半岛记者 景毅
疫情之下，从上游的种植户、生产商到线下零售门店的全产业链，都感受到了前所未有的压力。为此，京东旗下社交电商平台京喜出台一项名为“春雷计划”的项目，从产业供给端和用户需求端全面注入流量、资金、运营资源，盘活宅家消费者被暂时抑制的消费需求，促进全产业链的可持续发展。近日，京喜商品运营部总经理杨绍晖和京喜广告与市场部总经理张静在接受记者采访时就京喜“春雷计划”以及如何针对产业带定制帮扶措施进行了解答。
千场溯源直播，不走大V网红路线
作为京喜平台特色营销模式的直播，推出了产业带溯源直播模式，聚焦产业带工厂源头、产源带田间地头的的好货，让直播间的消费者所见即所得，打通了从产到销的最短链路。京喜商品运营部总经理杨绍晖介绍，今年京喜将联动百个主播奔赴全国百大产业带进行巡播，预计将开展超过1000场溯源直播，上播商家超过1万个，实现“百带千场万店”的覆盖目标。
在巡播第一站-云南鲜花产业带直播中，玉溪红塔区大营街道村官陆娜上播带货，还代表玉溪市农业农村局给京喜发了感谢信。京喜帮助玉溪鲜花产业带，从2月中旬至今累计售出上百万支鲜花。3月11日，京喜巡播第二站走进广西南宁武鸣的沃柑果园，携手南宁市商务局主办“南宁沃柑节”，到3月13日每天推出一场沃柑产源带溯源直播，直观地为消费者呈现真实的滞销景象，武鸣区城厢镇副镇长陈春宇亲自上播带货，帮助当地果农商家快速打开销路。
京喜广告与市场部总经理张静表示，直播带货是现在电商新风口，有些直播是以内容为导向，有些是以带货能力为导向。对于京喜来说，比如把直播运用到农产品中，就不会走大V路线，而是用流量产品来帮扶商家。来自四川的耙耙柑商家蒋女士就是其中的受益者，在工作人员的帮助下，顺利完成了入驻、审核、开店，直到货品上架等一系列流程。入驻京喜平台后，仅仅一周就销售近20万斤。
出厂区入小区，砍掉中间差价厂家消费者都受益
除了农产品，大量工业品同样面临销路不畅的难题。
广州，有着众多优秀的女装服饰加工及制造工厂。京喜通过深入产业带源头，汇聚当地优秀商家，挑选好商品，并通过工厂直供的模式省去中间差价，真正把“质优价美”的商品带给消费者。
杰升服饰拼购专营店，是京喜在广州女装产业带重点合作的商家之一，成立于2012年，主营衣裙、T恤、套装、裤装等在内的女装商品。近年来，随着女装行业的线下渠道空间被进一步压缩，以及竞争环境的激烈，杰升服饰逐渐意识到线下发展的局限性。2015年，杰升服饰独家入驻京东，专注于中年服饰领域。凭借高性价比的女装产品，使得杰升很快就在京东女装品类中打开了有利局面，并获得了稳步增长。
仅仅入驻京东还远远不够，全面高效布局才是杰升成功的关键！2018年，是社交电商的风口之年，而京东拼购作为京东社交布局的战略业务，拥有着强大的竞争优势。为了丰富女装产品、并提升订单量，杰升服饰于2018年4月入驻京东拼购（京喜的前身），在入驻不足2个月后的618期间，就轻松销售了二十余万单。订单量的迅猛增长，带着杰升服饰的不仅是忙碌，更是惊喜。
在疫情防控背景下，诸多行业受到较大的冲击，尤其是服饰行业的销量可谓是断崖式下跌。但杰升服饰基本没有受到影响。杰升服饰负责人说道：“多亏了京东和京喜的保驾护航，一切按照相关要求，该复工复工，该复产复产，销量基本没有影响，可见我们当初选择线上渠道是非常明智的选择。“
在京喜“春雷计划”中，专门为全国百大产业带定制了整合帮扶方案，为商家提供供应链管理、物流解决方案、线上运营及资源倾斜等系列帮扶措施，并整合“工厂直供“相关频道和栏目予以流量的重点扶持，缩短中间流通环节，打通商品从产到销的最短销售链路，并全面提升用户对产业带“源头好货”的认知，更深度地帮扶到源头商家快速复苏。
“云赶集”，释放5亿下沉市场用户消费需求
“东市买骏马、西市买鞍鞯、南市买辔头、北市买长鞭……” 《木兰辞》里的文字也变成京喜平台上场景。
春节前后一直是传统消费旺季，尤其在阳春三月，全国不少地区都会赶春集。受今年疫情影响消费者宅在家中，消费需求普遍受到抑制。提振消费需求，成为盘活全产业链的关键。京喜“春雷计划”在用户需求端持续注入流量和营销资源，结合3月刚推出的“尚新季”、“云赶集”和“一周一带·京喜日”，打造持续性的促销活动体系。通过丰富、有趣的社交裂变玩法，刺激释放5亿多下沉新兴市场用户的消费需求，助力复工复产。
3月2-27日，京喜推出“尚新季”促销活动，以广东多个女装产业带、福建晋江鞋袜产业带和江苏南通家纺产业带为核心，对服装鞋帽、家纺、配饰等品类给予亿级曝光资源，激活用户购买需求。为了配合此次“尚新季“的促销活动，杰升服饰专门定制一款超高性价比的新品，用于吸引新用户及为店铺引流，转化率远超于日常销售。活动上线十余天，商家杰升服饰拼购专营店的销售订单量环比活动前增长31倍，销售额环比增长51倍。
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