记得老师说过：拥有入口，天下我有，做什么生意不重要关键你怎么去做。未来企业核心就是入口，圈人比赛，得人者得天下。下面就为大家分享讲解一个有关房地产的案例，看它如何通过产品，与客户发生圈人关系，让滞销的房子迅速卖出，收拢大批资金。
【1】学员案例
有个房地产学员苏老板，刚刚结束一个工程，是一个小区，小区设施基本完备，手上有500套房。500套房，由此可以想象到，这个老板之前一定是个意气风发的人物，也确实如此。
老板是一个热于学习，思维灵活的人，在做这个项目前，老板是抱着非常大的期望的，所有的积蓄几乎都投了进去，他也是想着一旦房子卖出去，那么就可以收到钱，并大赚一笔，谁知道后来房子竟然卖不出去，并且因为房子卖不出去，老板建的商场等也没有办法吸引商家入驻，很多的回笼资金的渠道都断裂了。
老板的积蓄都被房子套进去了，现在房子又卖不出去，这个时候，老板承受着巨大的压力，到老板是个有韧性的人，他并不服输，一直在寻找机会，想要起死回生。好在，这个老板是幸运的，遇到了我们的老师，学到了重构商业模式，并在老师的指导帮助下设计了一系列活动，让自己的500套房，在三天内内就被争抢一空。
【2】案例结果
3天收款1个亿
【3】案例分析
第一步：免费大礼包，疯狂大引流
1，这个老板在成都商业街建了一个电影院，并且提供免费喝水，免费停车，免费看电影的服务，这个活动一下子吸引了很多的年轻人。
肯定会有人问，虽然吸引了很多人，但是他这些服务都是免费的，这完全就是赔钱嘛。但是大家要想一想，他这个商业街之前是完全一个人都没有的，就算是他卖东西也完全卖不出去，现在他通过免费服务吸引了很多的人来，虽然这些都是免费，但他聚拢了人气，每天都有人来，只要有人来就有机会赚钱。
举一个最简单的，就是打广告。打广告就是为了让人知道广告内容，一般来说只有人多的地方才有打广告的价值，他现在吸引了这么多人，电影院里面一般也会有贴的广告，这时候呢，他就可以收广告费，这就是一个收益的来源。除了这个还有很多的方面，大家可以自己想一想。
2，建立儿童游乐场，吸引孩子和家长。
之前建的电影院为老板聚拢人气，让人一种繁华的感觉。但这是不够的，而想要吸引更多人，就需要有新的活动。
买房是一件大事，需要考虑方方面面，这个时候，免费游乐场可以吸引孩子和家长，家长是可以买房子的。
一般来说，向家长推销，吸引家长这个是比较困难的，但是对孩子我们就有很多的方法，可以吸引他们的兴趣，一个免费可以玩乐的游乐场是一个非常好的方法。那在孩子在游乐场玩的时候呢，我们的家长呢，基本上就有机会可以看到我们的这个房子的信息了，并且一个免费的游乐场可以增加自身的价值，让家长有一定的偏向。
第二步：引流活动聚人气
电影院和游乐场虽然吸引了人，但这些是不够的，没有看电影需求的人是不会来的，这个时候就需要一个可以吸引这些人的，可以摸得着的利益。所以除了电影院和游乐场之外，我们还做了一个活动，就是免费套圈送鸡鸭。
这个活动具体是怎么做的呢？就是我们在一个空地上圈了很大的一片地方，在这片地里面放了很多的鸡和鸭，如果你拿着一个圈能够套到鸡或者鸭的脖子上，这个鸡或鸭就属于你了。但是每个人呢也只能套一次，但是这一次套完之后呢，如果你没有套中，你可以重新排队再套一次。这样子呢，就有很多人会参加这个活动，并且因为没有套到的话，他肯定还会想要再来一次，这样的话，队伍就越排越长，长长的队伍是非常吸引人的注意力的，然后一看可以玩儿还可以免费得鸡鸭，就都去排队了，然后再吸引更多人。
那么这个鸡鸭呢，是一个非常大的消耗，所以这个老板呢，想了一个小方法，就是说在这个鸡和鸭前一天呢，不给他们喂食，然后第2天，鸡和鸭都会非常饿了，这个时候呢，他们在地上撒上米糠，鸡和鸭基本上都低下头去吃食去了，这个时候头不会抬起来，想要把圈套到鸡鸭的脖子上的话是非常困难的一件事，所以这也是一个有效的控制成本，并且让更多人排队的方法。
第三步：吸引商家，免费入驻
以上是一些吸引客户来的活动方式，但是光有客户还是不行的，还需要有商家。这时候老板呢就开始做一些活动来吸引商家入驻。最有效的吸引方式就是免费，这个老板将免费完全是玩的特别溜。
他提供了一个免费入驻商场的规定。但是虽然你在我们这开店是免费的，但是你需要交保证金，就是跟我们保证你的商品要是正品，并且定价以及产品质量，服务等等方面都不能够欺骗顾客，一旦被我们的负责人发现你欺骗顾客的话，这个保证金，我们就不会退回去。通过这个方式，虽然是免费让他们入驻商场了，但是呢，收保证金也收了一笔很大的钱。
第四步：客户成交
建电影院，免费喝水，免费停车，免费看电影，儿童游乐场免费玩儿，免费送鸡送鸭，这一系列的免费活动都吸引众多的客户想要在这里买房子。然后在这个时候，老板又举办了一个开业一周不收客户一分钱，全场挑战天猫淘宝，全场最低价的活动，存5万送5万现金，买一套房抵5万，活动期间，人山人海，聚集10万人。
这个时候，他的这个房子就非常值钱了，很多的人都抢着想买他的这个房子。有至少5万个人抢500套房子，在一个小时内，这500套房子就被全部预定出去了，3天之内就收款到1亿的资金，这是一个非常成功的案例。
【4】举一反三
通过这个案例我们应该认识到，所有的商业模式的设计，其实跟你从事什么样的行业没有什么太大关系，关键是你有什么样的发心，你是永远站在客户的角度来思考问题，还是永远站在自己的角度来，问题你是利他之心还是利己之心?
希望今天的分享对你能够有所启发和收获，有兴趣的企业家和创业者朋友也可以和我私信，我们共同探讨商业模式。
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