“武漢必將再一次被載入英雄史冊。”
可是,當新冠疫情來的時候,有誰知道怎麼治療,知道怎麼預防麼?怎麼辦,硬挺著麼?
別想那麼多,幹就是了。結果怎麼樣?中國疫情被勝利控制。
是的,有時候我們面對困難時,別想太多,幹就是了。不要想結果。反正,事是幹成的,不是想成的。
今天,在配合開放大學的春季招生中,有兩個年輕的老師跟我抱怨。
我沒人脈,向誰去宣傳去。
我才不能向熟人宣傳,我的親戚朋友誤會我拿提成,騙他們錢,我多冤枉啊。
我也不是不想幹,就是不知道怎麼幹。
我不向徐師您,那麼廣的人脈。
聽他這麼說,就我不樂意了。
他以為我對親戚朋友和學生的招生宣傳是強人所難,甚至是欺騙!
你猜,他不想向親戚朋友宣傳。骨子裡想的是什麼?
這種招生或者這種文憑,在他的思想裡還是有壞處的。即使學歷本身有好處,但收學費是壞處。把帶了壞處的東西向親戚朋友推薦,這不好!
於是我問他:你現在的工作,如果沒有大學文憑,能找到麼?
他說:找不到。
我又問他:你的文憑比開放大學好到哪兒呢?
他說:我的大學雖然比開放大學好不到哪去,但我畢竟是全日制啊。
我接著問他:那對於沒有機會再讀全日制大學,必須用一紙文憑在就業中升職加薪的人,怎麼去獲得一張文憑呢?
他說:可以通過別人麼。
我追問:你的親戚通過別的渠道辦證,你放心麼?
年輕人馬上說:當然不放心。還是我給他辦好些。
年輕還疑問:人家就是不辦怎麼辦呢?
我還在問他:如果你覺得這個文憑對你的親戚朋友有好處,你想不想給他?
他說:想呀。
我說:那還傻等啥,快給呀。把好處給親戚朋友有什麼不對麼?
小孩兒還是在問:咋給?
我說:硬給。
他問:咋硬給?
我說:你叫他必須辦,並把要求他必須辦的理由說清楚。勸他,罵他,說服他。為他好的事你也不辦麼?那是你親戚朋友呀。
他還在猶豫,說,:可是那學費,那錢怎麼要啊?
我笑了,孩子終於聊到了正題上了。
我告訴他,你只需要不厭其煩地告訴他,這個文憑對他有好處,不斷地勸說,最大程度地盡到親戚朋友的責任。你只負責告訴他這個文憑對他有好處就得了。他不想學,你就勸說,直至他學為止。當然最終你也沒勸動他,那是他的事。跟你沒關係。你把跟自己有關係的事做好。
你如果覺得國家開放大學這個文憑對親戚朋友真有好處,你就負責跟他說好處就得,不斷地說。嫌貴不嫌貴,掏不掏錢購學,那是對方的事。
孩子還是猶豫,說:對方會不會覺得我在騙他?
我問:你是不是在騙他?
年輕人好像放鬆了許多。到了臨下班的時候,他招到了自己的同學,交了學費。
實際上,有良心的銷售,就是覺得產品對顧客有好處,就要不斷地勸說顧客下單。銷售人不要太多考慮價格是不是對得起顧客。什麼樣的價格才對得起顧客呢?0元每單最好,甚至你倒搭的越多顧客也不一定滿意。老話怎麼說:升米恩,鬥米仇麼。應該以什麼樣的價格買,顧客自己知道。
這兩天不斷地有人問我:徐師,我也想做微商,做啥產品呢?咋做呢?
我不斷地回答他們:幹就是了!
只要選得是好產品,幹就是了!
朋友們不信你,硬幹就是了!
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