FANGDONG ｜ 房東俱樂會
鄭州房市有上百個房地產開發商，但是要說行業龍頭，誰都繞不開建業、永威、正商幾家房企。
無論是土地市場搶地、合作，還是市場佔有率、業內口碑，龍頭房企們之間相愛相殺延續多年。
越是巔峰上的競爭，越是激烈。
就拿最近的疫情期間來說，建業、永威等幾家房企的物業服務頻頻刷爆朋友圈，成為行業學習的典範；緊隨其後的線上購房活動，正商再次成為行業焦點……
可謂是戲幕起，戲幕落，你方唱罷我登場。
但是，當我們把聚光燈的光環放大至整個河南市場再看時，你會突然發現，這幾家龍頭房企的風頭，被徹底搶走了。
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受疫情影響失去了售樓部這個施展才華的舞臺後，廣大營銷人員被動迎來了史上最長假期。
當然，大家心裡都明白，買房需求不是消失了，只是暫時被抑制了而已。
而只有在被困於方寸之地時，才更明白“一個理想居住環境”的重要性。
換句話說，人民群眾可能比以往任何時候都渴望換房——“我應該買個再大點的房，能同層排水的房，多兩個衛生間的房，能種菜的房，物業能做全身消毒的房……”
於是，剛接到復工通知，眾房企就紛紛上馬搞直播，希望能夠培育出一兩個地產行業的“李佳琦”，為自己插上互聯網流量的翅膀，狠狠帶上一波貨。
於是，在售樓部一對一講解可能都略顯費勁的置業顧問，被趕鴨子上架做全民直播。
目前看來，效果實在不怎麼樣。一個項目一天能通過直播賣出兩套房，都是相當不錯的成績。
和直播一起被提上重要席位的，還有各家房企一直在推廣、卻一直處於邊緣地帶的全民經紀人APP，哦，現在都換成小程序了。
人人都說，地產營銷處於變革前夜。這次疫情顯然是地產變革的催化劑——當分銷和售樓部同時失去能動性時，還有誰能拯救地產營銷？
河南一家名為“同信”的開發商，或許值得廣大正在為銷售任務發愁的同行多看幾眼。
從2月15日到2月29日，短短半個月時間，同信逆勢賣出了近10個億，成交房源近1300套，這無疑讓無數房產營銷人眼紅。
更讓人羨慕嫉妒恨的是，這近10億的銷售額，都是通過“線上購房節”成交的。
而同信的線上售樓平臺“同享家”小程序，同期新增註冊用戶超過2萬人。
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名不見經傳的同信地產，何許人也？
按照其官網上的說法，同信地產2007年成立於鄭州，先後在鄭州、駐馬店、商丘、新鄉、洛陽、南陽、信陽等城市佈局。除了以房地產開發為主業，還同時涉足建築工程、物業管理、城市投資和酒店管理等行業。
乍一看，這也沒什麼特別出眾的地方。但是細細一品就能發現，這家房企還是有兩把刷子的。
成立時間不過12年多，比我們聽說過的大多數開發商都要年輕，但在
其主力市場駐馬店，銷售額已經超過了河南房企老大哥建業。這次疫情期間上線的“線上購房節”更是石破天驚，事先並沒有被太多人關注，可為何能夠爆發出如此驚人的能量值？我們來複盤一下。
2月15日，同信地產旗下所有項目正式開啟線上購房模式：只要客戶在2月29日前繳納5000元定金，即可享受5重購房權益。
1、5日內自己購買的，定金5000元轉為房款，並在房屋原總價基礎上額外優惠30000元；
2、轉介房源的，除了5000元定金全退外，還額外享受1%的佣金及最高2萬元獎勵；
3、簽約前，所認購房源被售的，除了5000元定金全退外，還額外享受補償金5500元。
以上3重權益針對的都是房源售出的情況。以100萬的房子為例，客戶投入5000，最高收益可達3萬5。
