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根據從事十幾年銷售的經驗來看，重點是先樹立個人品牌，然後再植入公司品牌。
舉個簡單的列子，大家都認識李佳琪，薇婭，辛巴等等網紅吧？但是多少人記得他們銷售了哪些品牌呢？這些人是衝著那些品牌去的，還是信任和喜歡這個人去的呢？他們賣過的品牌怕是自己都記不清楚啦，他們的名號才是最值錢的品牌。
據調查數據顯示，作為銷售人員，顧客願不願意購買你的產品百分之八十取決於你的個人形象，只有百分之十五取決你所說的內容。個人形象包括：穿著，氣質，言行，舉止，笑容，親和力等等。這些都是你個人品牌組成。
其實個人品牌的樹立最重要的是信任度，顧客怎麼能長久地信任你呢？重要的一條，絕對不能賣亂七八糟質量差的產品給顧客。這個時候你選擇的公司品牌會影響你的個人品牌，幫助你獲得成功或者毀掉你之前的努力，所以個人品牌和公司品牌需要相互促進，相互成就。
個人品牌不行，連機會都沒有，公司品牌不行會損耗個人品牌。所以先樹立個人品牌，再選擇正確的公司品牌，最後才會有開花結果。
職業打烊
作為一個做過十年銷售的人員來回答這個問題。關於品牌，不能籠統地回答個人品牌重要還是公司品牌重要，因為在銷售的不同階段，我們的側重點和目標都不一樣，所採取的品牌對策也會不一樣。
在銷售的初級階段，要重視“權威效應”的存在，善於運用公司品牌完成自我積累。
所謂權威效應是一種普遍存在的社會心理學現象，指的是說話的人如果地位高、有威信、受人敬重，則她所說的話就容易引起別人的重視，並使人相信話語具有正確性。權威效應在銷售市場的體現就是，越是大品牌的商家，對質量把控越嚴，所獲得的質量認證越多，就越能得到消費者的認可，而反過來，消費者越認可，這個品牌的影響力就越大，就越能在市場上吸引更多消費者。
初級階段的銷售，專業知識有限，往往人微言輕，既不懂銷售的策略，也不懂銷售的話術，一切都要從頭開始學，根本無個人品牌所言。而大品牌產品銷售，有系統的培訓體系、完整的銷售策略，以及完善的激勵手段，對新進職工來說，是一種難得的學習和鍛鍊機會。
當然，大品牌的體系成熟，對銷售員工的招聘要求也會相對嚴格，如果沒有機會進入到大公司銷售，是不是意味著沒有機會呢？也不盡然，如果沒有機會進入到頂級大品牌公司，就要儘量選擇能力範圍內最大的品牌，同樣能學到相應的知識。
職場新人要怎麼做才能成為大品牌中的一員？
- 首先，職場講究“笨鳥先飛”，面對大公司激烈的人才競爭，職場新人一定要在面試之前就著手準備，深入研究公司的企業文化、產品特性、銷售策略、對銷售人員的要求等，努力向同行打聽潛在要求，積極關注對方的招聘計劃和聯繫方式，大膽自薦。
- 其次，簡歷講究“有的放失”，結合自身的優勢確立個人的特性。根據調查報告顯示，百分之九十的HR都對有鮮明特色的簡歷印象深刻，而那些看上去中規中矩毫無個性的簡歷，反而很難引起HR的注意和青睞，不過這裡也要注意，有鮮明特色並不是指簡歷花裡胡哨，而是指個人正面積極的心態或形象，別出心裁的言語以及與眾不同的特長等，讓人過目難忘，從而增加自己面試的機會。
- 再次，面試中坦誠很重要，如果可以加上機智幽默則成功幾率更大。希金斯在對眾多面試者進行追蹤調查後發現，那些令人愉悅的應聘者往往更容易成功，大家都希望能和讓自己開心的人在一起，HR也不例外。不過機智幽默不代表油嘴滑舌，更不等同假大空，而是坦誠地將自己的觀點通過詼諧的方式表達出來，不等於吹捧，二者有本質的區別。
