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在大浪淘沙，波詭雲譎的卡車競爭態勢下，不斷湧現出的新生勢力正衝擊著和重塑著當下的商用車格局。可以說，未來的商用車會獵局面，鼎落誰手，還難有定數。
當此之時，有志氣的企業往往乘勢而上，一路飛揚。作為商用車領域內的破局者，儘管陝汽商用車屬入圍晚輩，但卻在業界展現了後生可畏的強勁作風，以及驍勇善戰的生猛力量。2019年全年，陝汽商用車累計實現整車銷售21106輛，同比增長高達98%。其中3系牽引車市場表現尤為驚豔，同比增長幅度為166%。
儘管2019年陝汽商用車取得頗為可觀的成就，但這並非企業的終極目標。面對新一年的發展形勢，2020年，陝汽商用車制定了“整車銷售達必保4萬輛，力爭4.5萬輛，全力挑戰5萬輛”的作戰目標，較2019年營銷業績最低需要翻近2倍。
放眼任何一家國內商用車企業，制定如此飛快的增幅計劃恐怕都屈指可數。這究竟是一種“激進”的冒險，還是運籌帷幄的一種自信？
作為以生產資料為最大目的的商用車，與國民經濟的發展息息相關。因此，隨著我國國民經濟體量逐漸在世界上顯露出巨大的影響力和爆發力，客觀上就預示著商用車的需求不會下滑。實際上，自2017年以來，國內商用車的需求一直很旺盛，且勢頭一直延續至今。
隨著2020年百萬輛量級的國三置換、國家治超法規的嚴厲實施、內部經濟需求的刺激、國際經濟的相應回暖等內外條件的到來，今年及往後數年間都存在大量的商用車發展空間。這種良好的市場態勢，顯然為陝汽商用車提供了大量施展才華的機會，同時也使得其實現2020年終新目標變得有可能。
無可否認，陝汽商用車敢於制定2020年宏大目標的底氣還在於，其母公司陝汽久有敢打必勝，向死而生的決心，且越來越強烈。作為坐鎮西北的一方諸侯，個性獨立的陝汽很早就有一個夢想，矢志於將這個新陝汽打造為一個原汁原味的由自己控盤的重卡企業，且在威望上足以與國內一線品牌並肩馳譽。
在這樣的背景之下，陝汽幾年前以卓爾不凡的氣魄發佈了烙印著雄心壯志的“雙輪驅動戰略”，其中就包括今時的“再造一個新陝汽”，並據此將旗下以中輕卡為主要方向，逐漸涉略並轉向重卡領域的寶華汽車回爐錘鍊，鑄造更名為今日的新整車製造平臺陝汽商用車。因此，陝汽商用車成立伊始，就被寄予眾望。
軍備力量至來都是作戰取勝的重要因素。後進的陝汽商用車要想在未來實現逆襲，手中必須有能浴血沙場的精兵強將和武器裝備，保證軍備力量強盛富足。事實上，打從在西北打響旗號之後，陝汽商用車在造車上就很好的親承有著數十載造車底蘊的陝汽衣缽。整車品質天賦異稟，自帶星輝。
不過，要想在叢林法則的商用車江湖立馬揚威，除了具備先天優勢，還脫不開後天深造。為此，早在2017年，陝汽商用車就動作頻頻，在寶雞蔡家坡圈地養馬練兵，臥薪嚐膽，欲用3年時間在秦嶺山下形成10萬輛商用車產銷規模，5年時間形成20萬輛產銷規模，經略出一個在國內領先的商用車智能研發全產業鏈生產基地。
令人深感欣慰的是，基地計劃內的陝汽商用車產業園項目在2019年末最終建成投產。《卡車之友網》獲悉，該產業園佔地面積2000畝，僅首期項目費用就累計投資約15億元，不僅新增業內頗為先進的生產工藝設備，還新建了商用車整產業鏈智造鏈條，囊括衝焊聯合廠房、塗裝車間以及總裝車間等，具有高度自動化水平操作的智能化生產線，具備20萬輛集綠色和智能於一體的商用車智造能力，可自由廣泛涉略新型輕、中、重、專用車、新能源、零部件幾大種類，基本覆蓋商用車全領域，產業規模可突破六百億元。
