優勢就不講了，製造業優勢，痛點倒是可以講講。
為了防止噴子太多
先聲明，此篇文章不在於鼓動大家進入亞馬遜
特別是進來跟我競爭，我也不願意
任何生意沒有絕對好做和不好做
都那樣，賺錢都是特別難的
這裡主要是分享下我跟一些周邊做天貓朋友的交流當中
他們不做亞馬遜的一些原因
第一大痛點
沒有足夠動力去開始一個新的行業
天貓做的太久了，也起起落落，身邊還有很多天貓做的很好的朋友在支撐著他們的幻想
身邊沒有做亞馬遜的圈子，沒有接觸到真正的亞馬遜大賣，也沒有朋友從亞馬遜這賺到錢
做一門生意，別人做的很好，也許不是太關心
但是，如果有一個天天見的朋友做的很好，就會動心
這就是為什麼中國人做什麼，都是一窩蜂
就像年初，有的人去做拼多多，新起的平臺帶紅利
一個人去做，爆單了，馬上就有身邊很多人切入
這裡並不是貶低天貓抬高亞馬遜
而是事實來講，亞馬遜就是比天貓要好做
所謂的好做，是指，上限高度並沒有太大差別
天貓能做幾個億，亞馬遜同樣可以
所謂的好做，也指投入產出，競爭水平，風險等因素
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2017年亞馬遜第三方賣家數據統計】
據不完全統計，目前亞馬遜第三方的賣家有500萬+
2017-10月，亞馬遜新增第三方賣家80萬+ ，每天月有3000+個新賣家
Amazon.com新賣家最多，有329557名
Amazon.in的新賣家有77543名
Amazon.co.uk也新進了63412名
Amazon.com（北美站）上所有賣家一個月內評論數量：3159963
亞馬遜市場所有站點評論數量：6853143條
北美站佔比46% 拿下一半江山
【2017年淘寶天貓賣家數據統計】數據來自網絡，合法真實可靠
2017-11-06 所有天貓店鋪 (185775) 所有淘寶店鋪 (9906546)
2017-10-30 所有天貓店鋪 (185070) 所有淘寶店鋪 (9842332)
2017-10-27 所有天貓店鋪 (184815) 所有淘寶店鋪 (9786318)
2017-10-23 所有天貓店鋪 (184429) 所有淘寶店鋪 (9492558)
2017-10-18 所有天貓店鋪 (183946) 所有淘寶店鋪 (9750968)
2017-10-12 所有天貓店鋪 (183310) 所有淘寶店鋪 (9679871)
2017-10-08 所有天貓店鋪 (182921) 所有淘寶店鋪 (9770366)
2017-10-01 所有天貓店鋪 (182379) 所有淘寶店鋪 (9802890)
大家可以大致看下2017年亞馬遜賣家的生存狀態
一 平臺50%新賣家，84%的亞馬遜賣家員工人數不超過5人
賣家做亞馬遜的時間
很多人很好奇，為什麼亞馬遜這麼多多賣家的員工不超過5人
其主要原因在於亞馬遜FBA，幫助賣家處理了大量的事務
賣家僱傭人數
淘寶的數據就不去找了，各位做淘寶天貓的朋友請對號入座
二 50%以上的賣家表明，亞馬遜是他們最主要的電商渠道
想想我們國內的那麼多小渠道，也就呵呵了
拼多多已經超過2億用戶了你敢相信
三 除了亞馬遜，eBay是最大的銷售渠道
四 體量越大的跨境大賣家，佈局更多的銷售渠道
五 2017年沃爾瑪將是一個新興的電商平臺，值得關注
六 亞馬遜熱門類目排行 別跟我講你們是藍海了
七 70%以上的賣家年營業額在25萬美金以下，所以你們並不孤獨
也並沒有那麼多大賣，符合28定律
八 百分之三十的亞馬遜賣家是自由品牌，趕緊註冊品牌備案去
九 FBA 和 FBM 利潤哪家強
利潤率最高：FBA 27% FBM 21%
十 亞馬遜賣家最怕的十大問題，前三
亞馬遜剝奪銷售權限
高昂的費用(52%)
擔心亞馬遜和他們競爭(45%)
十一 亞馬遜賣家選品傾向
不同規模的賣家選品方式不同
年銷售額高於200萬美金規模的賣家傾向於數據
依賴市場趨勢調查、市場規模評估、分銷商建議、參與展會的方式
年銷售額於25萬美元的賣家更傾向於蒐羅一些低貨值，高利潤的產品。
所有規模的賣家，都傾向於：就是尋找那些特別的、競爭壓力小的“潛力股”產品
我覺得最後這句是廢話
十二 亞馬遜上最有效的推廣方式
Amazon Sponsored Products(亞馬遜贊助產品計劃)
50%以上產品都是做了cpc
十四 50%以上的賣家每年廣告支出在1000美金以下
你的為什麼那麼多，沒有對比就沒有傷害
十四 規模越大的越依靠科學的管理手段
大部分賣家在庫存管理、發貨、再定價、選品等環節都沒有使用軟件
所有規模的賣家都會使用選品軟件。所有賣家都對銷量好，利潤大的產品極高的探索興趣。
十五 65%的亞馬遜賣家通過網絡研討會(Webinar)獲取行業訊息 大家都不知道吧
Facebook排第二名，使用者超過了三分之一
Twitter和LinkedIn遠遠落後於Facebook的使用比例
十六 亞馬遜賣家們對2017年有很有信心
亞馬遜的發展前景目前看來，依舊被大多數人所看好
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第二大痛點
語言
很多做天貓做的不錯的朋友，往往英語早就還給了老師
看到英語就頭疼
光語言這個東西，就能卡掉一大部分人
更何況日語，德語
第三大痛點
對新事物不瞭解，往太複雜的方向去想了
賬戶部分：不瞭解關聯，其實它很簡單
運營部分：其實整體運營流程，跟天貓比，幾乎沒差別
品牌部分：還得註冊國外品牌，其實不是一樣的嘛
物流部分：想想那麼貴的物流，其實同樣是用貨代，市場價知道就行了
倉儲部分：認為還得海外倉，殊不知，FBA是我見過最好的物流服務中心了，客服都幫你省了
各部分的運營資源，以我的接觸來看，比天貓需要的資源，要更簡單獲取，更粗放
大部分人不敢開始做的原因
是畏懼新事物
全文完
來自知乎-賣家胖蝌蚪
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