喊了這麼多年的消費升級，被一場疫情嚇得開始囤雞蛋，每天除了按點蹲守幾個買菜APP，什麼消費慾望都沒了。
據DATA iNSIDER解數諮詢彙總的全網1000+類目數據表現，只有25%的行業（洗護清潔、計生、保健用品）在疫情期間不受影響或有正面影響，其他75%的行業都有不同程度流量銷量下滑，其中20%的行業下滑達到40%以上，這裡面就包括鞋包類目。
由於傳統習俗和社交需要，春節期間本是鞋包行業一年中最大的銷售高峰。疫情的隔離措施讓走親訪友等社交場景消失，大量線下門店也因防疫需要被迫停業，積壓的庫存成為壓垮大型廠商的最後一根稻草。
據虎嗅報道，連年虧損的達芙妮正被疫情扼殺“最後一口氣”，較去年同期削減了86.4%的線下門店，目前僅剩360個銷售點。鞋王百麗發佈總裁信稱，預計2月營收下降80%左右，3月份尚無法預計。
這樣的行業數據跟我的感覺是吻合的。中年中產的消費退行，讓各行各業都感受到了寒意。
1 “消費摺疊”，潛力人群浮出水面
但是，實際上，中年中產的消費退後從2019年就已露出苗頭。還記得2019年年終，“我太難了”成為年度總結熱門詞。去年12年，麥肯錫在《2020中國消費者調查》中指出，面對經濟遇冷，大部分人選擇縮減消費開支，中年中產也不例外。而疫情的極端情況，讓這一變化提前加速到來。
但麥肯錫的報告在一片悲觀中也有一個重要發現，調研顯示，有一群人完全不受大環境影響，在逆勢大膽消費，僅佔1/4的人群樣本數，貢獻了60%的消費增長。他們被稱作“年輕購物達人”，畫像顯示：他們是95後，工作學習環境壓力不大，身後有家庭財產支持，很願意為個人愛好花錢。
年輕人都有什麼花錢的愛好呢？潮鞋潮牌絕對排得上前三。
業內人的觀察是，普通青年有八雙球鞋，其中至少一雙可被稱潮鞋。如果是愛好者，那就上不封頂，幾百雙也不稀奇。所謂潮鞋，除了實穿價值，大部分人是用來收藏、把玩的。
與普通鞋服有強烈的社交屬性（穿給別人看）不同，潮鞋發燒友買鞋大部分是為了“悅己”。
疫情有沒有影響這些年輕人買鞋的興致？
看看QuestMobile春節期間的數據，日均活躍用戶增長前十名單，緊跟在買菜APP後面的是得物（毒APP），正是國內最大的潮流網購社區。他們的用戶畫像是：95後年輕潮流文化愛好者。正是麥肯錫發現的消費潛力人群。
春節期間，得物緊隨買菜APP之後，出現爆發式增長。
2月1日，得物上發售的一款Air Jordan 1 Mid‘Chrome Wings’女款鐳射潮鞋迅速賣爆2萬雙，與疫情前平臺發售記錄相比毫不遜色，甚至賣得更好了。
得物上有一個潮流商品發售日曆，帶提醒功能，很多年輕人靠這個“上鬧鐘”搶首發。
這就呈現出一副疫情下的“消費摺疊”景象：
同一個屋簷下，中年人在上鬧鐘搶菜，年輕人在上鬧鐘搶鞋。一些線下體育用品專賣店正被庫存壓垮，線上潮流社區卻是一片火熱。
2 供應鏈+能送達的平臺，
在疫情中會脫穎而出
毫無疑問，相比線下零售，電商在疫情中整體是受益的，因為原本線下的需求都轉移到了線上。AT Kearney的分析指出，預計疫情後，電商佔社會消費品零售總額有望從當前的21%進一步提升至24%。
但需求被轉移，並不意味著電商平臺就能接住。國內的潮流電商不是隻有得物一家，線下店也在積極號召店員做微商、做直播賣貨自救，為什麼得物的增長這麼顯著？
這個問題就像雖然生鮮電商普遍爆發，但細看數據，受益最大的京東、盒馬、美菜等平臺，都有一些共同的特徵，即他們都有上游供應鏈資源，並有自建的物流配送體系。
簡單說，就是既要有貨源供給，又能送達用戶手上。這樣的電商平臺才能接住需求，在疫情中脫穎而出。
得物的核心品類是潮鞋潮牌，潮鞋與普通球鞋最大的差別就是稀缺性，正品潮鞋的貨源也一直是行業裡的稀缺資源。
得物以潮流社區起家，聚合了大量玩家和專業賣家，加上首創的“C2B2C”模式，即“賣家發貨送鑑-平臺鑑定品控-買家收貨穿著”的平臺品控擔保交易流程，能最大程度在保證貨源豐富性的同時，為用戶提供正品保障。
截至2019年8月，得物月活躍用戶接近4000萬，估值已超10億美元，在潮流電商細分領域處於領先地位。與其他行業類似，受疫情影響，由線下轉移到線上的需求，頭部玩家受益是最大的，貨源也跟隨需求進一步向得物聚攏，出現顯著的馬太效應。
在物流配送方面，得物與順豐有長期合作關係，疫情期間，雙方展開密切合作，平臺實時在頁面更新因疫情無法配送和開通配送的地區名單，減免買賣雙方因物流原因無法交易的平臺費用，保證了良好的購物體驗。
圖源：得物公告《快遞正常配送 提倡無接觸收貨 》
3 每次危機都是洗牌的機會
最近，我們寫了好幾篇疫情後的消費觀察，在公眾號、今日頭條、網易等平臺都收到了熱烈的反響。
表達悲觀的讀者當然不少，但也有相當部分眼光長遠的讀者表達了一個共識，那就是：舊秩序的動盪崩潰並不可怕，因為其中必然孕育著新生。人們的需求不會憑空消失，一定有轉化，這意味著新的消費需求、消費模式、消費渠道會逐漸崛起。潮流行業也不例外。
疫情前，潮鞋的首發很多貨源都放在線下，用抽籤的方式決定。大量年輕人圍在一起等待現場叫號。很多人會把這種活動當成圈內愛好者的社交機會。
但抽籤的不透明操作、黃牛對真正愛好者的擠佔、賣方的強勢地位（店大欺客），都讓消費者的體驗大打折扣，都讓這個銷售模式對新加入的球鞋愛好者非常不友好。線下門店受制於地域、sku少以及滿足不了年輕人對於曬圖社交的需求，本來已經後勁不足，加上現在受疫情影響，這樣高密度、近距離接觸的人群扎堆活動，都無限期暫停了。
耐克阿迪最大代理商滔博宣佈限量發售暫停
另外，隨著潮鞋文化的普及，市場越來越多元化，大量的跨界、聯名創造出豐富多彩的潮鞋譜系。原本由廠商壟斷的潮鞋市場，越來越開放了。以前愛好者要找潮鞋，都是去蹲線下店，因為貨源必定要從他們手上出來。現在明星、潮流IP、跨界廠商都可以創造潮鞋，這些貨源不再是運動鞋廠商能組織得起來的。潮鞋在得物這樣的線上平臺首發的比率越來越高。
這也倒逼傳統的潮鞋製造商謀求改變，打破線下窄圈子傳播的束縛，向線上謀求更大的發展空間。
2020年1月1日，得物從潮流圈才懂的“毒App”更名為電商定位更加清晰的“得物”，透露其破圈發展的戰略意圖。這次疫情期間爆發，還是那句老話——“機會降臨在有準備的人身上”。
閱讀更多 商業地產觀察 的文章