在銷售的中級階段，突破“跳蚤效應”，逼自己走出舒適區，慢慢建立自己的個人品牌
跳蚤效應指跳蚤調節了自己跳的目標高度，而且適應了它，不再改變。很多人不敢去追求夢想，不是追不到，而是因為心裡就默認了一個“高度”。這個“高度”常常使他們受限，看不到未來確切的努力方向。作為人類，有什麼樣的目標就有什麼樣的人生。
中級階段的銷售，成功從初級階段突圍，在事業上有一定的積累，收入上也有大幅提升，職位大多出於公司的中高層，所以很多銷售到了這個階段就會慢慢處於懈怠狀態，看不到未來的方向，不再有進取心，過早地定位了自己職場高度。
實際上，銷售人員越到舒適區，越要保持警惕，很多職場人的中年危機都是發生在這個階段。然而商場如戰場，一旦出現鬆懈，就相當於給對手可乘之機，等待自己的將會是無法承受的職場之痛。
我們以牛根生在伊利品牌的經歷來分析這個階段努力的方向。
牛根生初進伊利，是從洗瓶工幹起，半年後，牛根生被提拔為測評組組長；後來，廠裡搞承包制，牛根生衝上去承包了一間加工車間。此後，靠著苦幹加蠻幹，車間當年扭虧為盈，牛根生被破格提拔為銷售經理。儘管晉升高位，但到了30歲而立之年的牛根生，深怕自己跟不上這個時代、升職受學歷限制，於是他選擇了自考，工商企業管理專業。40歲拿到自考的本科學歷，加上工作上的優異表現，牛根生升任伊利集團生產經營副總裁。
從洗瓶工——測評組組長——銷售經理——集團副總裁，牛根生的經歷代表著絕大部分草根銷售的成長曆程，憑藉吃苦耐勞做到中層，只是大部分人做到銷售經理級別就停住了腳步，而他則逼自己一直成長。所以到中層之後我們應該為自己的品牌做哪些準備呢？
- 要沉得下心來繼續深入到一線銷售，努力發現實際銷售過程中存在哪些尚未解決的問題和痛點，不斷細化直至解決。此時深入一線有哪些好處呢？第一，從專業的角度發現產品以及營銷過程中存在的問題，同時觀察競爭對手的反應，掌握決策的先機，樹立自己的專業形象；第二，在深入一線銷售的過程中與一線員工打成了一片，想員工所想，急員工所急，能從根本上幫他們解決實際銷售中的問題，從而樹立了自己的人格形象；第三，在幫助員工的同時，員工也會投桃報李，忠心耿耿地追隨自己，為自己積累了充足的人才儲備，為後期自己的成長建立堅實的人才基礎。
- 一定要向上進取，抓住一切機會進行充電，完成專業知識的儲備。俗話說得好“活到老，學到老”，世界上唯一不變的事情就是變化，所以一定要保持良好的學習心態，善於發現自己 的短板和不足，然後想辦法去彌補和克服。一個德高望重的領導都有孜孜不倦地進取心態，對員工的激勵效果事半功倍，這也是間接在樹立自己的口碑和威望，給團隊十足的信心。
所以，中級階段的銷售一定不能放棄深入一線和自我成長，很多銷售的職場之路止步於中層，也正是缺乏這兩方面的積累，躺在舒適區的同時為自己埋下了深深的中年危機。
在銷售的高級階段，運用“光環效應”，將個人品牌打造成開闢疆土的法寶，創造屬於自己的公司品牌。
光環效應又稱暈輪效應，它是一種影響人際知覺的因素。這種愛屋及烏的強烈知覺的品質或特點，就像月暈的光環一樣，向周圍瀰漫、擴散，所以人們就形象地稱這一心理效應為光環效應。
銷售的高級階段是“後伊利時代”的牛根生，是“後阿里巴巴時代”的馬雲，是“後騰訊時代”的馬化騰，於他們而言，公司品牌早已不是自己的標籤，相反，因為他們自身的傳奇經歷，以及在職場中長期積累的口碑，早已贏得了大眾的關注和信任，自身的光環足夠他們創建更多的行業頂尖品牌，他們要麼不出手，出手必定是行業巨頭。
