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到了年底，各品牌之間的較量已經到達了巔峰時刻。
各品牌銷量怎麼樣？競品未來的計劃是什麼？都成為廠家關心的問題。
當然，這些內因一般都秘而不宣，大家都知道“知己知彼百戰不殆”的道理，但儘管如此，《電動車風雲》還是拿到了一些很有價值的信息。
《電動車風雲》獨家線人“C先生”爆料小刀2019年度的戰略規劃，想了解小刀的經銷商或廠商，可要注意了！
到小刀2018年1至9月，其銷量穩步提升64%，到2019年暫定銷量目標為230萬 ，並且要堅持“謀局、破變、衝三甲”的戰略目標。
01
2018年銷要破160萬？
數據方面，小刀1到9月銷量同比提升64%，即2017年1至9月份銷量為71萬臺，而2018年1至9月份為110萬。
預估小刀全年銷量140多萬臺，收回華南市場約20萬臺，今年整體銷量有望達到160多萬臺，2018年全年銷量增長率預計保持在60%。
在產品方面，小刀電摩車型入工信部目錄的有10款，正在申報的為7款；國標車獲認證4款，正在申請11款，預計明年4月份南北公司總達到認證車型30到40款，做到在產在銷的車型全覆蓋。
在市場方面，今天小刀的銷量主要貢獻市場是河北， 2017年河北是9萬多輛，而2018年已達到16至17萬輛。
可以稱得上是小刀的“糧倉”了！
為什麼河北市場銷量佔據小刀主要地位？
據《電動車風雲》瞭解，小刀對河北市場的投入可是花了不少心血，除了逆勢而上持續投入、多維度發力外，還進行了深耕細作。在做好店、做好零售的基礎上，河北才能在2018年銷量翻了近一番。
02
近6000萬：收回華南經營權！
坊間傳聞，小刀花了7千萬收回華南市場，經確認實際金額為5800萬！
為什麼要堅持收回華南市場？《電動車風雲》認為，主要有以下3個方面原因：
1、整個華南市場佔中國電動車市場20%至25%份額，這個陣地必須拿下；
2、衝刺行業前三甲的同時，縮小華南市場與競爭對手的差距；
3、解決華南市場經銷商的怨氣，背後原因各位懂得！
主要的目的不言而喻——衝三甲！
最近兩年，在華南市場的角逐中上，小刀與競爭對手之間，差距越來越大，所以說小刀必須搶佔華南市場，以縮小差距。
消息顯示，9月1日小刀正式簽訂華南經營權回收協議，同時也就意味著從9月1日開始，小刀在華南市場便有了很大的話語權。
而根據9、10月份華南市場的銷量情況，無論是天津簡易款還是無錫豪華款在華南市場都得到了眾多經銷商和消費者的青睞。
除此之外，小刀下一個階段準備在華南新建一個製造鋰電電摩工廠，其規模預計在兩三年內落成，以此來解決百萬臺電動車生產任務。
從這些戰術動作看來，小刀在華南市場的決心上，是要“不斬樓蘭誓不還”！
03
雙殺！兩大戰略能否取勝？
其實，很多業內人士對小刀“衝刺前三甲”的目標持不同意見。
但從目前看，2016年魏強曾在雲南年會上提出的目標，將不會有什麼變化。
小刀依然要在2020年衝刺行業前三甲。
業內人士透露，2019小刀年增長率目標設定為
40%，銷量已有望突破230萬臺。從目前行業品牌的格局來看，小刀如果要衝擊前三，這個數字可能還要設定更高一些。
一方面明年可能就已經能夠超過200萬，另一方面，2020年做到200萬臺這個銷量，也並不一定能殺入行業前三。
發展方向層面小刀主要實行快戰術、慢戰略和大品牌、小工廠兩大指導思想，來順利完成年銷量230萬臺的目標。
第一個戰略：快戰術、慢戰略！
戰術主要指的是在執行層面的工作，包括店面裝修、產品申報、認證等方面；
小刀在戰術上主要求的就是快，比如日常審批在兩到三個小時內完成。
而戰略主要是品牌未來發展方向的問題，戰略講究的是慢，是不可以隨意改變的。
小刀未來的戰略只有一個，那就是衝三甲！
第二個戰略：大品牌、小工廠！
大品牌主要為一線品牌的氣勢和作風。比如今年南京展小刀的面積最大，就呈現了這樣一個氣勢。
而小工廠並不是指規模小，而是說操作方法簡化，降低運營成本，類似於小工廠的管理但不削弱產品質量。
也就是說投入到工廠的管理成本降低，無論小刀是在天津還是無錫的工廠，使只有十三人的管理人員達到最高效的工作。
如此一來，雖然工人數目只有競爭對手的三分之二，但是銷量卻遠遠高於競品。
因此大品牌、小工廠獨有的優勢便是每個月的產量比競品多1到2萬臺，同時每臺車的成本要比對方低30元左右。
04
大店+二網=做大做強
小刀從原來的60萬臺 到今年的160萬臺，再到2019年有望突破230萬，重要的原因是小刀把大店+二網=做大做強作為其品牌格局的定位。
在這樣的一個定位中完成在造勢和借勢中全新轉變的一個過程。這也說明，雖然2018年整個行業大環境逐漸惡劣，但是小刀的發展卻依然勢頭猛進。
什麼叫造勢？造勢就是小刀在2017年2018年，從新一線品牌鬥爭成為一線品牌，每年都以一個很高的增長率增長，包括對每個城市的強勢進入和大店二網頻繁的開啟，包括從天津展會到南京展會，都屬於小刀的造勢。
在借勢完之後小刀又進行了一個全面的嘗試，再造勢、借勢，循環中找到快速增長，最終達到了小刀“得勢”的地位。
總的來看，根據得到的小刀信息，其在2018年行業變革如此激烈的大環境下，可以做到連續兩年增長保持第一，實為不易，這也跟小刀對目前局面的把控、在經營方面應用的戰略、未來發展的定位等息息相關！
2019年小刀的號角已經吹響，能否決戰華南、橫刀立馬，各位怎麼看？
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