很多的企業家朋友說現在生意不好做，的確，現在生意不太好做，但是我們需要分析的是造成生意不好做的原因在於什麼地方。在我認識的所有的這些創業者，這些老闆當中，大部分人生意不好做的原因，其實是因為自己不太會做生意。生意一直都在，客戶也一直都在，關鍵是我們有沒有給客戶一個充足的理由，只來我們店裡消費而不去別人那消費。
而且我們會發現一個問題，其實在任何一個行業，都有做得非常好的商家。那麼別人為什麼能夠做好，而我們自己做不好，其實值得我們自己去反思。同樣一個行業，同時起步，同時同樣的資金，同樣的條件，不同的人來經營，最後都會達到不一樣的結果。所以生意好不好做，不取決於市場怎麼樣，也不取決於員工怎麼樣，其實最重要的還是我們老闆，我們老闆的思維是什麼樣的?如果你生意沒有做好，不要找任何人的原因，也不要找任何社會的原因，最主要的原因都是你自己造成的。
有一家新開業的餐廳，既不是連鎖的大品牌餐廳，也不是開了很多年有一定客戶沉澱的餐廳，但這家餐廳老闆具有工匠精神，有一顆做好產品的心。老闆知道對於家餐廳而言，產品是最關鍵的，只有產品過硬才能夠吸引到客戶，所以這家餐廳的菜品味道非常好。
但對於新開業的餐廳來說，他們會遇到一些不平等的情況。那些經營多年的店面，他們有自己的客戶群體，有自己的老客戶。而作為新開業的餐廳，雖然菜品不錯，但也沒有辦法讓他的店面生意立刻好起來。這是所有的新開業的店面，或者是剛開始創業的人所必須面對的。店面生意不好不是因為自己的產品不好，而是因為沒有辦法讓客戶到自己的餐廳裡來享受自己的服務和產品。所以面對這種情況，我們就必須給客戶一個不得不進店的理由。
這家餐廳在一個高人的指點一下，迅速做出了一個方案，建立了自己的絕對優勢，使客戶絡繹不絕。
第一步：滿200送200，要送就送硬通貨
前面也說了，這家餐廳設計了一個活動，讓客戶絡繹不絕。這個活動非常簡單，消費滿200塊錢送200塊錢的加油卡。
加油卡這個東西大家都知道，對大多數人來說，加油卡是可以與現金等同的硬通貨。所以說滿200塊錢送200塊錢加油卡是非常有吸引力的。
那麼加油卡作為硬通貨，不管是中石油還是中石化都沒有任何的折扣。這就更進一步加大了活動的吸引力。
不過，雖然中石油和中石化確實沒有折扣，但一些民營加油站卻可以得到非常大的折扣。所以這家餐廳就找到了一個民營加油站，跟他們談合作。因為民營加油站經營也需要引流，所以餐廳承諾幫助加油站引流過去，而民營加油站給餐廳的價格折扣是八折。
第二步：加油卡不僅不花錢，還能倒賺錢
送的200塊錢的加油卡，老闆將其拆分成四次，每次只能使用50塊錢。而使用這50塊錢也是有條件的，滿200塊錢才能夠使用。也就是說客戶拿著這張加油卡到指定加油站加油。加200塊錢的油，最後只需要支付150塊錢即可。
因為加油站給餐廳的折扣是八折，所以200塊錢，實際需要支付160塊錢，現在客戶只支付了150塊錢，所以還有10塊錢是需要餐廳支付的。所以最後算下來，200塊錢的加油卡實際成本是40塊錢。
如果客戶每次去加油站加油，只加200塊錢的油，餐廳需要支付40塊錢。換句話說，也就是客戶到店消費200塊錢，餐廳便宜40塊錢，相當於打了個八折。而我們去餐廳經常會遇到這種折扣，八折的折扣對於餐廳來說還是有一定盈利空間的。
而經常開車的人都知道，我們的車每次加油加滿基本都在300塊錢左右。這個時候我們以300塊錢來算，每次抵扣50塊錢，客戶需要支付250塊錢。而因為加油站給了餐廳八折的優惠，所以實際需要支付240塊錢。所以如果客戶加了300塊錢的油，就需要加油站補貼給飯店10塊錢。
也就是說，如果客戶每次加300塊錢的油的話，餐廳滿200塊錢送200塊錢的加油卡，最後飯店實際收款240塊錢。由此可見餐廳掙的錢比我們想象中的要多的多。餐廳送出去的加油卡越多，餐廳掙得就越多。
這個方案有一定的特殊性和侷限性，因為不是每個人都能夠找到8折加油卡的加油站。所以他之所以能夠成功是因為他的老闆系統的原因，造成的就是他有這樣的社會資源，但是這個案例所反映出來的邏輯思維關係，希望大家能夠去學習和借鑑。
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