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《安家》熱播，房似錦被調任安居天下上海靜怡店做店長，而這個店臥虎藏龍，每個店員各有故事。今天我們來說說名牌大學高材生魚化龍。
魚化龍是四線城市的孩子，總部的管培生，從總部下放至靜宜店學習，因為是名牌大學畢業因此人送外號“985”。但是到了上海以後一直也沒有賣出去一套房子，那到底是什麼原因呢，且聽老趙道來。
01
業務能力不熟練
“985”雖然學歷高，但是不代表業務能力強。我們知道學歷代表的是你學習的能力，由於“985”剛畢業進入社會，社會經驗不足，銷售能力欠缺，因此需要長時間學習，沒有出單也是情理之中。
02
當地沒有資源
由於“985”是外地的孩子，到了上海並沒有當地的社會資源，我們知道賣房子就像賣保險一樣，有資源才好銷售。
03
不被當地人信任
“985”是外地的人， 賣房子是一個大的財產交易，因此對於當地人來說肯定更信任當地人，因為出了問題也好做售後。對於外地人，一旦房子交易了，出了問題一旦拍拍屁股走了，就麻煩了。
04
缺少銷售手段
“985”在賣房子時除了介紹房子的優點外，不懂得察言觀色，抓住客戶痛點，與同事打配合加速客戶成交；客戶隨便找個理由他就不知道怎麼辦了。銷售手段單一，是不好賣房子的。
總提來說從銷售的過程來說“985”還是一個可塑之才，相信經過苗太太這一單，他在業務能力上一定會有一個質的提升。
你怎麼看待名牌大學生去賣房子這樣的現象呢？
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