對於我們普通人而言，雖不能在行業內“翻手為雲覆手為雨”，但打造屬於自己的公司品牌還是戳戳有餘。
比方我在做外貿的時候，身邊就有一位銷售高手，不僅深諳各種銷售技巧，對產品質量的把控也是熟記於心，所以每次的銷售冠軍都非他莫屬。到了某個階段，當他發現自己在公司的發展進入瓶頸期後，便果斷辭職，花了幾年時間考察新供應商，註冊了自己的外貿公司，將手上整合好的供應鏈做後盾，由於他之前在公司積累了相當多的客戶和很專業的口碑，所以，外貿公司第一年就有盈利，第二年便進入高速發展階段，而他也完成了從打工到創業的蛻變。
由此可見，相比建立個人品牌而言，創立公司品牌難度反而更小，因為有了人才的積累，有了專業的鋪墊，有了客戶的支持，只要供應商挑選得當，運營新品牌更像是水到渠成的事。對於大部分銷售而言，重新建立一個工廠似乎不太現實，那麼挑選供應商就成為重中之重。
如何考察一個公司是否具備打造品牌的能力，我們從以下幾個維度去考察；
1）、看老闆對待質量的態度。產品的質量是一切銷售的基礎，否則，一切銷售策略都為“0”.一個合格的供應商首先一定要具備質量高於一切的意識。碰到問題不推諉、不找藉口、更不會以“行業內都有這個問題”作為理由拒絕改進生產過程中出現的質量問題。而是積極地尋找問題，探索解決的方法，直至把事情做到極致。
2）、看老闆是否具備服務意識。服務意識是一個企業的生存之道，如果產品質量決定一個公司能否生存下來，那麼服務意識則決定這個公司能夠存活多久。一個合格的供應商一定會重視員工服務意識的培養，確立“客戶至上”的服務理念，並且在實際工作中身體力行，在客戶有問題時及時解答，客戶有投訴時立馬改進、客戶有需要時風雨無阻，如此，才能贏得客戶的長久支持。
3）、看老闆的個人品格是否過硬。比如是否誠信、是否忠誠、是否具備先進的管理理念等。老闆的人品關係著後方的穩定，而管理模式決定公司的發展模式，只有具備先進科學管理意識的老闆，才能充分調動員工的積極性，才能在員工中建立自己的口碑和微信，才能做到言必信行必果，企業和員工才會進入良性的發展狀態。
一個企業只有具備了其中的一兩點，都能具備合格的供應商資格，稍加磨合之後，就是一個忠實的合作伙伴，打造成品牌也就指日可待。
綜上所述，是銷售在各個階段對樹立個人品牌和公司品牌的側重點，每個階段有不同的任務，對個人也會提出不同的要求。我們在樹立公司品牌的同時也要注重個人品牌的積累；同理，個人品牌的成功又能反哺公司品牌，二者相輔相成，互相成就。但有一點需要強調，不論是個人品牌還是公司品牌，二者都必須建立在誠實守信的基礎上，一旦脫離誠信的軌道，再大的品牌也會頃刻崩塌，造成無法估量的後果。
職場女性那些事兒
分享下本人13年的銷售經驗
首先：個人覺得2020年實體業銷售已經到了下坡階段。
其次：銷售最終的目的就是銷出自己的人脈資源和人品還有為人處世和服務細節等等，客戶認可您人了？無論您賣的是什麼品牌、只要質量和服務能跟得上、您就成功了。
最後：2020年覺得實體店的工作會比移動物聯網的工作稍微更難找些、（排除一些實體剛需、比如快遞員、送餐員、各種大中小型司機，如果有興趣做移動物聯網類的銷售類工作和自媒體這類的，跟著5G的即將普及的浪潮，也許也是個不錯的選擇方向哦。）
我是來自福建的小戈（哥）（無論您叫我小戈、大戈、老戈、我這個姓都不小心的先佔了便宜、哈哈哈）
我的文字都是純手打，如果大家有什麼“疑難雜症”的問題請隨時@福建戈忍 !
