“近兩年，我們一直在探索如何通過電商來拓寬蘋果銷路，這次新冠肺炎疫情對蘋果銷售造成一定影響，讓我們加快了開拓線上渠道的步伐。 ”3月3日上午，在社區電商服務站，趙永信忙著與客戶溝通，又忙著將蘋果裝箱、貼上客戶聯繫單，再交給門口等候的快遞小哥。
“春節前後，本來是蘋果銷售旺季，但新冠肺炎疫情讓蘋果銷售按下了‘暫停鍵’。 ”趙永信告訴記者，2月下旬以來，隨著快遞業陸續復工，和村社區電商服務站加大了微信、網店營銷力度，到目前，線上蘋果銷量已有2萬多斤。
趙永信是淮北市烈山區宋疃鎮和村社區黨總支委員，又是社區電商服務站負責人。和村是遠近聞名的水果之鄉，蘋果種植面積有近4000畝、酥梨600多畝、桃子有800多畝。其中，蘋果因風味獨特而享譽一方。
“過去的很多年裡，村民大多是騎著三輪車到周邊集市上零售蘋果，或者賣給當地的水果批發商。和村蘋果因品質好、口感好，一直不愁銷。但近年來，由於各地水果種植面積不斷擴大，水果市場競爭激烈，和村蘋果一度遭遇銷路不暢、價格偏低的困境，也成為果農最焦慮的問題。 ”和村社區黨總支書記李居全告訴記者，他們想方設法拓展蘋果銷路，在鞏固傳統的集市貿易的基礎上，積極探索網絡營銷新模式，村部建了電商服務站，並引導村民開網店，還依託美麗鄉村建設，推進農旅融合發展,讓果園成為生態觀光、休閒採摘的樂園。
趙德峰是和村較早嘗試通過網上渠道銷售蘋果的果農之一。他家有蘋果園10畝，桃樹和梨樹加一塊有五六畝。 “我不僅種水果，而且開了個農資店，主要銷售果樹專用肥，結識了不少搞農資經營的朋友。 ”趙德峰告訴記者，2016年他建了個推介 “和村蘋果”的微信群，群裡朋友有搞農資經營的，有搞果樹新品種推廣的，涉及河南、江蘇、浙江、廣東等省市。他在群裡宣傳和村蘋果的特點和優勢，並採取免費試吃的方式，請朋友們品嚐蘋果、代為推銷。由於品質過硬，經過幾個月的推廣,和村蘋果漸漸贏得了“朋友圈”的認可。
2017年6月，嚐到網銷水果甜頭的趙德峰又在淘寶上開了 “和村蘋果”店。 “主要賣蘋果、酥梨、桃子，既有自家的，也有村民的。銷量逐年增加，2019年達到近70萬斤。 ”趙德峰說，“自從水果在網上銷售後，旺季每天都有來自全國各地的訂單。好的時候，一天要寄出100多箱蘋果。在網上賣蘋果，既要保證質量，還要維護信譽，人家今年吃得滿意，明年可能就成了回頭客。 ”
位於村莊入口處的果樹木炭廠，讓記者眼前一亮。該廠負責人趙德志正在整理廠裡堆成小山的廢棄果枝。 “村裡果樹多，淘汰的老果樹、修剪的果樹枝也多，以前一直隨意堆放在地頭或村邊，任其腐爛，對人居環境構成不良影響。如何實現廢物再利用，達到既淨化環境又帶來經濟效益的目的？ ”趙德志想了個好主意：用廢棄的蘋果和酥梨樹棒、樹枝燒製木炭，再通過電商平臺賣果樹木炭。 2017年10月，他投資15萬元建成佔地1500平方米的果樹木炭廠，建有木炭窯四座。 “每年燒製木炭2萬公斤左右，年收入七八萬元。果樹木炭通過電商平臺銷往全國各地。 ”趙德志說。
“農村電商起步之時，需要政府幫一把。”李居全介紹，2017年9月以來，在烈山區商務局等部門支持下，和村社區在便民服務大廳建了電商服務平臺，組織開展多場電商創業培訓，已培訓農村電商人才100餘人。通過電商培訓、帶頭人實戰教學等方式，目前全村有20多戶果農參與互聯網銷售。
據初步統計，2019年和村通過電商平臺銷售蘋果、酥梨、桃子總計300多萬斤，和村蘋果遠銷廣東、江蘇、浙江、江西、河南等省市，已躋身安徽省農村電商鞏固提升工作示範村的行列。李居全表示,下一步和村將利用村集體經濟發展項目資金50萬元，建設一座大型冷庫，成立一家電商運營公司，升級電商營銷檔次，讓更多的和村特產走出淮北，走向全國。
來源：安徽日報農村版；作者：通訊員鄧亞萍 記者馮長福；農產品期貨網轉載本文僅為傳播更多信息為目的，並不表示本網認可文中作者觀點。若轉載文章作者有認為本網有不妥之處，請致電本網010-51289506聯繫，本網將立即與您磋商並解決相關事宜。
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