流水1436179

我覺得你想的也太簡單了，許店長絕對是個老狐狸，做老洋房能出書的，能簡單嗎？ 沒有高額的利潤，有心思出書嗎？哪裡都不去，一門心思的在這裡悶聲賺錢，你以為只是分手下那點點錢嗎？真的是天大的笑話。老洋房她做得很好，吃這個業務，就能吃得很飽了，理論上他們兩個店長都是烤業務吃飯，一個吃相好看，另一個吃相難看而已

我哈哈我快樂

還不是有錢任性？？！

徐姑姑，佛系店長

首先，徐姑姑不缺錢，看看他和張乘乘的婚房。超豪華配置。而且日常飼養的寵物狗🐶飲食投資比自家員工樓山關的伙食都好。

其次，徐姑姑真的有實力。從張乘乘的話術可以知道，翟總那個位置是徐姑姑謙讓讓出去的。所以如果徐姑姑事業心重，早就憑藉自己的本事爬到頂點位置。奈何他重情義不中浮華。

單就憑藉老洋房買賣來說，徐姑姑是實力超群，他出過書，全上海比他更會買賣老洋房的屈指可數，甚至可以說沒有。徐姑姑能把金融圈大佬了記於心，跟每個人都混得關係熱絡。這真的是對他實力的認可。

房似錦，拼命四娘

首先，房似錦就是帶著任務流放到上海靜宜門店的。第一，向徐姑姑偷師老洋房業務能力（這點是業界對徐的充分肯定）。第二，擠走徐姑姑。所以揹負著領導的期望，房似錦不敢不努力。

其次，原生家庭的成長環境。打小她骨子裡就就躺著力爭上游，靠自己拼搏努力的血液，不努力沒人幫她活下去，所以，她真的已經習慣了。用她的話來說，閒下來她就覺得渾身不舒服。

最主要的原因，是吸血鬼一樣的母親，弟弟沒下線的索取！逼得她不得不拼命！

角色互補，相輔相成

“既生瑜何生亮”，如果徐姑姑和房似錦實力相當，二人性格相似，那這門店豈不是二虎相爭，唯一的結局就是有一人被擠走。整個劇就上演成了大型職場宮鬥。

可真實的走向是，這是一個有愛，滿是溫情的故事。徐姑姑的善解人意，暖心佛系，與房似錦這個角色的自私狹隘，爭強好勝互補互助。

徐姑姑以人格魅力潛移默化影響房似錦走出自己的小認知圈更好地完善性格因素。房似錦以自己鬥爭的能力激勵徐姑姑沉睡的事業心。

剛播出的劇集中有埋下伏筆，跟徐姑姑下棋的郵遞員老爺子說徐姑姑遇到了感情。徐極力否認說是同事而已。其實不然。由此可以看出，兩位店長的愛情戲碼就要來了。

就此而言，愛情裡，性格也是需要互補才能走到最後。所以，這兩位店長人物設定，一個佛系吃員工。一個拼命拿提成，是絲毫不矛盾的。

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以我視角

《安家》真的是這段時間最火的電視劇了。

徐店長是拿全店提成的，房店長是拿自己買的房子的提成的。這其中的原因就是，徐店長一直就是這個店的店長，在店裡有股份。而房店長是總部派過來的店長，代表公司的立場和利益。所以徐店長根據股份比例拿店裡銷售額的一部分。房店長因為沒有股份，所以只能拿自己買的房子的提成。

還有就是徐店長和房店長的銷售方式不同，房店長的名言就是“沒有我賣不出去的房子”所以她的最終目的還是買房子，而是不管房東和客戶的利益，只要買掉房子就可以。例如：幫助黃老闆買房子還是幫他買房子，其實那套房子就是凶宅。房店長也是想盡辦法也要賣給黃老闆或是幫黃老闆賣掉。從這件事來看。房店長也是代表公司利益的立場。而徐店長，做事就是君子有所為，有所不為。例如：徐店長的老相識，闞文濤老闆來買房子，當王自健把闞文濤買房是送給小三時，徐店長果斷放棄這一單，但是房店長並沒有聽徐店長的。私下接單。那麼這件事也是證明房店長代表的還是總公司的利息。而徐店長買房子就像他做人一樣。坦坦蕩蕩。

