FANGDONG ｜ 房东俱乐会
郑州房市有上百个房地产开发商，但是要说行业龙头，谁都绕不开建业、永威、正商几家房企。
无论是土地市场抢地、合作，还是市场占有率、业内口碑，龙头房企们之间相爱相杀延续多年。
越是巅峰上的竞争，越是激烈。
就拿最近的疫情期间来说，建业、永威等几家房企的物业服务频频刷爆朋友圈，成为行业学习的典范；紧随其后的线上购房活动，正商再次成为行业焦点……
可谓是戏幕起，戏幕落，你方唱罢我登场。
但是，当我们把聚光灯的光环放大至整个河南市场再看时，你会突然发现，这几家龙头房企的风头，被彻底抢走了。
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受疫情影响失去了售楼部这个施展才华的舞台后，广大营销人员被动迎来了史上最长假期。
当然，大家心里都明白，买房需求不是消失了，只是暂时被抑制了而已。
而只有在被困于方寸之地时，才更明白“一个理想居住环境”的重要性。
换句话说，人民群众可能比以往任何时候都渴望换房——“我应该买个再大点的房，能同层排水的房，多两个卫生间的房，能种菜的房，物业能做全身消毒的房……”
于是，刚接到复工通知，众房企就纷纷上马搞直播，希望能够培育出一两个地产行业的“李佳琦”，为自己插上互联网流量的翅膀，狠狠带上一波货。
于是，在售楼部一对一讲解可能都略显费劲的置业顾问，被赶鸭子上架做全民直播。
目前看来，效果实在不怎么样。一个项目一天能通过直播卖出两套房，都是相当不错的成绩。
和直播一起被提上重要席位的，还有各家房企一直在推广、却一直处于边缘地带的全民经纪人APP，哦，现在都换成小程序了。
人人都说，地产营销处于变革前夜。这次疫情显然是地产变革的催化剂——当分销和售楼部同时失去能动性时，还有谁能拯救地产营销？
河南一家名为“同信”的开发商，或许值得广大正在为销售任务发愁的同行多看几眼。
从2月15日到2月29日，短短半个月时间，同信逆势卖出了近10个亿，成交房源近1300套，这无疑让无数房产营销人眼红。
更让人羡慕嫉妒恨的是，这近10亿的销售额，都是通过“线上购房节”成交的。
而同信的线上售楼平台“同享家”小程序，同期新增注册用户超过2万人。
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名不见经传的同信地产，何许人也？
按照其官网上的说法，同信地产2007年成立于郑州，先后在郑州、驻马店、商丘、新乡、洛阳、南阳、信阳等城市布局。除了以房地产开发为主业，还同时涉足建筑工程、物业管理、城市投资和酒店管理等行业。
乍一看，这也没什么特别出众的地方。但是细细一品就能发现，这家房企还是有两把刷子的。
成立时间不过12年多，比我们听说过的大多数开发商都要年轻，但在
其主力市场驻马店，销售额已经超过了河南房企老大哥建业。这次疫情期间上线的“线上购房节”更是石破天惊，事先并没有被太多人关注，可为何能够爆发出如此惊人的能量值？我们来复盘一下。
2月15日，同信地产旗下所有项目正式开启线上购房模式：只要客户在2月29日前缴纳5000元定金，即可享受5重购房权益。
1、5日内自己购买的，定金5000元转为房款，并在房屋原总价基础上额外优惠30000元；
2、转介房源的，除了5000元定金全退外，还额外享受1%的佣金及最高2万元奖励；
3、签约前，所认购房源被售的，除了5000元定金全退外，还额外享受补偿金5500元。
以上3重权益针对的都是房源售出的情况。以100万的房子为例，客户投入5000，最高收益可达3万5。
如果截至5月31日认购房源未签约，客户则可享受第4重权益——除了返还5000元认购定金外，并给予500元补偿金
也就是说，即使你不买房，也相当于收获了10%的利息。
第5重权益，则是专门针对线上售楼平台“同享家”小程序的。客户每推荐一个新客户到小程序，就奖励100元，最高500元封顶。
是不是觉得这个活动有点眼熟？
没错，恒大最近推出的线上卖房政策就和这个活动高度相似。但区别在于，时间上要晚了整整半个月，让利幅度上也要小一些。
同信的活动2月14日就已经开始启动推广，2月15日就开始实施，也可见营销的魄力，最终效果也相当震撼。
能让素来以稳准狠营销见长的恒大迅速学习，可见，同信这家开发商的不同凡响之处。
作为行业关注者，我更想看看这家房企究竟有什么能量了。
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客观来说，现在参加线上购房活动的客户，不少都是为了占便宜的；大肆做活动的开发商，不少也只是搞风风火火的营销罢了。
如果搞活动的房企是一个口碑欠佳、也没什么品牌号召力的开发商，那么活动做得再天花乱坠，也没什么意义。
所以，同信的活动敢这么设计，前提是他们相信自家的房子有人愿意接盘。
即使你不买，转手出去，也有其他人愿意买。你细细阅读一下上面活动的几重条款，看是不是这个意思。
如果换作其他口碑一般的开发商，可能会担心大家就是冲着拉人头的费用占便宜。但是同信敢这么搞，还敢搞这么大，就表示对自己的产品相当有自信。
一个深耕地市，连省会郑州都还没来得及重点布局的房企，到底哪里来的自信？
说实话，当我了解到同信物业在疫情期间的表现时，心里就已经有了一半的答案。
1、消毒连鞋底都不放过
