特殊时期之下，房企销量锐减，置业顾问纷纷转向线上销售，但卖房不是卖口红、卖零食，一般都是围观抽奖的多，真正有意向的少，为此，各大楼盘还推出了“无理由退房”“特价优惠”等政策来刺激消费。
那么这一系列的举措是不是意味着房企要降价跑量？对于购房者而言，是不是将迎来一个买房好时机？房价走势、市场预期，相信这是目前很多人都在关心的问题。
疫情对于楼市造成的影响是极大的，早在1月底，多地就陆续发布暂停房地产线下销售活动的通知，从大力筹备返乡置业潮和小阳春，到突然关闭售楼处，仅仅十数天。与此同时随着线下销售活动的暂停以及疫情期间置业群体的心理波动，使得天水房地产项目2月成交量大幅减少。供应端也是一样，整个2月新房上市的项目几乎没有，同时不少项目都延迟了原来的加推计划。
销量受挫，企业资金链压力较大，各大楼盘陆续推出特价房、打折、存抵扣、无理由退房等等促销手段吸引客户，特价房、打折优惠这些常规的促销手段我们不再过多的赘述，因为每年进入销售节点，楼盘多少都会有这样的营销活动，但“无理由退房”并不常见。
2月3日保利上河雅颂宣布提供无理由退房、7280元/㎡起低价购房优惠后，佳·澜悦四季、天庆苹果小镇等楼盘也相继提出可以“无理由退房”，期限从一个月到最高的40天。
新冠肺炎疫情肆虐，房企销售与回款面临较大挑战与压力，这是“无理由退房”重出江湖的根本原因。2020年1月31日，克而瑞发布的《2020年1月中国房地产企业销售TOP100排行榜》显示， TOP100房企实现操盘口径销售金额为5097.05亿元，较去年同期下滑近12%。
就天水来说，1月份本就是房地产行业的传统销售淡季，今年，又叠加新冠肺炎疫情的阴影，售楼处暂停营业，销售停摆，工程延期开工，房企的销售与回款压力陡然加大。销售重压下，房企无奈开始自救模式，抖音、快手等线上卖房吆喝声不断，“无理由退房”重出江湖，推出折扣优惠等等。而“无理由退房”这一举措，曾经被恒大奉为“营销法典”，更是促进其业绩大增。此次，不少房企重启“无理由退房”，也是意在通过降低购房者的疑虑从而增加线上购房的意愿，进而促进销量。
但是在当下这个阶段，线下看房、交易受限，线上营销效果一般，即便是推出了“无理由退房”政策，对于促进房企实际成交的作用依旧是杯水车薪。
那么市场预期不好，信心下降，是不是意味着房价就要下跌？
眼下，疫情得到了有效的控制，但依然不能放松防控，很多人还是蜗居家中，因此3月楼市或还不能完全复苏，也就是说整个一季度成交将会滞缓，面对年中销售指标以及现金流的双重压力，不排除后面一些楼盘会以价换量。
但是如果说降价幅度较大，不太可能。因为需求只是被延缓而不是消失，等到疫情结束，该买房的人还是会买。从这几天的形势来看，自各个售楼处陆续复工以来，销量已在慢慢恢复，像天庆苹果小镇、保利上河雅颂等楼盘通过有效的线上营销也都取得了不错的销售成绩。
而且房价的升降受到多方面因素的影响，首先市场有需求，其次地价也并没有降低，开发商当时的拿地成本未变，所以为了保障利益，不可能大幅降价，所以短期内，房价会有松动，长期来看，降价空间不大。
经过这次疫情后，相信很多人对于如何选房有了新的思考。
平时在买房过程中，不少人对物业的价值缺乏足够的认知，很容易被忽视，这次事件让更多的人认识到了物业服务的重要性。高频杀消、配送蔬菜、加强管控……在疫情放大镜之下，人们忽然发现，原来好的物业不只是安保、打扫、维修，而是十八般武艺样样精通。我们清楚的看到一个此前依附于房地产行业的“边缘”领域，正在被重新审视。
2020年是特殊的一年，挑战与机会并存。作为购房者或将迎来久违的入市时机，但大家能否把握住这个来的突然可能也走的匆忙的时机？而作为房企，如何进一步提升抗风险能力和自身产品的价值，或许也是需要进一步思考的问题。
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