本人也是喜歡徐店長的為人。不過這些社會現象也是存在的。我想大部分人還是喜歡徐店長的做事方法吧！

anndy2

《安家》的是雙店長制，在現實的中介公司這種情況是沒有的。一個店就5個人要兩個人來領導，這領導也太多了吧。

電視劇中的這種雙店長制，只能說是劇情發展的需要，現實中的房地產經紀人店長，是不做具體的業務，他的目的，就是招聘新人，培訓新人，並且幫助新人開單出業績。

而劇中的房似錦和徐姑姑這是兩個不同的工作內容，這裡簡單分析一下為什麼。

❶、房似錦是後來的新店長，店裡面的人都是徐文昌多年的同事，新來的店長，是沒有影響力的，你只能在業績上有所突破，同事們才能接受你。

❷、房似錦本來就是做業務的高手，而且店裡的同事就只有這麼幾個，並且也沒有新人，如果不賣房，整天就只有無所事事，有業務可以做，也能充實自己的生活。

❸、房似錦面對經濟壓力。你看她的媽媽，一次要向房似錦要100萬元，只有做店長的一點點提成，可能不能解決她的經濟問題。

而徐文昌的經濟狀況則相對要好一點，就不必像房似錦那樣去做業務了。

❹、徐文昌在靜宜店做了10多年了，在周邊小區有較多的成交客戶和鄰居，在平時就要維護、交流和溝通，以便這些客戶和鄰居在買房或者賣房的時候，對同事開單做好準備。徐文昌說了一句很重要的話，開單是業務的開始，就是你接觸到一個購房人或者賣房人後，日常就要維護好，在需要的重要時刻，能夠開發出客戶。

當然，這也是我個人觀點，僅供參考。歡迎各位對這個問題在下面留言，發表你們的觀點和意見，相互交流和學習。

重慶玖哥

這個問題我分享一下啊。

一開始大家都說徐店長是佛系，雲淡風輕，不爭不搶，但在我看眼裡看來，徐文昌的管理手段更加高明，他的方式說穿了，就是成就員工。

他並不是不賣房，而是已經走到了房產中介的上層，賺取稀缺資源的高額利潤。普通的房屋銷售單、租賃單，也就基本上不怎麼入他的法眼吧。

背靠老洋房銷售的各路資源，一套老洋房所收取的中介利潤，頂得上門店每個銷售的幾十單，這也是他不爭不搶的資本，但他人設最大的亮點就是在於懂得互相成就。

房似錦目的性強，她是典型銷售型公司，狼性文化下的產物，追求考核的業績和數字，並且肩負著門店扭虧為盈的責任，這就造成了電會勢必想盡一切辦法去做房產銷售。

正是這兩條鮮明的個性人物線，加上與房子相關的每家的小故事，讓這部電視劇也具備一些耐看性。

以上是我對這個問題的個人觀點和看法，如果覺得有幫助歡迎關注我，我是菜神v5。

菜神V5

《安家》裡的兩個店長，徐文昌照顧下屬，經常把賣房的業務交給手下負責。房似錦是一個搶著賣房的人，為此不惜撬下屬的業務，引來不少爭議。人物設置個性鮮明，給電視劇製造了不少看點和話題，網絡熱度持續走高。

代表兩種不同的管理模式:房似錦看中結果，代表狼性文化管理；徐文昌看中過程，是人性管理。

房似錦是一個空頭店長，她到來的目的除了夾有私心的老洋房業務之外，另一個目的是提升門店業績。在她看來，兩年不開單的朱閃閃就不應該存在，犯下低級錯誤的樓山關應該立即開除。凡是影響業績的因素都應消失。她剛上任就接連成交了幾個單子，激發了士氣，起到了鯰魚效應。她是一個以結果論英雄的典型代表。

徐文昌是一個老店長了，他照顧屬下利益，是一個有強烈責任感和原則的人。他能看到手下每個人的優點，不管是兩年未曾開過一單的朱閃閃，還是有些滑頭的老員工謝亭豐，他都真實地喜歡並時刻維護他們的利益。徐文昌做事講原則，違背公序良俗的業務他不接，為此不惜門店長期不開單。徐文昌以人性管理見長，並注重正當性，公正性，是具有正能量感的一位店長。

這樣的兩個人設，雖然前期製造了不少的矛盾，但是隨著劇情的推進，互相之間難免逐漸會看到對方的優點。比如房似錦業務上的精通，徐文昌人性中溫暖。兩人是互有缺點，同時互為彌補，促使二人不斷相向而行，成就美滿。

