卡耐基曾经说过这样一句话：天底下只有一种方法可以影响别人，那就是指出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。
这个世上有一种不变的处世方式，就是能够设身处地为别人着想，能够先解决别人的问题，才能够让别人解决自己的问题。
就好像一个人去钓鱼一样，他可以用小虫子或者蚱蜢这样的东西作为鱼饵，但是在他选择这些鱼饵的同时，一定要明白一件事情，就是：鱼会喜欢吃什么？
对于人来说也是一样，你如果想掌握对方的心理，让对方为你服务，一定要明白一件事情，对方喜欢吃的“鱼饵”是什么？
能满足他的“鱼饵”，他才能为你服务，这在朋友之间不成立，但是在雇佣关系之间与事业合作方面非常受用。
最简单的例子就是在职场中，你给老板打工，你能满足老板的需求，老板才能给你一个相应合理的薪水，并且能赢得更多的机会。
如果把这一个状态引申到朋友之间的关系层面，会有这样一种现象：在生活中经常出现的一个人愿意帮你，除了感情因素之外，更多的是因为你之前帮过他。
不管是因为你满足了他物质方面的需求，还是和他之间的关系不错，满足了某一方面情感方面的需求，但是一定是因为你填饱了他的“胃口”，这时他才愿意帮你，当然这是抛开情感层次而论的平等关系。
卡耐基举过这样一个例子，很多人都听过，就是爱默生和他儿子把小牛推进牛棚的故事。
爱默生和他儿子非常费劲的往牛棚里面推一头牛，一个在前面拉，一个在后面推，但是这头牛特别犟，就是不愿意进牛棚。
旁边一个女佣人看到之后，他知道这头小牛想要的是什么，就让小牛允吸着自己的拇指，然后温和的把牛引进了牛棚。
所以说：不要强行的去推动某一个人，而是要学会引导，填饱他的胃口，找准他想吃的“鱼饵”是什么。
所以在这个世上，所有混的风生水起的人都有一个共同的特点：有一种无私帮助别人的特质，即便他自身物质并不丰富，但是他愿意以自己的能力去资助对方，这样的人才能混得更好。
杜月笙在上海滩混的风生水起，从一个小混混到上海滩大亨，杜月笙最典型的一个为人处事的方式，就是常常资助于人。
就好像及时雨宋江一样，别人有困难的时候，他能够在第一时间出现在别人面前，满足对方的某一个需求。
有一个三岁大的女孩，她特别不喜欢吃早饭，无论怎么责备或者连哄带骗都无济于事。
这个时候家长就想出来一个方法，因为这个小女孩喜欢模仿母亲，觉得自己是个大人了，这个父母就给小女孩准备了一套餐具，让小女孩自己起来准备早餐，自己去调麦片，自己给面包抹酱。
女孩做着这样一系列模仿母亲的动作，就觉得特别有趣，在父母的这一“套路”之下，这个女孩成功的养成了吃早餐的习惯。
在这个事件中，父母就是利用小女孩爱模仿的天性，而且也是自我表现的一个需求，找准女孩的需求，让女孩按照自己的想法去做。
一个人，你推着他走和他自己想去走，完全是两种概念，当然也会有两种结果。
这种状态应用于工作之中也特别适合，如果员工提不起激情工作的时候，就要引导员工内心的“表现欲”，和身处于公司的“控制欲”。
大多数公司人员提不起来精神去工作，都是因为觉得自己在给老板打工，而不是自己在为自己服务，只要调动员工内心的表现欲和控制欲，让他自认为能够凌驾于某一层面之上，让这个人拥有一些优越感，他就会更起劲的去对待这个工作。
就好像职场销售部门的员工，负责某一个客户的人都被称为销售代表或者销售经理，这是满足了他内心的一种需求。
当你引起别人渴望的时候，别人才会愿意跟随你的意志去做事。
-END-
本文由素听原创，剖析不一样的知识层面，从不一样的角度看见不一样的人生。
閱讀更多 素聽 的文章
