其實，看起來很“小眾”也就是“細分”，才是真的成功。
熱愛小眾品牌的新生消費群體最愛標榜“與眾不同”，他們急切需要與眾不同的標籤在這些新舞臺裡表現自己，這些都部分催生了小眾品牌的崛起與爆發。
新消費時代是小眾品牌的培養土壤
今天，互聯網已經形成了新的格局，越來越板塊化，遊戲、零售消費、娛樂等等，將你我他分割在不同的圈子裡，給我們貼上了不同的標籤喜好，網絡將品牌從“大眾傳播”演變成了“小眾傳播”。新的網絡亞文化下，不同地域的人們也可以圍繞真正熱愛的東西聚集成小組。如今，人們已經可以熟練地使用互聯網搜索想要找到的人，想聽、想買、想讀的東西。
所以，今天的顧客，我們不能再用隨機身份來定義他們，而是通過他們的興趣點來進行定義。
新售消費是小眾品牌的加速劑
根據《2017年度中國時尚消費調查報告》顯示，55%受訪者更願意嘗試小眾或新品牌。
如今的中國消費者似乎變得更理性了些，他們更願意去了解品牌的日常信息，用戶的評價，和產品的實用性。
與昂貴的奢侈品和爛大街的普通大眾品牌相比，小眾品牌在維護了自己“高品位”的同時，又更顯親民，自然成了追求高品位與特異性的消費者的追捧對象。
小眾品牌背後的“大眾心”
小眾品牌只是一種商業策略。既然存在於市場，任何一個品牌就都必然受到市場規律的支配，向大眾化過渡是任何小眾品牌不可規避的路徑。
面對強大的競爭對手，曾經紅極一時的加拿大小眾護膚品牌the ordinary正是在這一環節中慘遭淘汰。
要知道，這個所謂的小眾品牌曾風靡全球，甚至在整個護膚領域颳起了一陣“成份風”。但或許正是因為樹大招風，引來了眾多品牌的聯合抵制。
而在這條艱難的“大眾化”道路上，也有聰明的品牌找到“金主”，成功上位。
以誕生於紐約的香水品牌Le Labo為例，它最初拒絕批量生產，只有自己的店鋪和少量高級零售店及其線上平臺。
但自從被雅詩蘭黛收購後，Le Labo已經在美國、歐洲、香港、韓國等均設有獨立門店。
看起來“很小眾”，才是真正的成功
小眾品牌要想長久發展，大眾化是其必然要面臨的選擇。
但矛盾點就在於，小眾品牌的成立就是以小眾文化為基礎的，一旦某個小眾品牌出現了現象級爆款並開始探求大眾化發展之路，就意味著其要失去原有的核心群體的價值認同。
既想要商業上的成功，又不想陷入“普通大眾”的漩渦，道路似乎只有一條：披著小眾化的外衣，裝著大眾化的內核，即讓你的品牌，看起來很小眾。比如最近很火的一款口紅——故宮紅。
如果品牌本身很陳舊，可以嘗試開一條新的產品線，重新貼近對標受眾。
創造社會認同感
真正有價值的品牌不是請個明星就能炒作出來的，品牌的價值定位、生活主張才是它的內核。
品牌的出現是伴隨著消費者的不安全感而來的。在Protein最新關於自我意識的一項問卷調查中，71％ 的人表示對網絡上如洪水野獸般的信息內容會感到前所未有的無力感。
因此，你能做的，就是幫助他們抽離令人窒息的信息海洋，消除他們的無力感與迷惘感，在某一個或某幾個方面來獲取社會認同。
品牌往往代表著更深層次地融入某一文化群體的通行證。身著Supreme，不僅僅是因為它是一件衣服，而是渴望觸碰到滑板文化、或者英國滑板青年擁護的house音樂。
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