我儿贼秀

山寨机生产就很简单，因为有联发科生产的整机芯片，山寨厂商只要生产个外壳，设计手机界面等一些稍有个性的创意就可以了。现在联发科还没有研发出很好的智能机集成芯片。

想生产智能机，得买人家的芯片屏幕等回来组合生产手机。没什么什么复制不复制的，关键是你能否拿到货，有芯片等基础的材料了，你是否有能力造出手机，造出来的质量怎么样，太多东西都是买来的，没有自己的技术生产出来的手机是否有市场竞争力！现在的智能机都不是一个公司或一个国家生产出来的。屏幕或是夏普、三星的，cpu都是由很多个厂商生产的，德州、三星、高通等生产手机cpu的厂商先是向arm购买内核构架授权，再向英飞凌等购买图形处理芯片（gpu）用于集成到cpu中，然后在arm的构架上生产自家的cpu，生产出来的cpu卖给nikia、索爱等手机生产商。手机摄像头或是自家的或也是买别公司的，外壳是中国的。抵挡点的手机屏幕是中国的、摄像头是中国的。

芒果不迷茫

1. 其实这个问题我们可以再想得大胆跟现实一点

可以这样问：为什么大一点的ODM代工厂，比如富士康之类的不做自己的牌子，而甘心去代工呢？

大概想一想这个问题，或许你就能豁然开朗了。

当然，富士康其实有自己的手机牌子，叫富可视（infocus）▼

富可视有自己的官网▲

现在我让你仔细想一想：你周围有人用富可视手机嘛？

应该很少吧？

为什么呢？

2. 做手机大品牌，不是只要会生产手机就行了

做手机大品牌，会生产手机只是很多环里面相对简单粗暴的一环。

如果再举个简单的例子，做山寨机就像做渣男，而做大品牌其实是真心实意想跟你结婚的暖男。

怎么说？

我以前在回答里打过比方的，比如你在工厂内测试拍照功能▼

所以山寨机就像美帝的空空导弹，发射后不管，而大品牌，是要负责售后的（当然这算是个比方）。

山寨机用个2000mAh的电池，能跟你吹逼成10000mAh，大品牌敢这样搞吗？

再来，手机的整个上下游产业链里，你制造出手机真不算什么本事，你要会营销，要让人知道这个手机，下游的渠道，你要让人能轻松买到你的手机，买到手机出问题了你要让人轻松找到地方修（当然这些也可以外包，但一般外包的口碑很差的），这对你的口碑很重要，这些配套单位，要不要投资？其实相关的地方还有很多，就不展开了。

3. 最后的总结陈词

其实像是富士康的富可视品牌手机，都算是挺不错的结局了。

毕竟还在运营着，而且背靠富士康的资源，是富士康的亲儿子。

我所了解的一些代工厂，想自己做自己品牌认认真真做暖男的，最后都失败了（我所了解的还不止是手机的代工厂，包括扫地机代工厂，耳机代工厂等等转型最后都失败）。

像闻泰，华勤，龙旗，他们自己做出手机也是做ODM方案，不太敢做自己品牌的。

无它，因为做自己品牌真心很累，而且需要大量的资金投入，一不小心绝壁是输个底朝天的。

是吧？

HTC/金立/360/锤子/黑莓/palm等等品牌表示同意~

满嘴跑装备

山寨做不强做不大，主要原因是，不被认可，缺少核心技术，缺少资金支持，山寨手机说白了就是样子货吗？也不是，山寨机也分三六九等！

智能手机没开始的时候，山寨手机比行货手机还卖的火，大电池，大喇叭，大屏幕，还有七彩跑马灯，款式非常的多，翻盖的，推拉的，旋转的，说白了那时候的山寨机，非常好做，因为在，深圳聚集了大大小小的电子公司，这里就是手机集散地！

那时候做山寨机的都是个体小户，有个一二百万的就可以开模做手机，手机外壳自己找磨具厂做，有卖主板的，剩下就是找个房子，雇几个人往起组装，哦量大的有点实力的可以去和电子代工厂合作，上流水线，那时候可有挣了大钱的老板！