仰賴於此，陝汽商用車在車的型譜建設上不僅會極大的得到豐富，還會確保自身的產品品質保持先進水準。此外，在產品全管理體系上，將更加實現協同一體化運作，可以對整車的每一個工藝生產和製造環節按邏輯精準有效地給予控制。如此一來，不但提高了企業的運營效率，還降低了運營成本，可以盈餘出更多的錢投入到下一輪的生產作業中，繼而形成良性的生產機制，推動企業闊步前行。
不容辯駁，極富智慧的作戰戰術，為陝汽商用車完成2020年戰略夢想鋪好了階梯。最突出地表現在，陝汽商用車對瞬息萬變的市場棋盤走勢精微洞悉，以最佳的產品組合落子在有最大需求的區域。無可否認，受5.21、國六法規、按軸收費、無錫事件等輿論時事的綜合影響，合規車輛將是2020年的大勢所趨。因此，陝汽商用車在產品佈局上三思而後行，大膽而前衛。看似矛盾，實則穩快兼具。
為求穩，車體設計上，陝汽商用車將嚴格按照合規上戶、標載運輸、輕量化等標準，在安全可靠的前提下全面且積極地分點佈局，精準定位中端、高端，覆蓋窄體、中體、寬體駕駛室，車型覆蓋載貨、自卸、專用、冷藏、空箱牽引等。在區域銷量上，對根基已經牢固的區域繼續開闢大縱深後方市場。
為求快，其緊抓細分市場機遇，堅決不抱殘守缺，出手要快，時不我待。在區域上量層面，搶灘登陸法規藍牌、冷鏈及快遞、大客戶三類市場。此外，加快傳統市場走出去節奏。過去一年，陝西、山西、河南、河北四大市場對陝汽商用車的年終銷量貢獻突出，累計銷量同比增長46%。今年，陝汽商用車將重點突擊廣東、浙江、天津、山東區域，並將其上升為戰略範疇。
不難發現，這四大省份不僅沿海岸線，亦且陸海物流貿易極其發達。可以預見的是，陝汽商用車在這些區域投放產品，將可以把這些省份以點連線，建立自己的戰線聯盟新格局，讓自己的銷量實現遞增變成現實。據透露，2020年其還將大力發掘市場“新大陸”，打造2個5000輛區域，5個3000輛區域，形成全國區域“點面體”營銷效應，支撐全面銷量目標有效達成。
“騎馬倚斜橋，滿樓紅袖招。”古往今來，一款策馬天涯的品牌要想招得人見人愛，除了過硬的內外氣質，必然還離不開宗師級的傳播技巧。作為營銷造詣深厚的西北狼，陝汽數十年前就以接地氣的傳播之術深得民心，且功力越加爐火純青。經其悉心栽培的陝汽商用車必然深得家族精髓，在營銷上既不失陝汽的老辣味道，也更富年輕創作激情和活力。依託其家族資源，逐次建立自己的營銷陣營，並虛心請教業界名師再圖大業。
“明月如霜，好風如水，清景無限。”江山如畫的2020年已破空而至，機會總留給有準備的企業。從一登臺獻藝就被銘刻顯著標識的陝汽商用車，正在苦練內外功，以海納百川的謙虛態度奮發圖強，以只爭朝夕的拼搏意識征戰沙場。可以期待，經過2020年一年的艱苦奮鬥，陝汽商用車將愈加接近“再造一個新陝汽”的遠大抱負，在諸賢畢至，群英薈萃的商用車競技舞臺上讓世人一同激賞並敬重它的真功夫，大氣度。
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