来源|知呱呱研究院
文|Lemontea
对于吃货们来说，每天肯定绕不过“休闲零食三巨头”：三只松鼠、良品铺子、百草味。
良品铺子最近通过“线上敲钟”正式登陆A股市场，三只松鼠也挂牌新三板，而百草味——刚刚“二次”易主。
这次的新东家是全球食品饮料巨头百事。百事公司高价收购百草味，计划将作为其旗下业务单元和品牌，继续由百草味管理团队带领，并保持独立运营。
易烊千玺代言百草味
9.6亿元收购，近50亿卖出
第一次收购百草味的金主是“红枣第一股”好想你。早在2016年，好想你以9.6亿元收购百草味，当时被称为“休闲食品电商并购第一案”。收购后，公司拥有“好想你”、“枣博士”、“百草味”等三个核心品牌。
据悉，当时双方曾签下对赌协议，百草味承诺2016年至2018年扣非归母净利润不低于5500万元、8500万元、1.1亿元。实际上，三年内，百草味分别实现扣非归母净利润5568万元、8668万元和1.2亿元。百草味成为好想你主营业务的中流砥柱。
近日，好想你发布公告称，好想你公告拟通过现金出售的方式，以7.05亿美元（近50亿元）向百事饮料出售郝姆斯100%股权。
9.6亿元收购，近50亿卖出，不足4年，好想你赚了5倍多——这个数字令多少人羡慕嫉妒恨。
三大重磅IP，打造网红品牌
我们都知道，为了更符合年轻人的审美，百草味系列总有个与众不同的名字，比如蔓越莓干也叫“小傲蔓”，柠檬片叫“小卖檬”，而枣夹核桃则是叫做“抱抱果”。
此外，还邀请当红小生杨洋、易烊千玺等做代言，霸屏网络不说，在电视剧中也很是多见。
仅在2016年，百草味抱抱果暑期时段就出现在《W两个世界》、《打架吧鬼神》、《灰姑娘与四骑士》三部大热韩剧中。此外，在《南方有乔木》《微微一笑很倾城》《我的前半生》中也有许多类似场景。
贺涵也喜欢吃抱抱果
除了牵手形象代言人易烊千玺、颐和园及国家宝藏IP外，还倾力打造自有IP：吃货节、演吃会、零食秀。“吃货节”，解决吃零食的场景问题，“演吃会”，解决怎么吃零食的问题，“零食秀”打造了一场全感觉的内容盛宴。百草味自创的这三个重磅IP极大地提升了品牌与消费者之间的沟通，增强了粉丝对其好感度和知名度。
可以说，从2003年线下第一家实体店在杭州创立，到2010年设立网上旗舰店，2014年首创“517”吃货节，再到2017年进军新零售，百草味经历了线上线下从1.0—4.0时代的飞跃。
“背后其实我们要打的一个品牌心智：百草味·中国味。”百草味COO曹龙伟说。
明星效应打造重磅IP
商标布局，品牌价值之本
百草味总部位于杭州，创立于2003年，隶属于杭州郝姆斯食品有限公司。自成立以来，该公司陆续申请了467件商标，包括“百草味”以及“百味草”、“味百草”等多个防御性商标。其中含“百草味”字样的商标就有99件，比如“百草味演吃会”、“百草味百味私厨”、“百草味有风来”“百草味百味千寻”等。可见其对品牌保护的高度重视。
百草味那么注重商标布局，恨不得连核心商标都进行45大类全类别注册。但是，总有个别的被人钻了空子。比如，第25类（服装鞋帽）“抱抱果”商标，百草味仅仅在2513小类（浴帽）注册成功，难免有些尴尬。而且刚开始还被驳回，后又经过复审注册成功。
那是因为，在此之前，已经有一位名叫陈道珍的自然人，抢先一步在该类别申请了商标。后来百草味以对方为抢注为由，对其提出无效宣告请求，但是由于证据不充分并未获得支持。看来，商标注册，先下手为强！
“抱抱果”商标被抢注
为什么“二次”被卖？
所谓强迫不成买卖，这与双方都有关系。
从卖方来看，好想你的主业是红枣，扣除百草味带来的巨大利润，可以看出其发展得并不顺心——收入基本不增长，毛利率一直下滑，2019年上半年收入甚至下滑11.27%。通过此次交易，好想你大幅缓解了资金压力。放弃百草味，也可以说是无奈之举。此外，零食行业竞争加剧，行业巨头上演“三国杀”。随着三只松鼠、良品铺子等竞争对手陆续上市，百草味感到压力山大。如今有了强大的百事做靠山，该让另外两家感到压力了。
小味家的主播天团
从买方来看，一方面百事长期受到老大可口可乐的制约，另一方面碳酸饮料的市场开始缩小。于是，不得不考虑另谋生路，比如推出薯片、玉米片等零食产品。但不差钱的百事如果在中国推出“百事”坚果，难免会水土不服，而且品牌培育需要花费大量时间与资金。PS：哥吃的不是坚果，是一种情怀~
so，这场收购，双方皆大欢喜。
知识产权，价值无限
知识产权对于企业来说，可谓是一笔巨大的无形资产，尤其是对于那些已经取得品牌效应的商标，那更是价值千金！
我们通过检索发现，除了全面的商标布局，郝姆斯公司还申请了42项专利，包括发明、实用新型和外观设计专利，涵盖食品加工方法、分拣设备、包装袋设计等。另外，天眼查信息显示，公司还拥有1件软件著作权，数十件美术作品著作权。
毫无疑问，这些商标、专利、著作权凝聚了百草味的品牌价值，而知识产权带来的品牌价值和收益不可估量！百事公司收购百草味及其名下知识产权，也就拥有了这个品牌数年来积累的巨大价值。
有了新靠山的百草味，下一步将如何？
最后回过头来看，通过收购，百事实现了“百事+百草味”完美的双百组合。郝姆斯当初申请“百草味”商标的时候，肯定想不到有一天这三个字能卖50亿。这恰恰证明了这一点：市场未动，知产先行！
你如何看待百草味“二次被卖”？评论区见~
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關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 二次 杨洋
