特殊時期之下，房企銷量銳減，置業顧問紛紛轉向線上銷售，但賣房不是賣口紅、賣零食，一般都是圍觀抽獎的多，真正有意向的少，為此，各大樓盤還推出了“無理由退房”“特價優惠”等政策來刺激消費。
那麼這一系列的舉措是不是意味著房企要降價跑量？對於購房者而言，是不是將迎來一個買房好時機？房價走勢、市場預期，相信這是目前很多人都在關心的問題。
疫情對於樓市造成的影響是極大的，早在1月底，多地就陸續發佈暫停房地產線下銷售活動的通知，從大力籌備返鄉置業潮和小陽春，到突然關閉售樓處，僅僅十數天。與此同時隨著線下銷售活動的暫停以及疫情期間置業群體的心理波動，使得天水房地產項目2月成交量大幅減少。供應端也是一樣，整個2月新房上市的項目幾乎沒有，同時不少項目都延遲了原來的加推計劃。
銷量受挫，企業資金鍊壓力較大，各大樓盤陸續推出特價房、打折、存抵扣、無理由退房等等促銷手段吸引客戶，特價房、打折優惠這些常規的促銷手段我們不再過多的贅述，因為每年進入銷售節點，樓盤多少都會有這樣的營銷活動，但“無理由退房”並不常見。
2月3日保利上河雅頌宣佈提供無理由退房、7280元/㎡起低價購房優惠後，佳·瀾悅四季、天慶蘋果小鎮等樓盤也相繼提出可以“無理由退房”，期限從一個月到最高的40天。
新冠肺炎疫情肆虐，房企銷售與回款面臨較大挑戰與壓力，這是“無理由退房”重出江湖的根本原因。2020年1月31日，克而瑞發佈的《2020年1月中國房地產企業銷售TOP100排行榜》顯示， TOP100房企實現操盤口徑銷售金額為5097.05億元，較去年同期下滑近12%。
就天水來說，1月份本就是房地產行業的傳統銷售淡季，今年，又疊加新冠肺炎疫情的陰影，售樓處暫停營業，銷售停擺，工程延期開工，房企的銷售與回款壓力陡然加大。銷售重壓下，房企無奈開始自救模式，抖音、快手等線上賣房吆喝聲不斷，“無理由退房”重出江湖，推出折扣優惠等等。而“無理由退房”這一舉措，曾經被恆大奉為“營銷法典”，更是促進其業績大增。此次，不少房企重啟“無理由退房”，也是意在通過降低購房者的疑慮從而增加線上購房的意願，進而促進銷量。
但是在當下這個階段，線下看房、交易受限，線上營銷效果一般，即便是推出了“無理由退房”政策，對於促進房企實際成交的作用依舊是杯水車薪。
那麼市場預期不好，信心下降，是不是意味著房價就要下跌？
眼下，疫情得到了有效的控制，但依然不能放鬆防控，很多人還是蝸居家中，因此3月樓市或還不能完全復甦，也就是說整個一季度成交將會滯緩，面對年中銷售指標以及現金流的雙重壓力，不排除後面一些樓盤會以價換量。
但是如果說降價幅度較大，不太可能。因為需求只是被延緩而不是消失，等到疫情結束，該買房的人還是會買。從這幾天的形勢來看，自各個售樓處陸續復工以來，銷量已在慢慢恢復，像天慶蘋果小鎮、保利上河雅頌等樓盤通過有效的線上營銷也都取得了不錯的銷售成績。
而且房價的升降受到多方面因素的影響，首先市場有需求，其次地價也並沒有降低，開發商當時的拿地成本未變，所以為了保障利益，不可能大幅降價，所以短期內，房價會有鬆動，長期來看，降價空間不大。
經過這次疫情後，相信很多人對於如何選房有了新的思考。
平時在買房過程中，不少人對物業的價值缺乏足夠的認知，很容易被忽視，這次事件讓更多的人認識到了物業服務的重要性。高頻殺消、配送蔬菜、加強管控……在疫情放大鏡之下，人們忽然發現，原來好的物業不只是安保、打掃、維修，而是十八般武藝樣樣精通。我們清楚的看到一個此前依附於房地產行業的“邊緣”領域，正在被重新審視。
2020年是特殊的一年，挑戰與機會並存。作為購房者或將迎來久違的入市時機，但大家能否把握住這個來的突然可能也走的匆忙的時機？而作為房企，如何進一步提升抗風險能力和自身產品的價值，或許也是需要進一步思考的問題。
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