隨著認可胖丁的人越來越多，這些天胖丁經常會收到一些直擊心靈的問題，讓我十分為難？比如怎麼樣和售樓人員砍價，能買到成本價？買房找誰能便宜？售樓員說沒優惠了是不是在騙我？你能幫我和售樓員談談讓他再便宜一些嗎？我真是太難了，不過這也從側面說明了大家對胖丁的信任，今天我就把和開發商談價格的一些事情講一下。
第一點：別人能拿到的價格，你不一定能拿到。
有人說，我認識的一個朋友開發商給他一套房子便宜了多少錢，某某買房開發商送了這個送了那個，這個事情首先有兩點要注意。
一是開發商的房子是按套來定價的，不同的樓棟、樓層、東西戶等價格都是不一樣的。而且這些好樓層的價格會高一些，所以優惠空間就比較少，而一些不太好的樓層、樓棟、還有戶型優惠力度會大一些。這個是沒有辦法直接比較的，因為一個小區裡面沒有兩個一樣的房子，這個在和別人比較價格的時候要注意，你看的樓王位置，人家看的角落，別人優惠的多，你的優惠少是正常現象。
二是現在是一個利益交換的社會，有人可以用很高的優惠拿到折扣，有可能是因為別人是LD或者是有利益相關，這個是不能比的，你給別人提供不了幫助，別人應該就不會給你很高的折扣，甚至有人看中的房子都不要錢，是這個理吧，對自己要有清醒的認識。
第二點：開發商，商在先情在後，不賺錢的生意沒人會做
有人問我怎麼樣成本價能買到房子，我在這裡可以負責任的說，如果真是成本價給你的房子，你最好別買，你都不怕爛尾，商人，首先是商再次是人，掉腦袋的生意有人幹，不掙錢的生意沒人做，這是同樣的道理，所以不要想這麼高的優惠，真是這麼高，記住一句話，事出反常必有妖。
胖丁忠告：不要貪小便宜吃大虧，買件衣服虧了就虧了，買房子還是保險的好，這個失敗風險一般家庭扛不住。
第三點：為什麼售樓員不給我說實話，不給我優惠
首先，售樓員是有領導的，他的領導上面又有領導，這個價格是高層定好的，營銷公司要利潤，開發商要利潤，這些都是提前算好的，而這些基層人員是不會知道成交底價的，所以他們只能在有權限的空間內給你讓利，如果你是真想買房子和銷售員談沒用，也不要對他們表現不理解或者態度不好，因為如果他們感覺你這個客戶不值，可能不會給你爭取一些額外優惠的機會，估計你能見到他們直屬領導的可能性也幾乎沒有。
對他們表示你買房子的誠意，表明你現在的資金情況，然後你能承受的情況，讓他看看還有沒有可能成交的空間，如果明確表示沒有，那就是太離譜了，如果差不多，你放心他不會放著能成的單不成，他會去向領導申請的。
第四點：我認識他們領導，我朋友的朋友認識他們開發商
一：不要高估你在朋友心中的分量。
二：不要低估他們對掙錢的決心。
三：不要知道個人名就去吹牛。
四：即使你真認識真給你辦事兒，在沒有談到最低價之前這個王牌不要擺出來
五：月黑殺人夜，風高放火天，別去湊熱鬧，在現場你會被熱鬧的假象衝昏頭腦。
第五點：談價格別空談，以下幾點讓售樓員給你一心
一：不要沒看房子沒問具體情況就問多少錢，張嘴就說不值、價格高了這些話，充份瞭解房子，喜歡就談，不喜歡就走，別貶低。
二：明確表示房子喜歡，也相中了，就是錢有些緊張。
三：表示你們不是唯一選擇，另外一個和他差不多的我也看了，兩個都差不多，就是錢都差點兒，看哪個能省點兒，努努勁兒也能買。
四：如果你相不中房子就別問人家低價了，萬一你回頭轉過來還想買，人家不一定那麼用心你給申請優惠了。
五：你可以委婉的說，房子相中了，價格也差不多，不過手裡面的錢差個幾萬塊錢，家裡嫌貴，我感覺還好，就是還得借點錢，你看還能再給申請點優惠不。現在借錢也不容易。
六：不要上來就裝大爺，有句俗話說得好：即裝大爺，就別小氣。別到最後落個裝B的下場，讓人看不起，最後自己也落不到好處。
真心實意，別玩套路，他們比你更清楚，甚至他們都有客戶畫像，專門分析客戶心裡，你要是感覺你一直佔上風可能再讓你。真鬥起來，你還真不一定能贏。
以上，共勉。
胖丁說房：房子是生活的保障，不是生活的全部
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