出品 | 高工機器人 ID：gaogongrobot
作者 | 潘敏瑤
“由於目前訂單量較大，不再接收新的訂單。”
“我們要把已接到的訂單服務好，不再接新訂單。”
“由於市場供應商材料成本大幅度上漲，且正規零部件渠道貨源緊張，原定口罩機價格已無法覆蓋當下的採購成本，為保障設備品質和客戶權益，公司暫時不再接受大量訂單。”
……
這兩天，朋友圈越來越多看到口罩機生產廠商表示停止接單的消息，包括東莞的多家廠商。
回顧這一個月以來，在浩浩蕩蕩的口罩生產“大躍進”中，自動化行業可謂忙得不可開交，紛紛增加生產口罩機的業務。朋友圈關於口罩機的求購需求和銷售信息更是此起彼伏，一夜之間，自動化企業們似乎都開始生產口罩機了。據高工機器人工作人員朋友圈不完全統計，發口罩機供貨信息的企業就有上百家。
“口罩機”無疑成為今年自動化行業開局的爆點。
有人認為，疫情下的口罩機生產讓我們看到智能製造的未來，這也是智能製造本該有的樣子；也有人說，疫情就像是一面照妖鏡，照出一位位擾亂市場的“倒爺”。
市場依然一片狂熱，但終究會趨於理性和冷靜。誰能儘早理性看待自身優勢，量力而行，誰也許就能把握住下一個逆勢上揚的拐點。
價格亂象
生產口罩機，很大程度上是市場“自下而上自然生產秩序”引發的行為，由政府鼓勵引導，由價值串聯、價格調節，以利潤為驅動力。
據天眼查上的工商註冊變更信息顯示，今年1月1日至2月7日，全國超過3000家企業經營範圍新增了“口罩、防護服、消毒液、測溫儀、醫療器械”等業務。包括中石化、比亞迪、上海通用五菱、富士康等在內的大型公司，以及相關的紡織製品、衛生用品生產商紅豆、三槍、爹地寶貝等。
各地及各公司的口罩生產線緊急投產，隨之帶來的是關鍵原材料的需求上漲。上游的零部件供應緊張，價格隨之上漲，緊急調貨生產價格還要更高。
據高工機器人瞭解，超聲波電源、換能器、焊頭被稱為口罩機的三大件，由於壓電陶瓷缺貨，換能器隨之漲價；部分超聲波焊接部件的價格甚至比平時貴了7倍，鋁型材等也大幅度漲價。
業內人士透露，根據口罩生產速度（一拖一/一拖二）和種類（半自動/全自動）的不同，口罩機原有售價為10萬-30萬不等。
調研發現，前陣子現貨最高炒到了120萬，而目前現貨幾乎不可能有了，市面上的二手機也基本上沒貨。口罩機半個月內貨期的價格已逼近百萬，25天貨期45萬，多數廠家交貨期限在6-8周左右，60天交貨的價格已抬到40萬左右；預定80天后交貨，全自動口罩機報價30萬元左右。
2月20日，網上流傳著一個真實的段子：30萬不買，40萬在觀望，50多萬了開始問價了，過幾天60多萬該搶購了。
可恨的是出現了很多趁火打劫賺快錢的二道販子，江湖稱“倒爺”，拿著別家的宣傳圖賣一些不知道從哪來的設備，並且價格還很高，甚至有的連供貨商都沒找到，就能吹噓著交貨時間。
不過，大部分口罩設備生產企業也是真的迫不得已，畢竟水漲船高也是正常的市場行為。這時，理性的廠家會選擇“見好就收”，細水長流，服務好已有客戶。
供應鏈卡殼
供應鏈究竟有多緊缺，才導致價格的瘋漲？
業內人士舉例，口罩無紡布採用的聚丙烯原料可能來自於浙江的鎮海煉化，這些原料在山東被加工成中間產品熔噴無紡布，中間產品再運輸到河南，當地及全國其他地方再引進鼻樑條、掛耳繩、粘合劑，最終制成口罩。實際上，這是標準模塊化的產品。
進一步考慮到生產設備，口罩機涉及到材料加工、電氣控制、氣動元器件等“二級原材料”，比如齒輪、鏈輪、同步帶輪，超聲波控制器、換能器、數字控制電路等。河南的設備有可能來自口罩機設備生產聚集地廣東東莞，很有可能還要從蘇州購買超聲波焊接設備，從上海購買自動包裝設備，還要從其他地方引入相關的消毒設備和原料……
多番周折，牽動了數十條大大小小的產業鏈，歷經幾十萬公里的物流過程之後，一個小小的口罩才得以誕生。
