用户4474645431
被厂家淘汰？
不进则退，被同行淘汰？
被“去中间化”更狠、更彻底的新商业及新商业时代所淘汰？
……
前面两种不可怕，再淘汰，都不会影响到经销商的群体性生存与发展，后面这种最可怕——当消费行为改变、电商崛起、B端订货平台普及、实体小店K/A连锁化趋势明显、C2M反向定制发展等等，越来越多的互联网+数以亿计的用户/消费者+新商业技术+新商业模式的平台及巨头，用更加高效、高生产力的形式，对经销商的主要价值和职能形成越来越多替代的时候，经销商在营销渠道及商业链条中的作用就会出现越来越多的弱化，淡化，越来越不被需要。
这就会让经销商显得低效、变得多余，传统的经销商群体就难免出现群体性的沦陷，群体性的被淘汰。
当然，群体性淘汰，并不等于经销商群体就会消失，毕竟中国市场广袤博大，区域结构性差异也很大；而且，职能弱化，并不等于传统经销商们的每一项职能都会被取代或者是都有被经济性取代的价值，毕竟有一些传统经销商职能依然还有存在的价值，还得经销商来干。
但是，一旦经销商在这样的时代中越陷越深的时候，就一定会意味着经销商在传统的食物链链条上的“食利”空间，会被极大的压缩和剥夺，这同样会反过来淘汰掉大量的经销商。
不过，在上帝关上一扇门的时候，也会打开一扇窗或者是很多扇窗。对我们而言，还有新可创、有型可转！
比如，做区域市场运营的基础设施服务商；
比如，做区域市场的共享营销服务商；
比如，做产品公司及供应链服务商；
比如，做大平台的区域市场服务的社会化分包商；
比如，……
也就是说，要想不被时代淘汰，就必须跟随时代一起进步，要抛弃幻想面对现实，拥抱未来展开转型……有关经销商、批发商等传统渠道商如何转型的问题，可关注李政权头条号主页专栏《新形势下的传统渠道商转型精要》；继续深聊、讨论，加入李政权“未来商圈”。
李政权
您好，希望下面的回答可以帮到您。
下面仅仅为个人观点，若有不妥不处还您包涵。站在厂家的立场上来看，厂家无论发展经销商还是代理商，都是为了尽快的占领市场。怎么样才能尽快的占领市场呢？只有销量上去了，才能达到尽快占领市场的目的。基于此才会发展经销商代理商。
那么厂家发展经销商代理商，他会考虑哪些因素呢？也就是说经销商代理商应该具备哪些条件呢？具备哪些条件的经销商或者是代理商是厂家欢迎的呢？
1、具有区域内的一定客户资源。
简单的来说，就是在你说代理或者经销的区域内掌握一定数量的客户资源。
2、具有开展该项目的团队。
无论做什么事情都需要人手，你经销一定的产品，也需要一定的人员去拓展，去推销，因为毕竟个人的能力是有限的，拓展的数量也是限制的。
3、具备开展该项目的资金。
做任何事情都需要一定的资金投入，如果你的资金雄厚，进货量大，你的价格也就有竞争优势，同样你也具有破坏优势，这样的话你的销量就上去了。
4、具有从事该项目的强烈意愿。
因为满足于上面三个条件的人或者是公司也是比较多。厂家在选择代理商经销商，同样我们也在选择产品或者公司，即使是一个双向选择的过程。
基于以上条件来看，是厂家选的代理商和经销商的基本条件。
接下来我们看一看，厂家为什么要取消你作为经销商的经销权。最主要的应该是销量的问题。
建议
1-你按照上面4点写一份开拓计划，提供给厂家。
2-与该区域的区域经理做好深入的沟通，其中不好的地方，请他指出，并帮忙改正。
眼睛02
正在被淘汰的经销商，如何避免淘汰？
经销商是前二十年最挣钱的行业，也是最低风险的行业，遵循的基础的贸易法则，左手进，右手出，通过自身掌握的区域渠道优势和变现能力，实现盈利；
同时也是，最牛的一个群体，被制造业、生产型企业奉为上宾的群体，想要自己的产品第一节间能够进入消费者日常的场景，那必须依靠大量的经销商，厂家应为不掌握市场最终沦为价值了的下游，没有定价权，没有话语权，也是受益较小的一方，利润都被经销商掌握。
由于互联网的出现，去中心化推到了围墙，供方市场迅速变为需方市场，同时互联网提供了更便捷、更低成本的场景把经销商的渠道优势一扫而光。厂家对市场的控制力更强，更愿意去掉中间环节，把利润直接让利给消费者，来刺激消费；实际上过去的商品成本里很大的部分就是一批、二批、经销商、终端还有层层的仓储、物流等等。而互联网，移动互联网让产品和消费者的链接变的极为简单，因此经销商确实生产未知岌岌可危。
如何避免被淘汰，我想更应该讨论的是如何转型？因为生态的变革不以中间环节的存在与否而左右；所以经销商转型是迫在眉睫。首先我们一起来看看几种可能。