如果截至5月31日認購房源未簽約，客戶則可享受第4重權益——除了返還5000元認購定金外，並給予500元補償金
也就是說，即使你不買房，也相當於收穫了10%的利息。
第5重權益，則是專門針對線上售樓平臺“同享家”小程序的。客戶每推薦一個新客戶到小程序，就獎勵100元，最高500元封頂。
是不是覺得這個活動有點眼熟？
沒錯，恆大最近推出的線上賣房政策就和這個活動高度相似。但區別在於，時間上要晚了整整半個月，讓利幅度上也要小一些。
同信的活動2月14日就已經開始啟動推廣，2月15日就開始實施，也可見營銷的魄力，最終效果也相當震撼。
能讓素來以穩準狠營銷見長的恆大迅速學習，可見，同信這家開發商的不同凡響之處。
作為行業關注者，我更想看看這家房企究竟有什麼能量了。
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客觀來說，現在參加線上購房活動的客戶，不少都是為了佔便宜的；大肆做活動的開發商，不少也只是搞風風火火的營銷罷了。
如果搞活動的房企是一個口碑欠佳、也沒什麼品牌號召力的開發商，那麼活動做得再天花亂墜，也沒什麼意義。
所以，同信的活動敢這麼設計，前提是他們相信自家的房子有人願意接盤。
即使你不買，轉手出去，也有其他人願意買。你細細閱讀一下上面活動的幾重條款，看是不是這個意思。
如果換作其他口碑一般的開發商，可能會擔心大家就是衝著拉人頭的費用佔便宜。但是同信敢這麼搞，還敢搞這麼大，就表示對自己的產品相當有自信。
一個深耕地市，連省會鄭州都還沒來得及重點佈局的房企，到底哪裡來的自信？
說實話，當我瞭解到同信物業在疫情期間的表現時，心裡就已經有了一半的答案。
1、消毒連鞋底都不放過
疫情期間，同信物業的基礎功課一樣都沒落下。
在公共場所噴灑消毒劑，對單元門把手、電梯按鈕進行擦拭消毒。設置口罩專用投放處，集中無害化處理。垃圾桶、衛生間著重防疫消毒……
更敬業的是，同信在社區出入口設置人行消毒池，消毒員會定時更新消毒液，對業主的鞋底進行消毒（真的蠻拼的）。這一點，就連鄭州很多小區都還沒有做到。
2、給業主發消毒酒精、開啟“雲問診”
過年期間各種防疫物資有多難買、又有多貴大家都知道吧。
“管家，家裡的口罩沒了”、“鄰居們，知道哪裡還能買到消毒酒精嗎”……同信業主群裡也是這樣的消息不斷。
2月3日，同信物業把1800斤的醫用消毒酒精，贈予3個社區共552個業主家庭。
為了緩解人群湧向醫院造成交叉感染、減輕醫院就診壓力，2月7日同信地產攜手京東健康開啟線上“雲問診”。
我所知道的物業公司，全鄭州能給業主送防疫物資的屈指可數，開展線上問診服務的，也就康橋一家。
3、幫業主買菜送上門、充天然氣
每天晚上，同信物業都會提前統計好各家各戶的訂購需求，次日清晨集中購買、集中派送，第二天上午11點前運到小區。
送達方式包括上門直達和大廳“自提”，業主可根據實際情況自行選擇。工作人員會統一將外包裝消毒後交付。同時還為業主開通代充天然氣服務。
4、照顧獨居老人，幫小孩打印作業
有人說，在疫情來臨時，最不好過的就是信息更新不及時的獨居老人。
同信物業不僅為獨居老人送果蔬、日用品、口罩，還為老人示範如何正確戴口罩，如何正確洗手，宣傳強調洗手、開窗通風的重要性。
如果你的父母住在這樣的房子裡，是不是會很放心？
還有孩子在家上網課的，把需要打印的資料發送給管家，並註明份數，便可以在家等著收件了！
我敢說，就算是在鄭州，就沒幾個開發商能做到這個地步。