疫情期间，同信物业的基础功课一样都没落下。
在公共场所喷洒消毒剂，对单元门把手、电梯按钮进行擦拭消毒。设置口罩专用投放处，集中无害化处理。垃圾桶、卫生间着重防疫消毒……
更敬业的是，同信在社区出入口设置人行消毒池，消毒员会定时更新消毒液，对业主的鞋底进行消毒（真的蛮拼的）。这一点，就连郑州很多小区都还没有做到。
2、给业主发消毒酒精、开启“云问诊”
过年期间各种防疫物资有多难买、又有多贵大家都知道吧。
“管家，家里的口罩没了”、“邻居们，知道哪里还能买到消毒酒精吗”……同信业主群里也是这样的消息不断。
2月3日，同信物业把1800斤的医用消毒酒精，赠予3个社区共552个业主家庭。
为了缓解人群涌向医院造成交叉感染、减轻医院就诊压力，2月7日同信地产携手京东健康开启线上“云问诊”。
我所知道的物业公司，全郑州能给业主送防疫物资的屈指可数，开展线上问诊服务的，也就康桥一家。
3、帮业主买菜送上门、充天然气
每天晚上，同信物业都会提前统计好各家各户的订购需求，次日清晨集中购买、集中派送，第二天上午11点前运到小区。
送达方式包括上门直达和大厅“自提”，业主可根据实际情况自行选择。工作人员会统一将外包装消毒后交付。同时还为业主开通代充天然气服务。
4、照顾独居老人，帮小孩打印作业
有人说，在疫情来临时，最不好过的就是信息更新不及时的独居老人。
同信物业不仅为独居老人送果蔬、日用品、口罩，还为老人示范如何正确戴口罩，如何正确洗手，宣传强调洗手、开窗通风的重要性。
如果你的父母住在这样的房子里，是不是会很放心？
还有孩子在家上网课的，把需要打印的资料发送给管家，并注明份数，便可以在家等着收件了！
我敢说，就算是在郑州，就没几个开发商能做到这个地步。
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就凭同信这波营销和物业上的表现，满分100分我能直接先打上90分，还有空间，但一定是要高于大多数房企的。
但是仅仅靠这些，绝对还不足以支撑同信成为黑马。
要知道，想在房地产大盘已经基本稳固的这些年中作为黑马跑出，难度系数是相当大的。
这更考验的是企业的管理能力、产品研发能力等高阶能力。而这一切，无疑都需要顶级人才的支撑。
大家早已获知的消息，原蓝光发展总裁张志成已经入职同信，任职同信地产集团总裁。在此之前，还有河南本土地产老炮聂鑫的加盟，现任职同信集团助理总裁兼营销总经理。
从2002年就进入蓝光实业集团有限公司的张志成，一直在蓝光效力了15年，历任成都嘉宝管理顾问有限公司副总裁、总裁、董事长，四川蓝光发展股份有限公司副董事长、总裁。
在张志成带领下，2015-2017年蓝光的全年销售额从最初的183亿猛跃至582亿，同比增长218%。
也许，这就是同信集团看中张志成的原因，这也是同信集团首次启用的明星职业经理人。很明显，在品牌房企历练多年的张志成加入，应该就是要帮助同信向百强房企看齐，尽快把同信带进裂变的快车道。
关键的问题在于，你有没有发现当其他很多房企在裁员的时候，同信却在高薪挖top系房企的精英人才。
明眼人都能看得出来，这背后暗藏的，是同信急速扩张裂变的野心。
同信在产品打造上下的功夫，才算让我真正看到了这个房企成为黑马最核心的因素。
尽管规模还处于增长期，但是同信已经组建了自己的产品中心，这其中很多是高薪邀请的诸如设计、园林景观、智能化配套等专业领域的精兵强将。
同时，同信还是麻省理工学院未来城市联盟的创始成员之一，数据分析能力可见一斑。
在同信先后落地的缤纷系、滨江系、府系、天墅系、top系等产品系上，我们也能看到这家开发商的格局和野心。
以驻马店高铁区在售的同信·壹品为例，已经丝毫不输于北龙湖任何豪宅。
同信·壹品鸟瞰效果图
楼盘由曾经执笔北京金茂府、银川韩美林艺术馆的建筑大师张华操刀，7:3的墙窗比，天幕阳台，21项云智能，在当地一骑绝尘。
建筑外立面效果图
在第三方公司的选择上，同信也都遵循绝对一线或者超一线合作方的标准去配合产品打造。
当然，还有对客户的无上重视，这次疫情期间的优异表现也只是其中一个小小部分。
同信集团助理总裁兼营销总经理聂鑫在接受媒体采访时就曾说过，早在2016年，同信就把“客户高于一切”定为了企业宗旨，并写入了企业文化白皮书。
在同信的社区、商业街、工地、办公室、售楼部、样板房等地方，这句话会经常出现在眼前。
说实话，把企业宗旨当做空话套话的实在是多了去了，我们更相信眼见为实的实际行动。最基础的，作为房企，你总要先能保证按时交房吧。
比如说环保大气扬尘治理时，不少房企工地都会面临暂停施工、延期交房的情况，甚至因此而引发维权。同信有个缤纷之窗的项目，当时也面临了停工一个多月的情况，但是最终还是如期交付了。还有同信府项目，更是做到了提前半年交付。
你应该能体会到，那句看似空话套话的宗旨，同信确实用心做了。
说到这里，同信能够创造的热销就很容易理解了。
在自家主战场驻马店，销售额超越了全省布局大杀四方的建业；
物业服务水平，直接媲美物业口碑一流的永威；
营销水平和魄力，已经走在宇宙房企恒大之前之上
……
突然有了一种担忧，在同信这种冲杀力强劲的本土房企崛起之时，建业、永威这些龙头房企的宝座还能坐多久？
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