷政策。
大嘴想到，當初萬科的新營銷模式初衷就是減少房地產營銷的中間環節，讓企業直接與客戶有更多的機會發生觸點。但這種方式在一定程度上分流了中介機構的客源。
雖然現在線上銷售還未成主流，但可以預見的是，地產銷售的2.0時代開啟了。
20年前我們只能QQ聊天；10年前我們無法想象還可以在線上購物；5年前不拿現金出門簡直不可思議。
但到2020年的時候，你會發現：在科技和信用的驅動下，只需一個契機一切生活場景都將發生變革。
這一次疫情所引發的線上售樓，正是一個新契機。
當百強在線上開戰，誰能更好的理解線上模式？理解好品牌和流量的關係？深入打造高頻、互動平臺？
像萬科一樣，把線上售樓處定義為一個全新的線上宣傳陣地，而非短期的賣房場景。那麼就要思考什麼內容是客戶需要的，什麼是有價值的。
比如針對第一次買別墅的客戶，他們無法想象低密度的生活場景，那麼視頻直播能否把已入住的業主的生活情境，剪輯成短視頻。
或者直接走進競品，幫助客戶做對比。精裝的項目，視頻直播裝修工地，看看精裝房的工序，施工的嚴謹程度，整潔的工地現場。再跟毛坯房的場景做一下對比直播……
如武漢火神醫院的工地視頻直播，同時在線人數最高突破2000萬，誰能想的到呢？
如果只是把線下售樓處的銷售信息，生搬硬套到線上，肯定沒有客戶願意買單。
如何抓住這一次的機遇，確立未來的行業規模優勢，打遍行業。
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