戰國時代，由於多國並立，權謀博弈思維發展迅猛。通過對局勢的剖析，進而做出準確的決策，對國家的內政外交影響巨大。揣摩對手的想法，推理對手的計劃，調整自己的部署，料敵於先，是每個局中人想做到的。好比下象棋，高手都要分析自己怎麼走，對方怎麼走，都有何種變化。走一步看好幾步，形成了套路的棋譜。
實戰中，人與人心理的博弈也如棋譜，但變化又複雜得多，畢竟人心難測。但惟其如此，才能分出庸人和高人。
戰國時期，秦國經過商鞅變法，強大起來，山東六國唯有團結起來一致對抗，才有勝算。但秦國的敵人除了山東六國，北部地區還有個義渠國（看過羋月傳的都知道），是後方的不穩定因素。
有一次義渠君造訪魏國，拜訪了當時合縱派的領袖，人稱“犀首”的公孫衍。臨別時，公孫衍對義渠君說：路途遙遠，以後可能不方便相見了，有一件事現在要告訴您，您務必留意。
義渠君說：請賜教。
公孫衍：山東六國如果沒有對秦國採取軍事行動，秦國就會侵擾您的國土；山東六國如果合縱起來對付秦國，秦國就會派出使臣，帶上厚禮來討好您的國家。
義渠君說：我記下您的話了。
沒過多久，就發生了歷史上五國伐秦的事件。謀士陳軫對秦王建議：義渠君是蠻夷之地的賢明君主，大王不如派人賄賂一下他，以安撫他，以避免秦國兩線作戰，既要對付山東各國，又要操心背後的義渠。
秦王覺得很有道理，便派人帶著厚禮送給義渠君。
義渠君想起公孫衍對他講過的話，判斷出山東各國必定已經對秦國發動進攻了，因此也趁機發動軍隊，對秦國進行偷襲，秦軍沒有準備，打了敗仗。
這個故事很簡單，但裡面包含博弈的心理戰。博弈的三方分別是，秦國、義渠國、山東五國。
當時信息傳播慢，義渠君對各國局勢無法實時掌握。公孫衍告訴他，秦國對義渠的態度，就是山東六國與秦國關係的晴雨表。六國與秦國相安無事，秦國就不會把義渠放在眼裡；六國對付秦國，秦國就會重禮賄賂義渠。這個道理很淺顯，也很容易明白。但是如果沒有先人一步的預判思維，卻很難想到這一層。假如公孫衍沒有提醒義渠君，當秦國派人送禮過來時，義渠君大概會很高興的接受禮物，並認為秦國對自己友好了。
秦國方面，對義渠一貫的政策是打壓，面對五國伐秦，由於擔憂義渠趁火打劫，因此派人賄賂義渠，妄圖以此穩住義渠。這是秦國“天真”的想法，如果沒有公孫衍事前提醒義渠君，說不定就奏效了。殊不知，自己的行為，反而相當於給義渠君發出了信號。
公孫衍方面，合縱伐秦，勢在必行，他希望當五國伐秦的時候，義渠國能在秦國背後進行響應。但是通訊不便，怎麼能讓義渠國獲知信息呢？他給了義渠君一個十分簡單的判斷標準，就是秦國對義渠國的態度。
你可能會說，秦國是自己弄巧成拙，如果秦國不派人賄賂義渠，義渠無從得知實際狀況，反而會相安無事。可是，秦國能做到如此“藝高人膽大”嗎？當一個人面對可能會發生的威脅（這個威脅可能來自於義渠的一時興起，也可能由於義渠事先得知五國伐秦的計劃，蓄意進攻秦國），除非真的有恃無恐，否則很難無動於衷，天性使然。面對著可能威脅的不可預料的惶恐，秦國必定會採取某些措施來預防威脅。 秦國能怎麼辦呢，最簡單的莫過於送禮以安撫人心，與其說這是為了安撫義渠而採取的正確措施，倒不如說這是為了安撫自己的必要行為。很多時候，我們採取行動好像是為了對付別人，實際上都是進行自我安慰罷了！
那作為事後諸葛亮，秦國應該怎麼做呢？什麼都不做，肯定是不行的，前面分析過，這有違人性。單一採取送禮的方式，實際上是自我安慰。秦國最好的方法，應該是一方面派人送禮，一方面也要加強守備。如果義渠收了禮，並不進攻最好，如果義渠收了禮，仍舊進攻，那秦國也可以因為做了準備，不至於失敗。
這則故事還有更具深意的一點，在於我們在日常生活中如何應用。秦國對義渠國一向是打壓的，突然示好，是反常行為，反常必為妖。所謂，無事獻殷勤，非奸即盜。反常行為，在某種層面上來講，就是一種信號，我們要敏銳的意識到這一點。據說，丈夫出軌後，反而會對妻子更好；而妻子出軌後，會冷落丈夫，很多人因此意識到並偵破另一半的出軌行為。一個人突然對你好，要麼有求於你，要麼有愧於你，要麼要麻痺你然後對付你；一個人突然對你差，要麼徹底厭惡你，要麼你徹底沒有威脅必須壓榨你。
這些信號，你必須敏銳的掌握。
這只是心理博弈的第一層。高手玩博弈，只看一層是不夠的。因此有求於人，不能臨時抱佛腳，麻痺對手，更要溫水煮青蛙，避免釋放出強烈且明顯的信號，才能更好的達成訴求。假如秦國平時對義渠的態度本身就變化多端，那麼公孫衍的判斷就容易失準。正是因為秦國對義渠的態度是常態化的，一旦反常，對手才能敏銳的捕捉。
這是心理博弈的第二層。這樣的博弈可能無限層級的進行下去。比如秦國不相信義渠收了禮就會相安無事，還是做了準備，那義渠的偷襲就會無功而返。如果義渠人也想到這一層，就可能不會發兵。如果秦國也想到這一層，就沒必要派兵守備。這樣推理下去，是無窮盡的。那怎麼辦呢？
科學研究表明，博弈推理，最佳的策略是二級至多三級。即多想兩步到三步就足夠了，並且這時做出的決策，大概率是最優的。
今日分享：1、心理博弈時時存在。2、反常是一種信號，要敏銳把握分析3、心理博弈雖然可以無限進行，但二級到三級的博弈是最佳策略。
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