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就憑同信這波營銷和物業上的表現，滿分100分我能直接先打上90分，還有空間，但一定是要高於大多數房企的。
但是僅僅靠這些，絕對還不足以支撐同信成為黑馬。
要知道，想在房地產大盤已經基本穩固的這些年中作為黑馬跑出，難度係數是相當大的。
這更考驗的是企業的管理能力、產品研發能力等高階能力。而這一切，無疑都需要頂級人才的支撐。
大家早已獲知的消息，原藍光發展總裁張志成已經入職同信，任職同信地產集團總裁。在此之前，還有河南本土地產老炮聶鑫的加盟，現任職同信集團助理總裁兼營銷總經理。
從2002年就進入藍光實業集團有限公司的張志成，一直在藍光效力了15年，歷任成都嘉寶管理顧問有限公司副總裁、總裁、董事長，四川藍光發展股份有限公司副董事長、總裁。
在張志成帶領下，2015-2017年藍光的全年銷售額從最初的183億猛躍至582億，同比增長218%。
也許，這就是同信集團看中張志成的原因，這也是同信集團首次啟用的明星職業經理人。很明顯，在品牌房企歷練多年的張志成加入，應該就是要幫助同信向百強房企看齊，儘快把同信帶進裂變的快車道。
關鍵的問題在於，你有沒有發現當其他很多房企在裁員的時候，同信卻在高薪挖top系房企的精英人才。
明眼人都能看得出來，這背後暗藏的，是同信急速擴張裂變的野心。
同信在產品打造上下的功夫，才算讓我真正看到了這個房企成為黑馬最核心的因素。
儘管規模還處於增長期，但是同信已經組建了自己的產品中心，這其中很多是高薪邀請的諸如設計、園林景觀、智能化配套等專業領域的精兵強將。
同時，同信還是麻省理工學院未來城市聯盟的創始成員之一，數據分析能力可見一斑。
在同信先後落地的繽紛系、濱江系、府系、天墅系、top系等產品系上，我們也能看到這家開發商的格局和野心。
以駐馬店高鐵區在售的同信·壹品為例，已經絲毫不輸於北龍湖任何豪宅。
同信·壹品鳥瞰效果圖
樓盤由曾經執筆北京金茂府、銀川韓美林藝術館的建築大師張華操刀，7:3的牆窗比，天幕陽臺，21項雲智能，在當地一騎絕塵。
建築外立面效果圖
在第三方公司的選擇上，同信也都遵循絕對一線或者超一線合作方的標準去配合產品打造。
當然，還有對客戶的無上重視，這次疫情期間的優異表現也只是其中一個小小部分。
同信集團助理總裁兼營銷總經理聶鑫在接受媒體採訪時就曾說過，早在2016年，同信就把“客戶高於一切”定為了企業宗旨，並寫入了企業文化白皮書。
在同信的社區、商業街、工地、辦公室、售樓部、樣板房等地方，這句話會經常出現在眼前。
說實話，把企業宗旨當做空話套話的實在是多了去了，我們更相信眼見為實的實際行動。最基礎的，作為房企，你總要先能保證按時交房吧。
比如說環保大氣揚塵治理時，不少房企工地都會面臨暫停施工、延期交房的情況，甚至因此而引發維權。同信有個繽紛之窗的項目，當時也面臨了停工一個多月的情況，但是最終還是如期交付了。還有同信府項目，更是做到了提前半年交付。
你應該能體會到，那句看似空話套話的宗旨，同信確實用心做了。
說到這裡，同信能夠創造的熱銷就很容易理解了。
在自家主戰場駐馬店，銷售額超越了全省佈局大殺四方的建業；
物業服務水平，直接媲美物業口碑一流的永威；
營銷水平和魄力，已經走在宇宙房企恆大之前之上
……
突然有了一種擔憂，在同信這種衝殺力強勁的本土房企崛起之時，建業、永威這些龍頭房企的寶座還能坐多久？
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