只要你款式好看，价格合适就不愁没有销路，只要一成型，放在华强北那是多大的市场，面向全世界，但是也有做的赔了底超天的。

我认识的一个批发手机老板，几百万是有的，那是时候，有几百万可是厉害了，看到人家做手机挣钱，他也跑去做，结果就是回来卖车，卖房，因为款式不好，主板用的不好的，故障率高，成本高，结果开模也没做多少就，直接停了！但是大多数人是做成功了！

成功的都是有经验的，失败多了，成功的几率就大了，所以做这个山寨机，先期入行交的学费挺多的！

非智能时代，还有就是山寨机，那时候功能多，但是也分的三六九等，主要看用的芯片，大部分都是mtk的，最好的的联发科！

前面说的非智能时代，到了智能时代，为什么山寨机没有了呢？智能时代讲究的就是速度，一个手机开发到上市不知道要投入多大的资金，董明珠有钱吧，做手机做的半途而废，现在销声匿迹了！

所以不光有钱就可以做手机了，核心技术，才是关键，款式，高科技应用，手感，像素，缺一不可，你公司研发出一个新功能，别的品牌没有，有可能就是致命的打击！

像国产品牌那会大卖的，酷派，联想，海尔，长虹，tcl，包括最牛的金立手机，现在都怎么样了？他们没有钱吗？

所以一个有名气的品牌，都时刻面临被市场的淘汰，更别说一个山寨手机，要做强做大，那简直就是不能的，就是手机大佬们，每天都忧心忡忡的提心吊胆的，生怕对手研发出什么高科技，所以山寨机没有核心技术，没有大量资金是不能做大的！

加油吧强哥

山寨手机不做品我觉的有两方面原因:

1：中国现在手机已经不知道几分天下了，第一梯队有:苹果,华为，第二有：小米,oppo,vivo,等等。在正规手机行业里已经有着十分强列的竞争，一不小心都有可能退出市场，比如三星。所认山寨转正是非常难的。

2：山寨机也就是高仿机，模仿名牌，山寨机的又一个特色是，功能强大。强大到什么程度？超长待机、双模双卡、大容量的TF扩展、4个摄像头、验钞功能、PSP手机、内置蓝牙耳机、内置GPS、模拟电视接收……一句话，只有你想不到，没有山寨机做不到。他们不用缴纳各种税费，没有售后服务，所以能够以比同档次产品低的价格出售 ，价格便宜，所以有一定量受众，也有钱赚！不过现在国产手机兴起，价格低廉，山寨路可能也不长了！

带娃奶爸小胡

iPhoneXS MAX流行的时候，有幸去厂里面拍过手机使用教程视频和所谓宣传视频。然后也大概了解一些关于山寨机、高仿机、精仿机的事情。如果不较劲的去细分这几个关键词的话，我们可以直接统称“山寨机”好了，虽然在业内有细分的必要，但也是换个名字。

讲一下这个手机使用教程的拍摄，想想看，现在这个时代，还有人买手机看说明书吗？更别是看手机使用教程了，大家看也是看评测比较多。所以，从必拍的手机使用教程大概可以看出来一个事情，山寨机的使用群体是值得探索的内容。

经过一系列的了解，回答这个问题，这里面涉及的问题还是挺多的。比如做正品手机有很大成本，像手续问题、创新成本、售后维护。

山寨机的IMEI码是一个大问题，要是自己自主申请这个东西耗时耗力，最好的办法就是直接抄。创新也是需要成本，在业内看来，一方面是没必要花精力去做创新，因为有针对性的模仿流行机型是稳赚不陪；另一方面是创新也许成本，比如上下游材料、技术、专利等问题。而山寨机的买卖几乎都是一次性交易，如果要做大牌，就需要承接售后服务，售后就牵扯到法律和人力。

而之所以能支撑厂家不做上面这些事情，而选择持续高仿流行机型，其核心还是这样做依然有利益可图。要解释这个问题，就牵扯到前面说的，为什么要拍手机使用教程这种东西？这牵扯到厂里面对的销售市场和消费人群。

这个使用教程的拍摄，从手机外观介绍，到开关机操作，到如何打电话，到打开设置（包含设置密码、设置壁纸等），再到如何上网，再到拍照、删除照片以及打开微信等等，在一些人看来可能非常非常基础的操作。但这些视频就是拍给买它的人看到。

