最近總是收到商家的私信問：怎麼樣才能將店鋪的銷量抬升一個更高的臺階？
對呀，很多店鋪的流量在達到一定飽和時，銷量也會隨之停滯，但是店鋪運營成本卻不見減少，這個時候，就需要刺激一下銷量，使之向上提升一個臺階。
其實很簡單，玩轉促銷活動也是讓店鋪銷量提升一個臺階的方法。
雖然在大促期間有巨大的流量，能短時間帶動巨大的銷售，但是這個是以犧牲大促前後15天到30天內的銷售和粘性流量為代價的。
而且據說每次大促期間，各大電商因為價格戰也會經常出現虧本的現象。
那麼為什麼大家還要去做大促，去打造自己的618年中購物節呢？
我認為就是發聲、就是存在感。
通過打造自己的購物節，讓消費者形成品牌印象，創造出大的市場聲量。
這也是為什麼在大促期間大家都不再鼓吹自己的價格有多低了，而是通過各種營銷事件社交傳播去宣傳其物流能力、售後保證等等。
所以我們要明白我們做活動的初衷，是為了品牌營銷，是為了用戶活躍，還是為了提升轉化等等，在這個基礎上去做進一步的操作。
在明確好自己的參與大促活動初衷後，我們再來學習三種大促運營思維。
話題運營思維：找出用戶共鳴點，然後進行參與轉化；
爆品運營思維：找準用戶的需求點，在一款產品上單點突破；
數據運營思維：發掘用戶潛在需求，促使供需關係自然拉動。
基本上所有的電商都會在大促之前做話題，這成為了活動運營的一種習慣及形式，但是成功的並不多。
主要看是否是自嗨，很多活動運營都是高潮了自己，用戶無動於衷。
在做傳播的時候一定要關注兩種用戶需求屬性：社交屬性和利益屬性。
社交屬性：為了社交而傳播，個人價值觀、感受傳遞，嘚瑟表達。
有可能是炫耀、身份象徵、開心、不開心等類似於發了一條朋友圈，總要有一個話題去撩別人，那麼可以裝逼或者求關注的心理，則是最容易傳播的。
例如：現在特別火的抖音，就是憑藉這一點迅速裂變。
利益屬性：為利益而傳播，利益和來到平臺的付出是否匹配。
例如luckin coffee剛出來時，“新客免費”、“邀請有禮”猶如重磅炸彈一樣迅速傳播和走紅，還有拼多多，重出一轍，也是很快被大家接受，自己既的利益，身邊人也是。
傳播已經成為產品的一種原生能力而不是附加動作。
除了自帶營銷性質的產品，還有一種就是要營造話題做自傳播，那麼在選擇話題的時候就至關重要，選話題三個原則：
1、門檻低，人人可參與
設置話題之前，最好找非自己公司非自己行業的人，最好是你的目標人群問3個問題：
是否看得懂？
是否特別想參與？
是否想分享？
如今天貓、京東618引入明星網紅話題，人人可以吐口水，人人可討論，618之前京東就會成為熱搜詞。
2、有討論空間，有爭議的話題
一般在做話題的時候，最怕非黑即白的明確答案。
應該1000個人就應該有1000個哈姆雷特，都可以有自己的觀點碰撞，並且為自己的觀點爭執爭吵，並拉自己的朋友為自己站臺，最好是連媒體都可以不請自來，明星也感興趣。
這個特別佩服奇葩說做話題的能力，每一場辯論都是一個很好的話題“啃老族可不可恥”、“漂亮女人該拼事業還是拼男人”、“結婚在不在乎門當戶對”每次都在知乎、微博等平臺掀起一陣大浪。
3、能跟熱點勝過自造話題
很多的時候我們自行做話題，市場行內人都瞭解，這個需要選題、平臺、大V一起發力的，可以說是天時地利人和，然後跟熱點走則是如風口的豬，有時候重了些也能飛起來。
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