1、长久在一定区域内的影响力，攻击的利益分配机制及人情关系，让经销商有一定的掌控力，因此；原创品牌我认为是可以考虑的，市场保持空白，全网空白，源头就在经销商手中；
2、网络市场的控制，目前所从事的行业和市场的区域线上服务掌控，线上订单，线下服务，形成闭环，比较经销商的仓储和服务还是线上需要的。
3、提供统一服务群体更高的服务内容，比如酒类市场的渠道是餐饮与超市，可以为他们提供收银、库管、结算等线上服务，上游整合需要市场下沉的网络平台。
当然转型的方式有很多种，最重要的是认清现实，合理规划，才是转型必备的条件。当问题来了，不要逃避，直面问题，就能找到解决答案。
策略顾问杨涛
粗看了一下回答问题的“专家”基本都是专家，他们在门外看门里面发生的事情，听他们说的事情以为了解了“真相”但是那只是夫妻俩（甲乙方）普通平常的一场架而已……
经销商不会消亡，只会发生身份变化罢了，以下列举：
小故事：甲乙是结婚二十年的夫妻，时不长的为了一些鸡毛蒜皮的事情吵架，偶尔还会“家暴”；隔壁老王、楼下阿婆都认为两人关系很差，老王想着“安慰”乙，阿婆想着把乡下侄女给甲介绍当老婆；为了达到目的都抱着拆散为目的搞小动作。甲乙双方哪能经得起这种助攻，就准备坐在一起商量一下离婚事项，房产、车、股票、债权、现金、孩子一算两人突然意识到离婚对彼此伤害才是最大的；于是两人互相检讨互相理解然后一致对外骂得老王和阿婆无地自容，夫妻两继续过着偶尔吵架但不离婚的日子……
这就是经销商和厂家的关系，自改革开放以来厂商、中间商、终端客户模式已经经历了N年的发展和演变；已经不单单是两个完全容易分割的个体了。中国市场历来都是南方生产、北方销售的供需关系。以南方人的精明不晓得挣下最后一文钱吗？为什么他还需要北方中间商？因为中国幅员辽阔，文化差异、审美标准都不同；他需要有各种“专家”协助他少犯错或者不犯错，也需要“投资家”能够盘活他的现金流；这就是中间商存在的意思
互联网出现特别是淘宝和京东等本质上也是中间商，只是辐射的面更广；但是并不能消弭实体经销商存在的意义。1、14亿人口的大国，互联网还不足以覆盖全面。2、互联网发展至今致命弊端也凸显无疑3、消费者线下需求依旧是首选，不可取代的购物体验4、线下是社交，客户需要社交；需要被感知
综上，厂家和经销商就是那对夫妻；彼此偶有矛盾但是利益牵扯都太大了。能做的就是如何平衡好彼此的关系然后一致对外稳定家庭。
吃瓜看戏的大叔
经销商为什么会被淘汰？被谁淘汰，是被上游的生产企业淘汰，还是被高速发展的商业模式环境所淘汰。经销商究竟会不会被淘汰？还是在互联网的环境下如何转型？很多经销商都想问这个问题。也想知道一个答案。我们现在就来分析一下。
经销商为什么存在？是什么时候存在的？这就与我国的商业发展模式有关。在计划经济时代市场是求大于供，这是一个不需要经销商的年代，产品都是由国营的企业凭票卖给消费者，随着国家为了搞活经济，放开了计划经营体制由市场来操控。经销商就成了必不可少的经营体，各类私营企业和民营企业为了快速的打开一块市场，就需要当地具有实力的经销商来参与共同大市场，经销商利用自己的人脉经济实力与对市场的熟悉度，快速的帮企业打开当地的市场。
在我国每一个大企业都少不了经销商，每一个企业的成长也离不开经销商的贡献，特别是家电，化妆品，快速消费品这些大的流通商品面前，经销商更是功不可没。
经销商为什么会被淘汰呢？简单一点讲，就是无法完成上游品牌上的任务，这属于企业要淘汰经销商。第二个大的原因就是因为互联网的高速发展，互联网企业利用b 2 c的模式，让产品直接面对了消费者，跨过了经销商这个环节，这就是经销商现在慢慢被淘汰的最大的原因。
企业要淘汰经销商，其实这个解决这个问题不难，不会对经销商造成很大的打击。而环境要淘汰经销商这个群体，这就需要经销商必须要开始转型，与互联网接轨。积极的拥抱互联网，可以参与建设互联网经营企业当地的云仓管理，参与互联网企业当地的产品配送，也可以直接加盟互联网企业的新零售体制。
经销商经过这么多年的打拼，非常懂得当地的商业结构与模式，当地人员的沟通方法，有配送优势与区域优势，只要积极的拥抱互联网参与其中的变化，就不会被淘汰。
一周的秋
传统经销商，是生产企业与消费者之间的桥梁，加了这个环节，反而提高了效率，可是随着互联网的发展，有一些生产企业自己搞了，直接不用经销商，例如，食品，衣服之类的一些厂家，即使这样，依然有一类经销商不可替代，举个例子，马桶的经销商，虽然在网上店里买了马桶，可是还是需要地方经销商去安装，所以马桶这类厂家不可能砍掉经销商的，所以选对行业很重要！