山寨机市场在四五线小县城存在很大空间，这些机器很大程度都是销给了类似拼多多的使用人群。大量工薪阶层对于手机存在特殊需求，但正品手机价格相对于工资而言也并不便宜，省吃俭用几个月买台iPhoneXS手机也并不理智，所以，高仿机就存在空间。

这些在外表上几乎和正品一模一样的手机，既满足了虚荣心，且价格也不贵。一般人应该也是很难辨识是真是假。当然，对于懂的人来说，也很好分辨，比如你看那些山寨机商场，他们的手机摆放都是背对着用户，那是因为对苹果手机而言，看屏幕一眼就能看出是真是假，高仿机不可能给你用真苹果的屏幕。

于是，这种只需要依据市场上火热的机型针对性复制，然后批量生产的过程，成本就很低，卖的价格也很低，但利润高。有市场、有利润，几乎大家都能赚得很大，那为什么还要冒险去做正品手机？且正品手机行业也不是那么容易的事情。

所以，存在即合理，行业画面都利益是支撑行业存在且不改变但核心因素。如果某个企业要转型做正品也不是行业都问题，而是人的问题。除非国家出台相关技术手段限制高仿机流通。最后还是要告诉大家，1598买不到一台iPhoneXS MAX的。

说一下，你为什么要支持高仿机？

初始值

前言

在前几年，智能手机还没有这么火爆的时候，山寨机的销量很高。那时候，大多数的智能手机价格都特别贵，所以，人们都愿意选择价格实惠，功能丰富的山寨机，那为什么山寨机都能造出手机了，还不认真做成大牌呢？我觉得有以下几点原因：

• 核心技术。一款受欢迎的大牌手机，并不是简单堆砌配置，罗列功能，而是需要有区别于其他手机的地方，也就是核心的技术。但是山寨手机没有这方面的能力也没有这方面的技术，只是简单的整合。
• 研发资金。没有技术可以选择研发，但是研发是需要一个企业投入大量的人力和物力。一款手机的设计，往往需要很长时间的 研发和设计，耗费大量的资金才会做出让人满意的产品。没有资金的支持，山寨机是做不到的。
• 难以被接受和认可。人们选择手机产品，很多会去相信品牌的力量，一个好的品牌带给他们的价值往往是很大的，山寨机去塑造品牌，过程很艰难。
• 盈亏考虑。只生产山寨机，没有广告宣传，没有研发费用，没有售后服务，刨去成本，厂商会赚很多。而如果去塑造大品牌，你需要投入大量的广告宣传，提高自己知名度，投入大量资金搞科研，全国设置售后服务网点，这些全加上，再刨去成本，最后赚的可能还不如卖山寨机挣钱。
• 竞争激烈。主流品牌格局已经形成，如果你想打进这个市场，必须做好十足准备。而山寨机品牌的人员恐怕都不能够支撑起来。
• 销量低，没有话语权。毕竟是非主流品牌，销量肯定还比不过主流品牌，没有销量，在跟厂商谈判时就越被动，没有话语权，最后的利润会被严重压缩。

总结

总体来说，山寨机不能塑造大品牌的原因就是在没有足够的人力和物力去竞争，没有足够的话语权，没有这个实力去支撑。这个行业发展速度太快，优胜劣汰也很快。要想成功必须沉住气，坚持下去，投入自己资金和精力才行。

超趣科技

关于这个问题的答案，我一个做山寨机的朋友是这样说的：做山寨机没压力，只需要找一些小代工厂代工，外观设计套牌大厂，然后再想几个炫酷的宣传词，什么十核心、环绕音效什么的，然后把手机带到四五线的小县城，就可卖得很好，既然如此，为什么还要劳心劳力去做成正牌？