兩人對錢的重視程度不同，收入模式不同:徐文昌家底雄厚，房似錦如飢似渴。

劇中徐文昌是有一定經濟實力的。他有住房也有鉅額存款，從他辦理假離婚準備購買二套房事件上就能看出。劇中，徐文昌把所有財產轉移到前妻名下，分手後也從不問有關財產的事情，可以看出他對待錢財的態度很佛系，因此，平時的賣房業務他可以不在意。

房似錦與他徐文昌正相反，她家境貧寒，身世悲慘，她說過生平最怕捱餓。這就不難解釋她為什麼對錢看得如此重要，即使是下屬的房源，她都不捨得分成。更何況，她的身後有一個魔鬼一樣的媽，天天追著索取她掙到的每一份錢。

此外，兩人的收入來源模式也是不一樣的：兩人雖然同為店長，但徐文昌可以從下屬業務中提成，所以即使給下屬做，他還是會有收入的。房似錦則不同，她不分成，唯有通過提高自己的賣房業績才能提高收入。這也在一定程度上造成兩人行為上的不同。

徐文昌其實也偏向賣房，他賣的房是上海老洋房。

徐文昌並不是不親自賣房的，他只親自賣上海老洋房。劇中出現的第一個老洋房，售價1.5億，雖提成1個點，但收入也有150萬之巨。正如老油條所說：三年不開張，開張吃三年。

房似錦空降門店的一個真實意圖就是要學到上海老洋房的買賣業務，對此徐文昌心知肚明。房似錦還特意拜師徐文昌，徐文昌表面看起來很是大度。至於結果，將是本劇的一大看點。

徐文昌是否傾囊相授？房似錦是否芳心被俘？我們拭目以待。

大大大北京

兩個店長不同的運作模式，不同的運作思路，不同的運作方法，自然最後的結局也會不同。房似錦從專業技術人員升職為管理人員，還需要一個適應過程和過渡過程，在初期依然是銷售高手定位，所以銷售是她的主戰場；而徐文昌作為多年老店長，自始至終是高層管理者，團隊夥伴有業績就是他有業績，所以他只拿提成，不賣房。

首先，房似錦剛從技術崗升職為管理崗。

雖然職位“過門”了，但是心還沒“過門”，始終還把自己作為精英、銷售高手來定位，加之多年養成的銷售習慣，讓她看到客戶就會兩個眼睛冒著光想要衝上去做，這是銷售精英的特質，更是她多年養成的對市場和客戶的敏銳判斷，讓她閒不下來，坐不住，銷售業績的上揚才是她最有成就感的事情。

其次，徐文昌做店長多年，他是管理型人才。

他的定位是管理層，管理好團隊夥伴，幫夥伴們開拓市場、維護市場並輔導團隊夥伴業績提升，是他的職責。因而他有單子也不會自己去做，而是分配給未開單的夥伴，協調團隊平衡，讓每一位夥伴都有飯吃。他以賣老洋房為主業務，這是他的獨門秘籍，更是他引以為傲之處。習慣做大單的人對小單是看不上眼的，自然他也不會對小小的佣金感興趣。

最後，“雙店長”模式是兩種不同的風格。

房似錦和徐文昌，雖都身為店長，卻因為定位不同，做事方法和管理模式完全不同。房似綿是初期的店長管理模式，以業績說話，作為管理層身先士卒，率先垂範。徐文昌是真正的管理層模式，他以管理說話，目光聚焦在遠方，以市場維護，輔助夥伴為主導方向。“雙店長”管理風格迥異。

【總結】總之兩個店長雖然偏向不同，但殊途同歸，都是為了讓業績提升、讓小店存活、讓夥伴吃飯。他們兩個的管理方式剛好屬於互補性。一陰一陽，一剛一柔，一快一慢，完美的結合，讓小店生意更加紅火，讓夥伴對明天充滿期待。

葉偉

雙店長模式，在房產中介公司當中，只有中心店，才會有。

第一，所謂中心店，就是至少五個門店的上級店。房產中介採用事業制，一個城市，分為3到5個事業部。每個事業部，下邊有5-7箇中心店，每個中心店下邊，又有5-10個不等的門店。

