半島記者 景毅
疫情之下，從上游的種植戶、生產商到線下零售門店的全產業鏈，都感受到了前所未有的壓力。為此，京東旗下社交電商平臺京喜出臺一項名為“春雷計劃”的項目，從產業供給端和用戶需求端全面注入流量、資金、運營資源，盤活宅家消費者被暫時抑制的消費需求，促進全產業鏈的可持續發展。近日，京喜商品運營部總經理楊紹暉和京喜廣告與市場部總經理張靜在接受記者採訪時就京喜“春雷計劃”以及如何針對產業帶定製幫扶措施進行了解答。
千場溯源直播，不走大V網紅路線
作為京喜平臺特色營銷模式的直播，推出了產業帶溯源直播模式，聚焦產業帶工廠源頭、產源帶田間地頭的的好貨，讓直播間的消費者所見即所得，打通了從產到銷的最短鏈路。京喜商品運營部總經理楊紹暉介紹，今年京喜將聯動百個主播奔赴全國百大產業帶進行巡播，預計將開展超過1000場溯源直播，上播商家超過1萬個，實現“百帶千場萬店”的覆蓋目標。
在巡播第一站-雲南鮮花產業帶直播中，玉溪紅塔區大營街道村官陸娜上播帶貨，還代表玉溪市農業農村局給京喜發了感謝信。京喜幫助玉溪鮮花產業帶，從2月中旬至今累計售出上百萬支鮮花。3月11日，京喜巡播第二站走進廣西南寧武鳴的沃柑果園，攜手南寧市商務局主辦“南寧沃柑節”，到3月13日每天推出一場沃柑產源帶溯源直播，直觀地為消費者呈現真實的滯銷景象，武鳴區城廂鎮副鎮長陳春宇親自上播帶貨，幫助當地果農商家快速打開銷路。
京喜廣告與市場部總經理張靜表示，直播帶貨是現在電商新風口，有些直播是以內容為導向，有些是以帶貨能力為導向。對於京喜來說，比如把直播運用到農產品中，就不會走大V路線，而是用流量產品來幫扶商家。來自四川的耙耙柑商家蔣女士就是其中的受益者，在工作人員的幫助下，順利完成了入駐、審核、開店，直到貨品上架等一系列流程。入駐京喜平臺後，僅僅一週就銷售近20萬斤。
出廠區入小區，砍掉中間差價廠家消費者都受益
除了農產品，大量工業品同樣面臨銷路不暢的難題。
廣州，有著眾多優秀的女裝服飾加工及製造工廠。京喜通過深入產業帶源頭，匯聚當地優秀商家，挑選好商品，並通過工廠直供的模式省去中間差價，真正把“質優價美”的商品帶給消費者。
傑升服飾拼購專營店，是京喜在廣州女裝產業帶重點合作的商家之一，成立於2012年，主營衣裙、T恤、套裝、褲裝等在內的女裝商品。近年來，隨著女裝行業的線下渠道空間被進一步壓縮，以及競爭環境的激烈，傑升服飾逐漸意識到線下發展的侷限性。2015年，傑升服飾獨家入駐京東，專注於中年服飾領域。憑藉高性價比的女裝產品，使得傑升很快就在京東女裝品類中打開了有利局面，並獲得了穩步增長。
僅僅入駐京東還遠遠不夠，全面高效佈局才是傑升成功的關鍵！2018年，是社交電商的風口之年，而京東拼購作為京東社交佈局的戰略業務，擁有著強大的競爭優勢。為了豐富女裝產品、並提升訂單量，傑升服飾於2018年4月入駐京東拼購（京喜的前身），在入駐不足2個月後的618期間，就輕鬆銷售了二十餘萬單。訂單量的迅猛增長，帶著傑升服飾的不僅是忙碌，更是驚喜。
在疫情防控背景下，諸多行業受到較大的衝擊，尤其是服飾行業的銷量可謂是斷崖式下跌。但傑升服飾基本沒有受到影響。傑升服飾負責人說道：“多虧了京東和京喜的保駕護航，一切按照相關要求，該復工復工，該復產復產，銷量基本沒有影響，可見我們當初選擇線上渠道是非常明智的選擇。“
在京喜“春雷計劃”中，專門為全國百大產業帶定製了整合幫扶方案，為商家提供供應鏈管理、物流解決方案、線上運營及資源傾斜等系列幫扶措施，並整合“工廠直供“相關頻道和欄目予以流量的重點扶持，縮短中間流通環節，打通商品從產到銷的最短銷售鏈路，並全面提升用戶對產業帶“源頭好貨”的認知，更深度地幫扶到源頭商家快速復甦。
“雲趕集”，釋放5億下沉市場用戶消費需求
“東市買駿馬、西市買鞍韉、南市買轡頭、北市買長鞭……” 《木蘭辭》裡的文字也變成京喜平臺上場景。
春節前後一直是傳統消費旺季，尤其在陽春三月，全國不少地區都會趕春集。受今年疫情影響消費者宅在家中，消費需求普遍受到抑制。提振消費需求，成為盤活全產業鏈的關鍵。京喜“春雷計劃”在用戶需求端持續注入流量和營銷資源，結合3月剛推出的“尚新季”、“雲趕集”和“一週一帶·京喜日”，打造持續性的促銷活動體系。通過豐富、有趣的社交裂變玩法，刺激釋放5億多下沉新興市場用戶的消費需求，助力復工復產。
3月2-27日，京喜推出“尚新季”促銷活動，以廣東多個女裝產業帶、福建晉江鞋襪產業帶和江蘇南通家紡產業帶為核心，對服裝鞋帽、家紡、配飾等品類給予億級曝光資源，激活用戶購買需求。為了配合此次“尚新季“的促銷活動，傑升服飾專門定製一款超高性價比的新品，用於吸引新用戶及為店鋪引流，轉化率遠超於日常銷售。活動上線十餘天，商家傑升服飾拼購專營店的銷售訂單量環比活動前增長31倍，銷售額環比增長51倍。
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