【湖北茶界】湖北五峰：春茶銷售線上線下並進“突圍”
（記者張銳 通訊員王登府 王歡）三月芳菲。湖北五峰土家族自治縣採花鄉苦竹坪村譚從新家的6畝茶園早已冒出新芽，和全縣其他茶農一樣，他們全家雖已入園採茶，心裡卻有些焦慮。路遇檢查疫情防控的縣委書記陳華，他忍不住上前發問：“我們今年的茶葉收入，到底還有沒有指望？”
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疫情之下，五峰春茶如何“破疫”突圍？對於擁有21.9萬畝茶園的五峰來說，全縣200多家茶企和13萬茶農叩響的是切身之問，更是發展之問。面對譚從新的提問，縣委書記陳華當即鄭重回答：“請你放心，我一定會想辦法。”
事實上，宜昌市、五峰縣早已著手謀劃，全力尋求春茶“突圍”之路。伴隨著這個特殊的春天到來的，是傳統的生產銷售方式正在悄然改變……
新品“百圓惠”，惠農惠大家
連日來，在宜昌國貿超市春茶銷售專櫃前，都聚集著不少選購茶葉的市民，最受大家青睞的，是全新包裝的“百圓惠”春茶。
3月18日，宜昌市、縣兩級專題辦公化解五峰春茶銷售難題，全市40餘家重點商貿流通及物流快遞企業到五峰開展春茶促銷對接活動，國貿超市、北山超市、雅斯超市等多家企業與五峰6家茶企達成協議，啟動“百圓惠”項目：將五峰春茶以“百元”定價實施全新包裝，統一加貼“百圓惠”商標——以百元價格購五峰春茶，“圓脫貧夢、小康夢、發展夢、健康夢”“惠農惠大家”。
3月20日，由宜昌市茶產業協會監製的宜昌春茶“百圓惠”上市，首批五峰春茶正式上架國貿、北山、雅斯3家超市160多家連鎖門店。
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3月24日，宜昌市政府在五峰再次召開春茶銷售座談會，聽取“百圓惠”春茶促銷進展。截至3月22日，五峰共收購鮮葉51.7萬公斤，銷售幹茶3.67萬公斤，銷售額2077.8萬元。
銷售走線上，全民來賣茶
3月29日，五峰民貿電商創業園內，五峰印象網絡科技有限公司新媒體負責人曾淼正通過網絡直播，將茶葉的條形、湯色在網上對客戶進行展示。
3月20日，五峰首次將一年一度的春茶開園活動搬到了線上，為期2個月的線上春茶節隨之啟動，通過舉辦“用五峰茶換故事、春茶直播間、短視頻大賽、線上春茶銷售大比武”四大主題內容，最大限度推介五峰春茶，降低疫情對茶產業的影響。
線上活動啟動以來，五峰有關於2個徵集活動的微信推送刷遍了全縣群眾的朋友圈，“故事換春茶”“抖音抖出wei”，2個徵集活動面向廣大群眾徵集茶葉故事、茶旅視頻。一時間，報名諮詢的來電打爆了活動熱線，紛紛表示要為家鄉的名優農產品代言叫好。
“往年這個時節，來往五峰品茶買茶的客商絡繹不絕。”湖北採花茶業有限公司總經理馬馳表示，受到疫情影響，促使企業改變傳統的銷售模式，更加重視線上銷售，今年截止到目前採花茶業春茶銷售額1300多萬元，線上銷售達到了40%。
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茶園到茶杯，全程可追溯
“以往消費者買茶重在個人體驗，往往都是到店試茶後再購買。從線下走到線上，對茶葉銷售而言，是挑戰也是機遇。”五峰茶葉局局長張書芹介紹，疫情結束後，有著健康屬性的茶產品將會受市場熱捧，五峰正積極應對，立足全產業鏈監管，著重突出產品品質，驅動春茶消費。
“眼下的春茶消費恢復到正常水平仍然需要時間，但我們會將茶葉銷售的週期拉長，分批逐步開展銷售活動，來保持春茶銷售的市場熱度。”五峰土家族自治縣人大常委會副主任、縣茶葉領導小組負責人李平表示，五峰線上春茶節將從春茶的源頭生態、採摘要求、加工生產等方面，以圖文、視頻、直播等形式來傳遞“品質、安全”理念，塑造出五峰春茶“高品質”的價值體系。
“就拿‘百圓惠’產品來說，正是加貼了宜昌市茶葉協會的監製標誌，消費者才紛紛放心購買。”李平介紹，五峰茶葉生產企業對鮮葉生長、採摘運輸、生產包裝等信息都實行了全程詳細記錄，消費者購買茶葉，即可通過產品包裝二維碼或茶企諮詢電話，全程查詢追溯產品信息。
配圖：北京茶世界
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