當你的供應鏈儲備不夠硬時，口罩機也就無法生產出來，也難以按時交貨。有在自動化行業浸泡多年的企業負責人直呼，口罩機交付所要承受的壓力百倍於一般工業設備。
埃華路總經理黎廣信回想起一月底二月初時做過一陣子市場調研，步步驚心，全副武裝地在深圳、東莞轉了一圈，聯繫好上下游，佈局了材料，技術服務等等，考慮到供應鏈的問題，自己又力不從心而放棄了再進一步。他感慨，在珠三角戰爭狀態般競爭環境下成長起來的自動化製造業，對於他們的反應速度和執行力真要寫個“服”字。
萬級潔淨要求
瞭解到，口罩生產不僅是設備的問題，對生產環境更有嚴格的潔淨要求。醫用口罩屬於第二類醫療器械，必須要有醫療器械的生產資格才能生產，雖然特殊時期國家已經開放了申請綠色通道，但一般的小廠很難獲得相應的生產資格。
一位口罩生產行業的從業者表示，生產口罩主要的前期成本是無塵無菌車間及辦理證照。一般本地企業的價格在招標中難以與生產量更大、原材料成本更低的生產地豫魯贛。因此，各地的本地廠商沒訂單，沒訂單就沒錢賺，自然就沒人生產。
沒有萬級潔淨室，生產出來的口罩就不能直接使用，還要經過各類消毒程序，比如用環氧乙烷消毒並靜置7天到半個月，才能成為合格安全，可隔離病毒的醫用口罩。
建設新的廠房或者是對現有廠房進行潔淨技術的改造，顯然不能滿足當前的時間要求。
面對疫情，繼迅速推出全自動一拖二口罩機之後，拓斯達和遠榮智能都在近期進一步設計出專為口罩生產的專用潔淨棚，可一天搭建“迷你”口罩工廠。
結合為大型企業設計實施潔淨工程的豐富經驗，可將潔淨車間重新建模，設計出專為口罩生產的專用潔淨棚，標準模塊化組裝，滿足擴展需求，並達將潔淨度提升到萬級，搭配全自動一拖二口罩生產線，只需2人就可以在1天內組裝成功。
因此，“生產出來”與“使用”事實上之間還隔著多道工序才能達到標準，而潔淨室就是其中尤為關鍵的一環。
“滾滾洪流”如何宣洩
據行業測算，每天生產2億隻口罩，全國差不多需要有2000臺標準口罩機保持每天一班正常生產，再加上備用機與庫存機，口罩機的市場容量的樂觀估計在3000臺左右。如果珠三角地區這些聲稱在造口罩機的500家企業都開動的話，平均下來每家也就不到10臺訂單。
但令人吃驚的是目前製作中的口罩機據說過了萬臺！儘管說要考慮稼動率，國外市場因素，未來戰略儲備因素等，真的有那麼大的需求嗎？
有業內人士預測，很大可能有1/3設備還沒拆包裝就被閒置了，不敢想象一地雞毛的場景是如何壯烈。有人將近期的熱點串聯起來做了個有意思的比喻：自動化設備廠轉入口罩自動化，如非洲蝗蟲，農作物葉子被前面的吃光，後面的該啃根莖了，再後面的吃什麼呢？
2月25日，美國衛生部長聽證會上，美國衛生部長亞歷克斯·阿扎回應：目前戰略儲備只有3000萬個口罩，但醫護人員的口罩需求為3億個，因此需要請求國會撥款採購物資。埃華路總經理黎廣信調侃，看來中國口罩機的滾滾洪流找到了一個宣洩的出口了。
疫情過後，當口罩不再緊缺，業務路線該如何走，是回到原有的行業繼續深耕？還是以此為契機，開拓新的應用行業？自身的核心競爭力又在哪裡？這都是每家機器人和智能製造企業應該理性冷靜思考的問題。“不務正業”要適可而止，做好客戶服務才是正道。
最後，以橙子自動化總經理邵勇鋒的五個感悟作為本文的結尾——口罩機讓我看到智能製造行業該有的樣子。
1、全國標準化，一套圖紙，便於批量生產，深度整合供應鏈實現快速交付；
2、全產業鏈現金交易，利益客觀，行業健康發展，其樂融融；
3、善待你的供應商，他們決定你能出多少貨，做多大規模；
4、發個朋友圈就能賣貨，客戶不講價，不招標，不貨比三家；
5、買個機既能把錢掙了，還順手做了個有設備責任感的企業家。
多麼痛的領悟！
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