中心店，一般有兩個平職的店長。

第二，這兩個店長，一個負責整體管理督進，一個直接負責銷售，整體管理的，一般稱為店長；負責銷售的，稱為店秘。

而《安家》中的徐姑姑就是店長，房似錦就是店秘，店長和店秘是平級，但有的門店，店長管店秘，店秘監督店長。

一家門店，賣出去的所有房，店長都享受一定的提成，當然，跟銷售拿近50%提成不同，店長，拿大概1%。

店秘自己賣的，自己拿提成；協助銷售賣的，拿0.5%提成；但店秘也有純自己賣的。房似錦就是這樣，跟普通銷售不同的是，她底薪高。

第三，大家都說，朱閃閃怎麼不賣房啊。因為她就是行政文秘，負責店裡行政財務後勤人事等打雜的事情呢。所以，她不賣房，只是輔助其他同事，拿較高的底薪，沒有提成。

2006年時，行政文秘的底薪，普遍是1200元；現在，大概是4000元左右。

董江波

因為房店長是從一個基層銷售幹起來的，她更喜歡賣房的成就感，徐姑姑是一個老洋房的油條，他主攻的是老洋房圈子，一套都夠一年了，其他的房源要給手下的王子建他們去，要不然佔了自己太多時間，這就像賣低端車和高端車的，越是有錢有內涵的還好溝通好成交，而針對家長裡短的那些客戶正好都分給收下去應付，自己有更多時間去深挖老洋房

勒布朗23金

你好，我是大橙的劇本

很高興可以回答這個問題

關於問題:安家兩個店長一個偏向賣房，一個偏向拿手下提成，不賣房的問題。我的觀點是這樣的:

電視劇《安家》熱播中，大家對這部劇的關注點主要也是在兩位店長身上。

1.先說說徐店長

電視劇中的徐店長從原生家庭來說是很不幸的一個家庭，母親因為父親外邊有了別人被父親拋棄，母親自殺，這對當時年幼的徐姑姑打擊很大，而且那天是徐姑姑生日，這也就是徐姑姑為什麼從那以後都不過生日的原因。但是從經濟條件來說，其實他的經濟條件是非常不錯的。據他說從小接觸上海各界社會名流，而且住在上海老洋房裡，可見條件很好。

那從工作方面來說的話，我覺得徐店長他不是說是隻拿員工提成，自己不開單。首先作為一名銷售，肯定是希望自己開單的，那他作為一名店長的話，他只是把店員們的開單掙錢看的比自己更重要而已，這也是作為一個團隊長的一個職責。如果說自己掙到了錢，團隊裡員工沒有掙到錢，那他這個團隊也是做不了多長時間的，所以從這方面來說的話還是更欣賞他。

他從工作當中就一直崇尚大家開心工作，快樂生活，從早會就可以看得出來，另外他做銷售是做的人性化銷售的，比如說經常幫鄰居收快遞，幫鄰居代管寵物等等。這樣先有了交情，就自然有了交易。他們店因為幫鄰居代收快遞，開了7單，後來代管寵物的阿姨不也是把自家的房子給安家天下賣了麼。所以他是很聰明的。

2.再來說說房店長

首先也從他的家庭來開始說起，原名房四井，是她家裡扔到井裡活過來的房家老四，因為當時家裡一直想要男孩，可生下她又是女孩，就一直不好好對她，上學的錢都是爺爺給的，放媽媽的就沒盡到做母親的職責。可是後來上班工作了，有能力掙錢了，這個潘貴雨又找房店長要錢，就覺得是理所應當的，真的不知道她哪裡來的自信，遇到這樣的母親，真的很心疼房店長。本來是工作上很有能力，很有前途的女強人，卻被家裡拖累。

其次就說她的工作。她就是因為徐店長工作太佛繫了，業績一直不突出。所以上司指派房店長到安家天下靜宜門店來。房店長的銷售做的是非常厲害的，以前是大區經理。她一來了以後她個人開單就非常厲害，但是也因此讓店裡的員工對她不滿意，因為房店長為了開單，真的是各種辦法用盡。

我覺得房店長一方面是為了自己，自己真的很需要錢，另一方面也是想把整個門店業績提升上去。

所以兩位店長的做法想法都沒有錯的。

我覺得結局應該就是，兩位店長通力合作，安家天下靜宜門店，業績上升，店員和房店長也相處融洽。合作共贏麼！

希望我的回答對你有所幫助，謝謝！

關鍵字: 店長 娛樂 賣房