随着市场的发展，
造成销售的底层逻辑发生了变化。
所以我们卖货的方式也必须随之改变。
变化表现主要有三：
第一、得终端者得天下。
也就是现在生意好的基本就是玩新零售或者社交新零售的项目。
第二、如何把顾客变成利益共同体。
今天的顾客不再是纯粹的顾客，应该把顾客纳入进来成为利益共同体。
第三、真正有销量，能够走点量的，就是“客带客"。也就是如何让顾客分享、传播、转介绍。
道理大家都知道，
关键是如何改变？
这里和大家分享个分销“小套路”：
分销有一级或者两级。
两级分销这里我特别分享一个小技巧。
举例：现在燕派这个平台，黄金会员399元，一级推荐奖励150元，二级推荐奖励50元。这种是标准方式。
现在调整成一级奖励50元，二级奖励150元。会发现，我们的分销团队发展的快很多，团队氛围也非常好。为什么？
仔细琢磨发现：
几个相互熟悉的人，都做黄金会员时候，不会出现相互抢一级推荐人，造成熟人之间矛盾。反倒更多的帮助自己的下线发展团队，把自己的人都挂给下线，送钱给下线赚。真正做到你的上线比你自己还热心帮助你发展下线。
备注：这就是一个非常简单的分销小技巧。大家可以扫描上方二维码，了解燕派这个平台分销团队的发展速度和现在状况就知道，这个小技巧的效果如何？
作者简介：刘志伟，社群营销学者，“六经八纬”营销架构理论创始人，中国原创营销理论探索奖获得者，北京大学讲师，《亚洲周刊》、《销售与市场》签约作者，0769社群创始人，一个有温度、有态度、有深度，不站队的营销工作者.
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