1、足夠大的 真 需求（天花板高 趨勢是真的）；足夠強的 壁壘 （產品或服務 護城河）
2、真需求；除了認為趨勢下的大之外 要區別偽需求；舉例你就明白
a 社交需求：移動微信，從用戶數cagr100%的增長驗證了真需求。從趨勢上 從短信轉變到更便捷的微信是原理上成立的。足夠大 因為人口14億、手機用戶7億、短信用戶7億。但當時就在你身邊的金礦機會自己為何沒發現 而張磊發現了？自己去反思吧。
同樣的例子 陌陌 秘密 匿名社交 移動智能手機用戶已經突破10億、huang 和窺探欲的原理人性本善10人裡5男性 3個都有huang心理。10之6/7人中窺探隱私八卦欲得有。這決定足夠大的真需求。這個機會被經緯抓到了。現在又出了soul 語音社交，10人中有2個懶到想語音交流。
美國的臉書 whatsapp linkedlin 都是一樣
b 電商。阿里巴巴。全國商業買賣佔gdp的30%。中小企業佔一半，零售佔一半，這是50萬億（他起步的時候）的7%，相當於3.5萬億。非典要求大家線上交易，物流完善了運輸痛點，支付解決了信任痛點。趨勢成立了真需求。京東成立是真需求中對物流更高 對真品更高需求，可以假設電商有20%是這個需求 那也是趨勢成立的真需求 也足夠大。拼多多 是三四線電商 也就是之前的中國對美國的落後人的電商需求 就是農村對城市的電商需求，趨勢原理是真的 而移動電話人口三四線也極大 至少3億以上。
c 內容。搜索 比如百度和谷歌。上網的找信息檢索是必然趨勢的真需求。新浪yahoo 是大家上網看信息的真需求。頭條是移動互聯手機時代即使看信息的真需求。抖音是懶人看美信息的真需求。是滿足三四線的搞笑低層次的信息需求。移動用戶人口足夠大。b佔滿足二次元00後的特殊需求 人口也不少。
d ，邁瑞 國產醫療設備 降低成本的真需求 滿足醫院設備完善預算不夠的需求，替代進口是必然趨勢，足夠大 全國上千家醫院 下沉分級診療加強需求。化妝品國產一樣思路，00後消費主力軍 佔到近1億人口、化妝消費佔比可能達20/30%。這就像當年的電視電冰箱一樣的歷史，牧原股份 全國7億豬的需求剛性 趨勢上asf死了一半以上諸，頭部企業才可以補充。高科技 中心國際 代工保證國內芯片製造可控 成本降低的必然國家要求的需求，現在是10%份額 必然要提升到30以上。華為 芯片設計就更是 進口3000億美金 國內佔比不到10%，必然要自己搞。美國的特斯拉，電動化智能化汽車全球趨勢 全球有每年千萬級汽車銷量。
真需求 真趨勢 偽需求 偽趨勢 要區分開 。如何 驗證 核心 客戶用戶 增長 銷售增長。
你們自己評估下真假需求。
幾個思考 攜程的需求 airbnb的需求 ，美團外賣的需求 經濟酒店連鎖的需求 海底撈九毛九連鎖中餐的需求 合馬的需求
企業對雲服務的需求 存儲的需求 對saas的需求 大數據解讀的需求 安卓系統的需求
3。護城河 兩個方面 產品服務 領先 和顛覆替代 這是判斷競爭門檻和激烈程度的標尺。
領先 就是靜態看 多快好省
顛覆替代品 就是從動態看 技術變革 模式變革 需求變化 不要被替代。
a舉例 多 阿里和京東滿足客戶一個平臺的 多 選擇機會 亞馬遜 walmart都一樣sysco全品一站服務
快 京東更快的送到 美團外賣的更快到達客戶 美國西南航空更快的讓客戶上下飛機 不拍座號 加快週轉（當然更便宜）招商就比中信對櫃檯客戶的處理速度。
好 蘋果就是好 華為就是好 質量好 性能好 lv好 olay好 酒店裡的五星級服務好 飛機裡的阿聯酋航空好 奔馳好 特斯拉 保時捷各自的好 萬科的房子設計好 你理解了吧
省 就是便宜 walmart 便宜 阿里便宜 京東也是 同等產品服務 性價比高 特斯拉比奧迪寶馬便宜
這四點決定領先性。
b顛覆替代 特別是技術進步 模式創新 改變了滿足需求的方式
特斯拉 蘋果 airbnb 滴滴 重複利用火箭 高鐵提到綠皮車 移動支付替代信用卡 微信替代短信 冷鮮肉替代熱鮮肉 便利店替代農貿市場 中央廚房供應鏈替代農貿市場等 國產醫療設備 國產消費品牌替代洋品牌 （線上營銷替代門店營銷）
老模式要注意趨勢的重大變化 不要做盲人看不見 就被替代顛覆。
重要的檢驗指標 “看客戶變化數字” 是否在“轉移”走到對方那裡
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