來源|知呱呱研究院
文|Lemontea
對於吃貨們來說，每天肯定繞不過“休閒零食三巨頭”：三隻松鼠、良品鋪子、百草味。
良品鋪子最近通過“線上敲鐘”正式登陸A股市場，三隻松鼠也掛牌新三板，而百草味——剛剛“二次”易主。
這次的新東家是全球食品飲料巨頭百事。百事公司高價收購百草味，計劃將作為其旗下業務單元和品牌，繼續由百草味管理團隊帶領，並保持獨立運營。
易烊千璽代言百草味
9.6億元收購，近50億賣出
第一次收購百草味的金主是“紅棗第一股”好想你。早在2016年，好想你以9.6億元收購百草味，當時被稱為“休閒食品電商併購第一案”。收購後，公司擁有“好想你”、“棗博士”、“百草味”等三個核心品牌。
據悉，當時雙方曾簽下對賭協議，百草味承諾2016年至2018年扣非歸母淨利潤不低於5500萬元、8500萬元、1.1億元。實際上，三年內，百草味分別實現扣非歸母淨利潤5568萬元、8668萬元和1.2億元。百草味成為好想你主營業務的中流砥柱。
近日，好想你發佈公告稱，好想你公告擬通過現金出售的方式，以7.05億美元（近50億元）向百事飲料出售郝姆斯100%股權。
9.6億元收購，近50億賣出，不足4年，好想你賺了5倍多——這個數字令多少人羨慕嫉妒恨。
三大重磅IP，打造網紅品牌
我們都知道，為了更符合年輕人的審美，百草味系列總有個與眾不同的名字，比如蔓越莓幹也叫“小傲蔓”，檸檬片叫“小賣檬”，而棗夾核桃則是叫做“抱抱果”。
此外，還邀請當紅小生楊洋、易烊千璽等做代言，霸屏網絡不說，在電視劇中也很是多見。
僅在2016年，百草味抱抱果暑期時段就出現在《W兩個世界》、《打架吧鬼神》、《灰姑娘與四騎士》三部大熱韓劇中。此外，在《南方有喬木》《微微一笑很傾城》《我的前半生》中也有許多類似場景。
賀涵也喜歡吃抱抱果
除了牽手形象代言人易烊千璽、頤和園及國家寶藏IP外，還傾力打造自有IP：吃貨節、演吃會、零食秀。“吃貨節”，解決吃零食的場景問題，“演吃會”，解決怎麼吃零食的問題，“零食秀”打造了一場全感覺的內容盛宴。百草味自創的這三個重磅IP極大地提升了品牌與消費者之間的溝通，增強了粉絲對其好感度和知名度。
可以說，從2003年線下第一家實體店在杭州創立，到2010年設立網上旗艦店，2014年首創“517”吃貨節，再到2017年進軍新零售，百草味經歷了線上線下從1.0—4.0時代的飛躍。
“背後其實我們要打的一個品牌心智：百草味·中國味。”百草味COO曹龍偉說。
明星效應打造重磅IP
商標佈局，品牌價值之本
百草味總部位於杭州，創立於2003年，隸屬於杭州郝姆斯食品有限公司。自成立以來，該公司陸續申請了467件商標，包括“百草味”以及“百味草”、“味百草”等多個防禦性商標。其中含“百草味”字樣的商標就有99件，比如“百草味演吃會”、“百草味百味私廚”、“百草味有風來”“百草味百味千尋”等。可見其對品牌保護的高度重視。
百草味那麼注重商標佈局，恨不得連核心商標都進行45大類全類別註冊。但是，總有個別的被人鑽了空子。比如，第25類（服裝鞋帽）“抱抱果”商標，百草味僅僅在2513小類（浴帽）註冊成功，難免有些尷尬。而且剛開始還被駁回，後又經過複審註冊成功。
那是因為，在此之前，已經有一位名叫陳道珍的自然人，搶先一步在該類別申請了商標。後來百草味以對方為搶注為由，對其提出無效宣告請求，但是由於證據不充分並未獲得支持。看來，商標註冊，先下手為強！
“抱抱果”商標被搶注
為什麼“二次”被賣？
所謂強迫不成買賣，這與雙方都有關係。
從賣方來看，好想你的主業是紅棗，扣除百草味帶來的巨大利潤，可以看出其發展得並不順心——收入基本不增長，毛利率一直下滑，2019年上半年收入甚至下滑11.27%。通過此次交易，好想你大幅緩解了資金壓力。放棄百草味，也可以說是無奈之舉。此外，零食行業競爭加劇，行業巨頭上演“三國殺”。隨著三隻松鼠、良品鋪子等競爭對手陸續上市，百草味感到壓力山大。如今有了強大的百事做靠山，該讓另外兩家感到壓力了。
小味家的主播天團
從買方來看，一方面百事長期受到老大可口可樂的制約，另一方面碳酸飲料的市場開始縮小。於是，不得不考慮另謀生路，比如推出薯片、玉米片等零食產品。但不差錢的百事如果在中國推出“百事”堅果，難免會水土不服，而且品牌培育需要花費大量時間與資金。PS：哥吃的不是堅果，是一種情懷~
so，這場收購，雙方皆大歡喜。
知識產權，價值無限
知識產權對於企業來說，可謂是一筆巨大的無形資產，尤其是對於那些已經取得品牌效應的商標，那更是價值千金！
我們通過檢索發現，除了全面的商標佈局，郝姆斯公司還申請了42項專利，包括髮明、實用新型和外觀設計專利，涵蓋食品加工方法、分揀設備、包裝袋設計等。另外，天眼查信息顯示，公司還擁有1件軟件著作權，數十件美術作品著作權。
毫無疑問，這些商標、專利、著作權凝聚了百草味的品牌價值，而知識產權帶來的品牌價值和收益不可估量！百事公司收購百草味及其名下知識產權，也就擁有了這個品牌數年來積累的巨大價值。
有了新靠山的百草味，下一步將如何？
最後回過頭來看，通過收購，百事實現了“百事+百草味”完美的雙百組合。郝姆斯當初申請“百草味”商標的時候，肯定想不到有一天這三個字能賣50億。這恰恰證明了這一點：市場未動，知產先行！
你如何看待百草味“二次被賣”？評論區見~
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