3月10日,宜家家居正式入駐天貓。這是它在第三方購物平臺開設的首個線上旗艦店。
堅守線下領域數十年的宜家,終於要向新零售敞開懷抱了?
宜家與天貓“世紀牽手”
“如果宜家開網店,我估計能逛上半天。”
“宜家快點入駐天貓吧,我這無處安放的購物慾呀!”
“要是我可以不出門,就買到宜家產品該多好。”
從很久以前開始,網絡上就不斷有聲音呼喚著宜家開網店。但對於觸電這件事,宜家一直表現得頗為謹慎。
這次其打破高冷麵,開設線上旗艦店的操作,讓諸多消費者既意外又歡喜。
開業當天,宜家家居旗艦店粉絲數就直逼20萬,截至目前其粉絲數達到53.9萬。
消費者的熱情,已經體現在了數據裡。
據瞭解,宜家家居旗艦店目前共上架約3800款商品。基本上,只要是線下門店裡有的東西,消費者都可以在線上旗艦店買到。
而且,宜家還打通了會員體系,也就是說線下門店會員與線上旗艦店會員可以共用一個賬號,享受同等優惠。
躺在家裡就能逛宜家,是不是聽著就美滋滋?是不是已經按捺不住激動的心情,打開手機準備買買買了?
冷靜一下,你未必能買到。
現階段只有包括上海、浙江、江蘇在內的部分“包郵”地區能享受到宜家天貓旗艦店服務。
該項業務什麼時候拓展至全國其他地方,還不知道。
電商圈容得下宜家嗎?
正如前文所說,作為全球知名家居零售商,宜家深耕線下領域已有數十年。
這樣的它,為什麼會忽然注重起線上平臺,開設自己的旗艦店?珊珊來遲的宜家,還能在電商行業分得一杯羹嗎?
宜家觸電的原因,其實很簡單。
數據顯示,2018財年宜家中國銷售額超146億元,增長率較2017財年下滑4.7%,較2016財年下滑10%。
增長率下滑,想必就是促使宜家選擇調整發展戰略,邁入電商領域的一大原因吧。
畢竟,“全渠道”“數字化”已是新零售行業趨勢。
而且隨著90後消費力逐漸顯現,網購風潮愈發普及,在網上購買家居產品已經成為消費者日常行為。
宜家如果繼續對電商持觀望態度,不主動出擊,很可能會導致部分消費者流失,業績難以得到突破。
至於作為後來者的它,能不能在線上領域站穩腳,品牌君覺得還需觀望一段時間,才能下定論。
從開業僅一天就成功吸粉20萬便可以看出,長時間紮根線下的宜家,有其他諸多家居品牌不具備的天然流量優勢。
普通品牌想要積攢幾十萬粉絲恐怕需要數個月甚至數年時間,而宜家僅花幾天時間就做到了。
這是它闖進電商領域的底氣。
不過,宜家現在這個時間擴展線上渠道,確實有些晚。自2009年起就陸陸續續有不少家居品牌發力於電商領域,家居行業的電商大戰早已打響。
某種角度來看,宜家已經失去先機。
“物流應該如何協調?”
“線下線上渠道要怎麼平衡?”
“生產與流通是否跟得上?”
宜家想要徹底打通線上渠道,依靠電商平臺拉動旗下產品銷量,還需要解決諸多問題。
任何一個商業決策,必定都是機會與挑戰共存。
你覺得宜家能乘上電商這股東風,觸達到更多消費者,順利轉型嗎?
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