编者认为，虽然这番话不是所有山寨机厂商的心声，但我想，他们或多或少也有这样的考量在内。

你想想，做正牌手机得多累，得有自己的设计，还要自己做系统，然后还要推广，最后还得提供保修。这工作量，你觉得一般人弄得来吗？

其次，做正牌机有风险，不信你去看看，如那些锤子手机、360手机，他们哪一个不是拥有雄厚的资本，可最后呢？不还是倒闭了。

而做山寨机就不一样了，随便找个代工厂，套个壳，再刷个Android 系统就能开卖了，几乎是零风险，重点是资金压力也不大。

最后，国内山寨机厂商不做正牌的重要原因还是因为消费者的智商，这真的不是黑。

在一些四五线小县城，只需要想几个充满噱头的宣传语，那些老大爷老大妈就抢着过来买了，你看，这么轻松就能挣钱，为啥还要做正牌？

总结

对于山寨机厂商来说，生产手机很容易，但是做成大厂做成大牌那可真是很难，这其中需要承担的风险太大了，所以很多山寨机公司，除非创世人有远大抱负，想要改变世界什么的，不然，他们是不会考虑将自己的山寨机公司做成正牌的。

考拉科技馆

生产手机到做大牌有很大的距离，具体有如下几点。

首先，翻开国产一线小米、OPPO和VIVO发展史

这个是最难的一块，小米的的第一步是就是一个MIUI第三方适配系统，为三星，HTC做第三方系统，做了3年，才有信心去做硬件。这块需要一个非常强大且有恒心的团队，也是只见投入看不见产出的部分，小米手机有今天能跻身国产一线，全靠这个。

你会问OPPO和VIVO没有这一趴是怎么跻身上来的，翻看历史，OPPO和VIVO是步步高的分支公司，智能手机起步晚于小米，这个是事实。但凭借步步高的手机生产销售经验，锻炼的生产能力和销售能力是小米开始没有的。

在各自的优势差距下，都给了对方一些生存的空间，所以三大品牌鼎立局面才得以形成

关于“锤子”这个品牌，锤子的出发点确实不错，创意也不错，但是起步晚于MVP，要同时在系统、生产和市场三方面竞争，实在太难最后出局。

其次，生产品控在国情下是被动的

和品控质量成正比的是生产成本，殊不知提问者所提及的山寨手机厂作为代工厂，利润被委托商压得非常低，最知名的是富士康，富士康在品控技术上也在苹果的训练下能达到国内顶级水平，但是厂商的品控提升绝对是被动的，非常难，是一个恶性循环。

最后，做大牌是一个信念

这个是最为重要的一点，没有企业主的“全国最强”信念，没有可能做成大牌。

盟少侠

老生长谈的问题了，为什么山寨厂商不好好做自己的品牌？最核心的原因就是：山寨手机厂商如果开始认真做手机产品本身的话，那就真的不赚钱了。

说起山寨手机，全球肯定会想到中国市场，说起中国市场的山寨手机，那就一定会聊到深圳华强北。其实山寨手机本身的诞生，就是中国改革开放之后制造业积累成熟的一个变态的产物，是存在于某一个特殊时段的特殊产品，终究成不了大气候。为什么呢？我们一步一步来讲。

山寨机是制造业过剩的意外产物

中国改革开放的核心，是大力发展制造产业，将中国本身的劳动力人口价值发挥到最大。吸引外资投资建厂，解决就业问题，发展国家经济，积累产业链，从而学习发展自己的制造业技术。实际上经过40年的发展，中国已经是全球制造业大国，拥有全球最成熟最齐全的产业链条，年制造业总额超过美国、日本、德国总和。

正是因为有这样齐全的产业链，因此在中国你想要制造产品，最不缺的就是供应商和代工厂。而山寨手机的崛起，正是因为有这样的基础条件。2007年iPhone发布以后，智能手机开始逐渐成熟，而在中国市场来说，大多数人使用的依旧是小灵通产品，核心主要是便宜。毕竟当时中国消费者的月收入水平并不高。

不过人们追求美好事物的动力是持续不变的，面对当时动辄四五千的诺基亚N97这种旗舰手机，面对更“科幻”的iPhone和HTC这样的机器，消费者掏不起钱，但是不代表不可以接受外形相似的产品。因此，山寨手机就诞生了。

山寨手机，从产品形态来讲，就是尽量在外观和界面上做到以假乱真（实际上根本不可能以假乱真，限制于成本问题用料和质感不是一个等级的产品），性能上只要能够显示能够打电话就可以的产品。我还记得当年读初中的时候，有同学买了一部山寨的诺基亚N97，外观足以以假乱真，但是系统、拍照等功能完全不一样，后来给我拆开之后，内部就是一个绿色的主板和电池，为了增加重量还额外增加了一个配重的贴片......也是苦了这些厂商了。

