老子的《道德經》第四十二章提到：“道生一，一生二，二生三，三生萬物”，說的是從少到多，從簡單到複雜，從無到有的一個過程。
用在今天的商業社會里，從無到有，意味著企業要善於創造和創新，通過網絡效應、規模經濟、品牌等形成壁壘，從而實現質的跨越，由此開闢一個只屬於自己的藍海市場而成為這個市場的唯一，這樣足可讓企業安享豐厚的利潤。
當下，在疫情的催化下，房企傳統線下營銷的價值急降當下已是定局。於是企業之間開始比拼速度，比拼執行，比拼誰能更快更好地複製和翻版新潮產品或商業模式。
今年2月，恆大全面啟動網上賣房，利用旗下售房平臺“恆房通”給出多種交定金“穩賺不賠”的促銷政策。契合“從無到有”，“道生一”的智慧。為自身帶來了更多可能性，創造了新價值，讓整個市場蛋糕變得更大。
良好的組織基因
搶佔網銷“藍海” 驅動地產營銷革命
擁有良好的組織基因的企業可以與時俱進地不斷進化，實現縱向的傳承，企業最好的產品就是企業自身。
危機總與機遇並存，每一次重大危機之後，總有些企業黯然離場，也總有些企業完成又一次蛻變，恆大能在這次特殊背景下破繭成蝶，並非臨時應對，無論是快而狠的組織決策，還是準而穩的營銷政策，亦或是精而實的品牌效能，均是在長久的工作中不斷探索，反覆演練並運用中逐漸成熟，當危機來臨時，從容完成逆勢翻盤也就顯得理所當然。
今年2月，恆大全面啟動網上賣房，便捷的購買方式和極具吸引力的獎勵機制，為恆大帶來了成規模的客戶基數。恆大網上賣房啟動僅3天，恆房通就新增用戶就300多萬人，累計用戶數超過1000萬人。
受“網上賣房“利好帶動，恆大逆勢中實現高增長。2月恆大實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%。相比多數房企2月業績出現下滑，恆大成為罕有同比增長的房企。
和諧的社會基因
全線78折 投3000賺3.5萬+
一個企業要走的更長遠，需要了解客戶的想法，而客戶也需要了解企業在幹什麼、為什麼這樣幹、對自己意味著什麼。
3月13日開始，恆大對網上賣房進行升級：僅需交3000元定金即可預定一套房源，並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。如果選擇自購，定金轉房款，總房價減4萬元，並享受99折。另可享受全國樓盤78折+“恆房通”推薦額外97折，以及根據樓棟去化情況和付款方式的不同額外折扣。
以一套總價100萬的房源來計算，如果樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，若選擇自購，到手63萬。
此外，針對想要兼職賺錢的人群，恆大還出臺了一套“穩賺不賠”的方案：
①推薦他人購買任意恆大房，3000元定金退還，並獲得3.5萬獎勵+1%佣金；
②第三方購買，3000元定金退還，再補3000塊；
③未成交，3000元如數退還，期間如有推薦新客戶看房，最高可獲300元獎勵，相當於保底賺10%。
④邀請親朋好友在“恆房通”註冊認證，可獲30元/人獎勵，上不封頂。
一方面讓購房者以低成本“上車”，一方面讓認購者通過參與賣房賺錢，恆大這一創新營銷模式，成功將購房人群、潛在購房人群以及非購房人群等多方流量聚集起來，將社交裂變應用在了房產行業，開啟“全民營銷”的模式。
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