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福建戈忍
我答案是：銷售更應該梳理個人品牌
1、銷售的個人魅力是成交的基礎
銷售的本質是交易，而交易是建立在人與人之間的信任基礎上。成單背後真實的原因是客戶認可銷售個人，建立了充分的信任，然後才有成交。
不是說公司不重要，公司是平臺，公司的產品是我們成交的核心。沒有產品，就不需要銷售。
但在現實工作中，產品的可替代性非常強，而人與人之間的信任是則無法替代。我可以找一個我信任的人簽約，哪怕他的產品不那麼知名。再退一步說，即便我必須要買你們公司的產品，我也不一定要和你這個人簽約，我可以在找一個其他的人，我信任的人，讓他和我簽約，一樣可以購買你們公司的產品。這就是銷售的個人人格魅力。
2、銷售的個人品牌可以增加公司的軟實力。
大Sales的出現，通常可以讓公司在業內的名氣大增，客戶會覺得他都去了這個公司，這個公司一定有前途，就很容易成交，而且促使公司名氣大增。
眾生品閱
總的來說個人品牌和公司品牌是一樣的重要的，但是從我多年的銷售經驗告訴你，這兩者有個先後順序。
為什麼這樣說呢？
銷售是通過人來完成的，一開始建立雙方的溝通關係也是從人開始的，所以顯得人就特別重要，不管什麼樣的品牌，產品都是要通過人來介紹和展示，人的專業度，人傳遞的品質等等都比公司品牌和產品的更快的導入給對方，也就是建立第一印象的關鍵！以前經常說每一個銷售人員都是一個品牌的標籤，公司品牌和產品是通過每一個銷售人員展示出去的，前期個人就代表公司。當然一種情況除外，就是你的品牌和產品已經家喻戶曉，產品一出就萬人空巷，合作方完全信任品牌和產品，我覺得這一點對很多不知名的品牌來說有點難。
一單合作，在後期公司品牌和產品就顯得越來越重要，因為這是考驗公司品牌和產品的時候了，如果功效或者質量槓槓的，那你就等著收錢了，隨著品牌知名度，產品美譽度越來越好，那就真的成了家喻戶曉，使用者愛戴的品牌了，如果產品不行，那就啥也不說了，人再好也只能做朋友，最終銷售還是品牌和產品自身！
賣褲子的小哥
你挺有野心吶！還想樹立個人品牌，沒有公司提供的平臺你是啥！？啥也不是。所以，我們不要脫離我們大平臺，公司就是我們的大平臺。你再優秀，也需要有個平臺展示自己。所以說，要創造公司品牌，水漲船高，當公司壯大了，你比如成名了。如果你只是創造了自己的品牌，有一天公司倒閉了，你的品牌有啥用？無非到外邊一提自己，別人會說：“哦，知道了，就是把XX公司幹倒閉那單位的……”你說那時候你再有能力，又會有誰要你呢？因此說還是踏踏實實地把公司品牌做起來，那時候可以挺直腰桿說我是XX公司的銷售。祝你成功！
同意我觀點的好朋友們，請關注我，有什麼職場問題、情感問題等等都可以免費諮詢我，我會幫助你策劃人生髮展規劃，解析職場上各種套路，排除各種煩惱和陷阱，點擊關注不迷路，日後找我有去處，謝謝
FG享受生活
大家好，很高興回答這個問題來分享下我的觀點。
我認為銷售更應該樹立公司的品牌！個人品牌的樹立是在不斷完成銷售這個過程慢慢積累形成的，算是順帶樹立起來的。一件體驗不好的商品，哪怕你憑三寸不爛之舌賣出去了，也不會有二次成交三次成交，不會有回頭客，更不會有人幫你推薦了。只有你所銷售的產品足夠好足夠實用，公司的品牌影響力和責任感足夠強，那麼銷售才更能順利的完成。後續你的銷售才會演變成使用者幫你宣傳，達到蜘蛛網式的分享效果。
當然，在銷售過程中，個人作為中間的媒介，言辭舉止和待人接物的方式以及銷售的技巧，也是必不可少的。畢竟，銷售商品的同時也在銷售自己。這兩點是相輔相成的。
產品再好，不懂的運用方法人際交際差，那麼銷售所產生的收益肯定與你擦肩而過；產品體驗差，縱使三頭六臂能言會道，也只能是一錘子買賣長遠不了。
非要分出一個重點，我認為樹立公司的品牌更重要！
我的觀點分享到這裡，謝謝大家閱覽！
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捌零後歡哥
銷售應該具備相當的公共關係學知識和公關意識，要給人以相當的誠信感和可信度，更要具備較強的專業知識，僅靠品牌和小恩小惠絕對不勝任市場開發這種職業！例如，日常生活中，經常遇到銷售人員對所推廣的汽車和名牌手錶僅僅是一知半解，甚至還不如顧客掌握的知識點多。還有銷售人員在排廣產品中絮絮叨叨，不得要領，如同唸經，根本不知道顧客的心理，公關意識極度欠缺。
山水多奇蹤
無論賣什麼產品，如果真正想在銷售行業混的久，那自然是樹立個人品牌比較重要了。
銷售圈流行這樣一句話：三流的銷售賣產品，二流的銷售賣價值，一流的銷售賣故事。
如果你想成為金牌銷售，你得先學會賣自己的故事。
顛覆君
能問出這個問題，說明你有自己將來創業的想法。我本人是2003年開始從事銷售工作的，2006年底自己創業。個人覺得優先樹立公司品牌，維護公司形象，有了公司品牌才有你大展身手的平臺，先有大家才有小家。關於銷售本身應該講樹立自己在業內的口碑，同時積累人脈關係，即使你有想法將來一天自己創業，你的口碑尤其重要。