当年，就是这样的山寨机器，在广东被生产出来运到了全国各地，当年在三四线城市的所谓“数码城”里面，到处都充斥着这样的高仿山寨机，也算是一代人的记忆了。

赚钱的黄金时期已过去

那么我们上面说的是外观相似的山寨手机，这种机器影响市场的核心因素是作为商家往往会按照正品机器的价格卖出坑骗消费者。但是还有一类山寨机不同，他们做自己的品牌，但是品质依旧是有问题的。比如说尼彩手机......

我们说了，深圳华强北，在十年前作为全球最大的数码零配件集中地，从正品手机到山寨机到零配件，都是由那些柜台后面的老板掌控着，再得益于靠近香港，货物就更加方便进出。如果你在90年代有野心冲到华强北开始从事电子生意，很大几率上不会混得太差，除非你自己确实没有财运。

那么尼彩手机这样的品牌，也就是依靠这样的资源优势崛起。当年尼彩铺天盖地的广告，无非就是告诉消费者：我的手机薄利多销，每部只赚10块钱，每部只要399元。这样的宣传，尤其是在三四线城市尤为吸引人，尼彩在铺天盖地的广告宣传之后，开始在这些城市开店，忽悠到了不少消费者。

399元能不能做手机？当然可以，而且用不了399元......如果你用过尼彩手机就知道，本身的做工来说，就是简单的三明治结构，屏幕、边框、背板全是塑料材质......功能上就不说了，能够打电话发短信就可以了，装软件？不存在的，都是在系统里面写死的；拍照？30W像素你想拍就拍呗。

这样的机器，压根就不需要尼彩自己设计，本身就有成熟的方案厂商给到解决方案。甚至内部的电路走线都不用自己人画，工厂的老师傅就帮你解决了，只需要几条烟的事情。但是就是这样的手机，尼彩在最鼎盛的2010年左右，每年的销售额可以超过1亿元（399元的价格卖出），畅销机型可以排进中国手机畅销榜前20名......

小米目标并非干掉山寨机

那么如今有很多人说，是小米干掉了中国的山寨手机。我觉得这个有点委屈小米了。小米最大的贡献，应该是给手机产业创造了一条全新的生存道路。过去做手机，都是想着可以卖一台赚一台，目前华为、苹果、三星都是这样的模式。

小米开创的手机模式，是用高性价比的手机圈住用户，然后通过其它方式进行变现。这个逻辑跟互联网异曲同工，都是依靠免费服务拉拢用户，然后通过其它业务赚取利润。这样一来，在不考虑盈利的情况下，小米将智能手机价格压到了1999元的区间，对比起当年同样配置的三星和HTC，售价都在4000元左右。

这样一来影响的并不是苹果，而是这些山寨厂商，因为小米将价格先压到1999元，做高仿的那批厂商就活不下去了；然后小米推出红米系列，将价格压到了799元，这样一来尼彩这些厂商也活不下去了，对于消费者来说400元跟799元，决策成本没有太大差异的。但是小米推出红米本身，是为了让更多人使用MIUI系统，占领第一心智，并不是说要干翻山寨机......毕竟雷总的目标是干翻华为。

真正山寨手机厂商崩溃的，就是资金的问题，过去做智能手机，找一个代工厂就生产了，现在做手机，要在前期的硬件和软件层面做很大的研发投入。这就像是过去你是一个收租的老板，家里面几套房，每个月躺着收租赚钱；现在行业调整全部改成民宿了，你需要花大力气去想办法做运营，做服务，才可以在市场中生存。那么习惯了收租的人内心只能是崩溃的......

因此并不是山寨机不做品牌，真的是吃不了那个苦而已。

PM宋先生

因为智能手机压缩到了山寨手机的价格空间，还比山寨手机的质量更高，所以就没有了山寨手机存活的机会。

第二是山寨手机做不了智能手机，只能用大喇叭大屏幕大电量吸引消费者。但是诺基亚等手机除了智能手机外，每年也推出功能机来抢占山寨市场。这也是山寨机最大的威胁

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