2020年，我們經歷了一個從未有過的春節，經過了一個從未有過的冬天，新冠病毒的突然爆發，影響了人們生活與消費的方方面面。在疫情的陰影下，諸多廠商新年戰略的落實和推進被打亂，全國酒類消費受到了重創，特別是作為全國疫情較為嚴重地區的河南省，白酒市場更是遭遇了前所未有的“逆春寒”。

但讓人驚喜的是，河南老字號品牌簡裝酒鹿邑大麴2020年前兩個月銷量與去年同期相比不降反升，順利完成預期目標。而這一切，正是出於鹿邑大麴團隊面對疫情正確判斷、從消費者與客戶角度出發的快速應對，充分反映了鹿邑大麴作為河南老牌名酒面對特殊災難時的應對力和抗壓力，更彰顯了宋河作為名酒企業強大的品牌影響力。

從消費者出發，鹿邑大麴“尋找最美家常菜”線上活動創下234餘萬瀏覽量

市場規律告訴我們，不是強者生存，更不是弱者生存，而是適者生存。酒企在解決短期困境的同時，更要用創新思維去做深度思考。面對疫情期間線下營銷活動全面停滯，鹿邑大麴相時而動，從消費者出發，創新思路，以網絡互動投票活動做出了特殊時期的特別策劃，吸引了無數粉絲的圍觀參與。

“疫”起宅在家，不如做點啥？這是鹿邑大麴“”尋找最美家常菜評選活動的宣傳文案，也是疫情期間廣大“宅民”的心聲。有人說一場疫情，讓全國人民都化身大廚，但在如今網絡社交時代，做出的美食如果不秀出來，無異於錦衣夜行。而鹿邑大麴尋找最美家常菜活動，雖然參與方式簡單直接粗暴，卻恰恰滿足了疫情期間人們的創造欲與參與熱情、展示慾望和拉票社交的需求，火爆省內外也是意料之中。

疫情期間，線上流量的異軍突起成為勢能，諸多白酒品牌紛紛上線，加權線上推廣。“線上推廣是早有的風口，只不過疫情讓大家有了更多的時間把目光聚焦到線上，但線上仍然需要結合自己的品牌認知和定位”熟悉河南白酒品牌的業內人士認為，鹿邑大麴尋找最美家常菜活動直擊品牌心智認知，疫情期間，由於食材的短缺，所有家庭飲食都是家常菜為主，對於普通老百姓而言，與家常菜相配的必是家常酒，同時這款酒必須有非常廣泛的群眾基礎和有口皆碑的品質，而在簡裝酒市場，暢銷中原半個多世紀的河南名牌、河南老字號鹿邑大麴，當然是不二之選。

此外，鹿邑大麴尋找最美家常菜開始時間為2月19日，可以說是全國酒類兄弟品牌中最早展開疫情期間線上活動的品牌之一，反應快速、正確判斷、緊抓消費者心理，十天時間內，此活動收穫66餘萬投票數，創下了234餘萬的超高瀏覽量，成為疫情期間線上活動的奇蹟。

從客戶出發，鹿邑大麴收穫更暖的品牌溫度

鹿邑大麴團隊的復工時間是遠遠早於其他酒類企業的，“我們的復工時間是根據客戶的需要而制定的。”宋河酒業鹿邑大麴事業部總經理朱旭說。的確，在疫情影響下，高品質的簡裝酒幾乎成了家庭日常消費的“剛需”，而提前復工，為客戶補充庫存，更是所有鹿邑大麴人義不容辭的責任。

復工後，除了為客戶補充庫存，提供服務，鹿邑大麴團隊更是想客戶所想，急客戶所急，與客戶一起開展了積極抗疫活動。在防疫物資緊缺的情況下，鹿邑大麴團隊緊急定製採購84消毒液、口罩等物資捐贈給客戶，通過情感溝通加暖保鮮，得到了客戶的一致好評。

同時，根據抗疫需要，鹿邑大麴還有效利用其市場覆蓋度的優勢，利用條幅、海報等形式展開多種多樣的抗疫宣傳，讓其品牌好感度進一步攀升。

現在，針對疫情期間人們“屯物資”的消費習慣，鹿邑大麴更是推出了一系列促銷政策，如整箱購買有優惠等活動，正在市場上掀起一個又一個的消費小高潮。“品牌溝通溫暖人心，促銷活動深入人心，酒水品質更得人心，賣鹿邑大麴咋能不賺錢？”提起鹿邑大麴，漯河市經銷商黃先生豎起了大拇指。

從行業出發，鹿邑大麴扛起河南簡裝酒的脊樑

從消費端來看，春節疫情期間真正產生消費的基本上都集中在了家庭內部自飲，這在短期成了酒類消費的主要來源。隨著這種家庭自飲消費習慣成熟，同時人們更加註重健康的需求，這就為鹿邑大麴這種高品質簡裝酒帶來了更大的機會，未來以家庭自飲為主導的高線簡裝酒必將有巨大的增長空間。

早在幾年前，鹿邑大麴就已完成了產品的升級，將價格聚焦在25-40元之間，同時依託其身後的品牌價值，又開發出邑人醉、小8鹿等“網紅”產品，搶佔90後、00後的年輕消費群體。可以說，從行業角度來看，鹿邑大麴早已完成了前期產品升級和渠道模式重塑，在這次疫情中旗開得勝也是順理成章。

這場疫情對中華民族來說是一場災難，同時對中國所有的行業也是一場倒逼，讓我們的社會進行著深刻的轉型，讓我們的消費習慣和生活方式也發生著潛移默化的改變，同時孕育著新的需求。毫無疑問，鹿邑大麴正是在這場戰“疫”中先知先覺並勇於行動的品牌，也是率先把握住商機，率先走出困境的品牌。正如一句諺語所言，烏雲背後總有一線光芒，在業內人士看來，疫情影響下短期內酒水消費受到的影響巨大，但把目光拉伸到整個產業鏈來看，打造心智定位、聚焦拳頭產品、創造消費需求才是王道，而可以預見的是，鹿邑大麴的提前佈局、隨勢而動，必定在消費場景的變革下，開創出一片新的藍海，成為河南簡裝酒的脊樑。

讓我們拭目以待！

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