隨著全國上下逐步復產復工，和田玉行業既即將迎來恢復生機的開市階段，在春花開放之時，今年的生意終於要拉開帷幕了，這段時間的疫情給我們的玉商都留下了什麼寶貴的經驗和教訓呢？今天的文章就權當開工前的小盤點和計劃吧！
一、時刻保持健康現金流
和田玉算是“重資本”的行業，依賴持續的進料，做活保持市場活力，所以許多玉商往往選擇比較高的資金槓桿來維持生意，有些是藉著銀行的貸款，有些是民間拆借的資金，總體而言都是一年到頭結款項，結果被今年突如其來的疫情打亂了“如意算盤”，本次事件波及太廣性質比較特殊，剛好卡在春節結款的時間週期，很不幸的是不能按時開工讓許多重資產的玉商資金承壓（春節時原本也有一波年終獎的“小陽春”銷售潮），大叔從一位常年合作的渠道那裡瞭解到，假如疫情再持續2～3個月話，恐怕至少有1/3的同行會扛不下去，教訓很明確：做任何生意，現金流管理都是非常重要的，給大家敲響了警鐘，上了一課。
二、小而美看似好，也是一種隱患
最近幾年和田玉行業競爭十分激烈，有不少玉商轉而向“小而美”發展，所謂的“小而美”就是利用獨特的設計技巧，請專人設計出在大眾審美中比較獨特的創意，比較典型的案例就是一些金鑲玉的高端首飾化玉件，雖然這段時間網購的渠道並沒有太大的阻礙，看似還逆勢增長，不過新增量的玉友大部分對市場並不是那麼瞭解，更喜歡去購買一些平安扣，手鍊等看得懂的通貨類玉石，小而美的產品受制價格反而不易銷售，畢竟在追求個性的商業道路上總是會埋伏一些風險，該如何取捨就是玉商們下一步要探討的話題。
三、是轉型還是全面轉型？
總體而言，和田玉行業這麼些年來一直都是“自營+代理”的模式，遇到直播業發展的衝擊，有相當一部分的代理實際上轉為了主播，市場總的格局還是偏向自營做活發貨+網絡渠道銷售，誰也預料到本次疫情突然就掐斷了線下的體驗式終端零售，眼瞅著完全恢復週期也較長，可以說線下的銷售極有可能在半年內都不會有什麼起色，更加凸顯了線上渠道提前佈局的彌足珍貴。2020年肯定有些玉商要考慮全面轉型為“輕資產”網商，是直接放棄實體，還是繼續夯實自營渠道，經營思路的差異將在一兩年內分出勝負。
四、產業鏈協作的重要性
最近復產復工消息頻出，大家一定從新聞中瞭解到部分依賴產業鏈的工廠，受到上下游開工進度不一的影響，導致被動性停產的情況，和田玉產業還是比較依賴上游玉雕師的，假如在疫情前僅依靠單一的師傅做活，那麼很有可能最近會出現明顯的斷貨、斷供，這就提醒了許多同行那個亙古不變的道理——雞蛋不能放在同一個籃子裡，一定要多幾手準備，保證特殊情況降臨的時候不會手忙腳亂，斷供一次教訓就受夠了。
做生意一定要時時自省，疫情就像一次大考，大家都是學生，唯有考試的時候才能顯出實力真章。凡事都有兩面性，疫情也讓同行們更加團結，大叔相信在春暖花開之時，也會迎來行業復甦之際。
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