一年攢下10萬+銷量!領克高端化之路比想象中還順暢

每每臨近年末,看著蕭瑟的冬景,車叔總會有些感懷。記得來到《汽車點評》參加的第一個活動是領克01創啟之夜,當晚在寧波賽車場的驚豔感還記憶猶新。轉眼已是一年有餘,作為繼WEY之後的第二個中國高端品牌,領克如同它的品牌理念“生而全球、開放互聯”,帶來了不一樣的價值體驗,更加全球化,更加卓爾不凡,正吻合消費升級的大勢。


一年攢下10萬+銷量!領克高端化之路比想象中還順暢



領克問世以來曾遭受過一些非議和質疑,中國高端品牌到底有沒有生存空間,領克獨特的打法消費者到底認不認?這一年來,領克的產品得到了外界高度肯定,“合資級質感”不僅限於表面功夫,更體現在動態性能上。出眾的產品力加上沃爾沃的天然背書,創新營銷策略更是在都市青年中廣泛圈粉,領克的成功不難預測。

領克交出了一份

漂亮的銷量成績單


銷量更是硬道理。根據領克官方最新銷量數據,上個月領克全品牌銷量為12321輛,今年1-11月累計銷量高達114629輛。後者乍看似乎不是那麼勁爆,但實際上含金量很高。品牌旗下一共就4款車,其中領克01是銷售主力,可惜受限於核心零部件供應,限制了銷量,其它三款車均為今年下半年剛上市,而領克03直到10月才上市,卻已然在終端買斷貨。


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說起領克03,車叔在最近一次車展上見到領克03,怎一個“美如畫”來形容。車叔相信隨著年輕化潮流不斷深入,這款狙擊思域的網紅轎跑車的銷量還會上升一個臺階。在車市需求短期內萎縮的環境下,領克的勢頭相當迅猛。


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目前,領克正處於產能爬坡期。全新發動機工廠已經竣工,明年年初將正式投產,產能規劃為36萬,可以大大解決領克的2.0T發動機供應問題。可以預見的是,待聲勢和口碑不斷髮酵後,產能瓶頸解除後,明年這個時候的數字就不單單是10萬+了。

車叔特別留意到,領克作為新興高端品牌,15-20萬區間的定價十分值得玩味。領克尊重市場客觀規律,沒有貿然高舉高打,但同時也沒有走低質低價的自主品牌老路。領克的車說不上便宜,但會覺得物有所值,甚至物超所值。

領克的定價策略有一套


在領克4S店詢價過的車友應該知道,區別於“七折X”等一些豪華品牌,領克的價格體系十分“堅挺”,“三免政策”很貼心,可有時幾千到一萬的現金優惠就是談不下來。領克高層曾對外明確表示,領克追求的是定價合理且“一步到位”,價格全國統一且透明,不玩高價高折扣的老把戲。


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這種在行業內有些另類的做法,其實好處多多。消費者、廠商、經銷商可以把注意力更多聚焦到產品和服務上,而不是花式促銷套路。各地經銷商的利益,老用戶及新用戶的利益都能得到保障,規避了肆意降價可能出現的爭執和風險。單純為了走量而“飲鴆止渴”式的降價屢見不鮮,最終難免會對品牌建設造成傷害。


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客觀的講,以領克01為例,相信試駕過的車友,會覺得其產品各項素質以及服務完全對得起15.88-22.08的售價。光駕駛質感這一項,領克01已是中國品牌的標杆水準。要知道領克01產能之所有受限,很大原因是領克採用全球最高的生產製造及管理標準和頂級供應商,以品質為先,保證用戶完善的體驗。

更何況,領克的定位是高端品牌,是有一定溢價能力的。據領克官方介紹,領克01的加權平均售價約18.18萬,中高配車型更受青睞,Pro版本以上車型佔比80%;45%的用戶為增購或換購用戶,其中的65%來自主流合資品牌;領克02高配車型佔比接近80%;領克03目前在售車型中,頂配車型銷量佔比高達70%~80%。


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也就是說,廣發用戶還是非常認可領克的“高端”定位,高檔車調性。領克的用戶同樣對價格敏感,只不過對於高品質、新體驗有著更強烈的渴求,跟BBA入門車型的用戶圈層有小小得重疊,但是領克的價格離相對BBA則優勢明顯。

領克各方面在高速發展中


品牌第一年一般處於成長階段,今後幾年才真正發力。領克基本沒有受到外界不利因素的干擾,在市場波動的大環境下,總體表現得比較平穩,品牌經營管理各個維度都在夯實基礎。


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終端渠道方面,領克的經銷商網絡也在快速擴大,力求儘快轉變初創時期的偏小眾印象。目前,經銷商網點數超過200家,還有112家在建,覆蓋超過230個城市。領克還在吸納更多優秀經銷商,踐行其服務標準,目前交付量破千的經銷商已有8家,破兩千的經銷商已有三家。


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領克是一個主攻年輕市場的前衛、炫酷的品牌,曾提出“不至於車”的理念,十分重視粉絲營銷。領克的官方車主俱樂部Co:club已有40萬粉絲,領克在全國共成立了70個稱之為“Co客領地”的車友會,其中最大的有600號人,發展之快令人咋舌,這便是“領克速度”。

車叔總結

或許,這也說明,車市、消費者是多麼需要領克這樣一個品牌。車市下行,客觀因素是一方面,產品和服務同質化,難以打動消費者也是不能否認的。領克內功足夠硬實,產品定位、市場運作、配套營銷等都比較新銳,精準瞄向了主流購車人群的潛在需求,或許可以作為其它自主品牌向上突破的借鑑。


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